作品介紹

銷售就是提問

作者：趙凡禹編著整理日期：2017-05-01 10:36:48

有這樣一個(gè)關(guān)于“提問引導(dǎo)”的實(shí)驗(yàn)：讓人們觀看關(guān)于一場車禍的幻燈片。其中一張幻燈片里有一輛紅色的達(dá)特桑(Datsun，一種小型跑車)在一個(gè)黃色的讓行牌旁。然后有人被試問： “你有沒有看見別的車經(jīng)過停車牌旁邊的達(dá)特桑?”結(jié)果，大部分人都記成了達(dá)特桑旁有一個(gè)停車牌．而不是讓行牌。研究人員的口頭信息、詞匯以及問題改變了人們對于所見的記憶。

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