曾幾何時，深度分銷成為中國企業(yè)制勝的法寶，TCL和長虹的商務(wù)方式大戰(zhàn)，開啟了深度分銷方式的繁榮時代，眾多企業(yè)紛紛試圖模仿TCL，展開對銷售通路的激烈爭奪，通過對分銷渠道的掌控，構(gòu)建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。很快，“深耕細作”“網(wǎng)絡(luò)為王”“決勝終端”成為企業(yè)爭奪市場的流行詞匯，深度分銷方式也就一度成為商學院和企業(yè)營銷團隊討論的熱點話題。但是，很少有企業(yè)在模仿和實踐過程中，去探究深度分銷方式的內(nèi)涵。
如果不能在概念體系上理解企業(yè)的基本活動領(lǐng)域，以及營銷、銷售、市場各項職能在其中的邏輯關(guān)系，就很難在現(xiàn)實中真正落腳，“深度分銷”之名也就難副其實。一件事情的起因總是可以在現(xiàn)實中找到答案的，要想把握深度分銷的真正價值，必須在概念體系的框架下，回到事實層面上去探究深度分銷的前世今生，通過企業(yè)所發(fā)生的事情，理解深度分銷產(chǎn)生的緣由。
王霆：包政先生弟子，中國人民大學商學院管理學博士，中國人民大學勞動人事學院經(jīng)濟學博士后，中國政法大學商學院教授，國家公派美國斯坦福大學訪問學者。現(xiàn)任中國政法大學人力資源開發(fā)與管理研究中心主任。2012年入選教育部“新世紀優(yōu)秀人才支持計劃”，承擔多項國家級、省部級科研課題和企事業(yè)單位咨詢顧問項目。
張文鋒：包政先生弟子，華夏基石企業(yè)管理咨詢集團高級合伙人，北京華夏基石企業(yè)成長研究咨詢中心總經(jīng)理。畢業(yè)于清華大學�，F(xiàn)為多家知名企業(yè)的董事和首席管理顧問。
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