目前，工業(yè)品營銷困境重重：一方面是產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致競爭激烈、價格走低、費用增大、回款艱難、風(fēng)險多多；另一方面是資質(zhì)證書要齊全、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)更苛刻、交貨期短、產(chǎn)品質(zhì)量要求高、關(guān)系還得要到位……
四面楚歌的工業(yè)品營銷該如何突出重圍？
本書創(chuàng)新地提出了基于信任的工業(yè)品營銷理論，AT法則、四輪驅(qū)動策略、第三渠道模式、工業(yè)品營銷經(jīng)脈圖等構(gòu)成了工業(yè)品營銷的理論框架。從根源上揭示了工業(yè)品營銷的誤區(qū)、特點、方法和對策，對中國工業(yè)品營銷具有較強的現(xiàn)實指導(dǎo)意義。
本書對第1版的內(nèi)容進行了全面的修訂，更加側(cè)重于工業(yè)品營銷管理體系的運用，每一種工具都配備了演練示范。
本書新增了兩章：第8章“工業(yè)品營銷之靜銷力”，闡...
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