這是一本介紹渠道管理知識和技巧，以及教企業(yè)管理者如何掌控營銷渠道的指導(dǎo)性讀物。本書通過對營銷渠道這個復(fù)雜的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的各個環(huán)節(jié)的介紹，講解了簡明的營銷渠道建設(shè)及管理知識，主要內(nèi)容包括渠道的基本常識、渠道成員的選擇問題、渠道規(guī)劃知識、渠道運營問題、渠道績效評估問題、渠道激勵問題、渠道日常維護(hù)的要點以及渠道團(tuán)隊建設(shè)。可以使企業(yè)的渠道覆蓋率更廣，渠道運轉(zhuǎn)更健康，從而在目標(biāo)市場中占據(jù)主動權(quán)。本書內(nèi)容講解深入淺出，條理清晰，能夠幫助企業(yè)經(jīng)營者，特別是渠道經(jīng)理以更科學(xué)的方式指導(dǎo)渠道建設(shè)。
|
