中國中小型制造業(yè)和分銷零售商的現(xiàn)實(shí)情況令我們詫異——大多數(shù)公司徘徊在邊緣處求生存和成長，以完成利潤微薄的訂單來實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)營；越來越多的制造商很難維持盈利的空間去打造自己的產(chǎn)品品牌或是致力于技術(shù)開發(fā)和質(zhì)量改進(jìn)……既然中國市場前景樂觀，中國也以明日之星躋身于世界制造業(yè)，為什么制造商還是如此一籌莫展？是誰帶走了制造商的利潤？
找到你在價(jià)值鏈上的價(jià)值了嗎？誰帶走了你的價(jià)值——作為價(jià)值鏈的成員，無論你是制造商、供貨商，重要的不僅是掌握自己的生存價(jià)值，而是懂得共享價(jià)值鏈。本書特別選擇了有代表性的制造業(yè)及分銷零售渠道方面的案例，比如格蘭仕給中國制造業(yè)的啟示，中小型供貨商進(jìn)入分銷領(lǐng)域的“渠道倒立法”，家樂福的“因地制宜”戰(zhàn)略等。
透過書中的想法和案例，讀者將看到各種利益和威脅、挑戰(zhàn)與競爭、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)。本書共分三部分。第一部分描述了跨國分銷零售商與中國消費(fèi)群在價(jià)值鏈上游部分的現(xiàn)象，論述了跨國零售集團(tuán)吸引消費(fèi)群的經(jīng)營手段、方式和原因；第二部分深入探討跨國零售集團(tuán)為維護(hù)自身發(fā)展的利益與中國制造商之間產(chǎn)生的矛盾和所追求的共同利益；第三部分比較中國分銷零售商與跨國零售集團(tuán)，對中國制造業(yè)現(xiàn)狀和中國制造業(yè)成功案例進(jìn)行分析，幫助中國分銷零售商學(xué)習(xí)借鑒跨國零售集團(tuán)的經(jīng)營方式，以盡可能把握中國自己的消費(fèi)群和制造商，獲取跨國零售集團(tuán)帶來的國外市場。
陳春花
北京大學(xué)國家發(fā)展研究院教授，華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院教授。先后出任新希望六和股份有限公司聯(lián)席董事長兼首席執(zhí)行官，山東六和集團(tuán)總裁。
趙海然
華南理工大學(xué)外語系畢業(yè)，惠普大學(xué)質(zhì)量與供應(yīng)鏈學(xué)院首席顧問；曾任飛利浦照明供應(yīng)鏈管理黑帶。于2004年起，以技術(shù)做公益，組織成立上海一門式政務(wù)研發(fā)中心，創(chuàng)新地將供應(yīng)鏈管理運(yùn)用到政府流程和政務(wù)信息化領(lǐng)域；該課題成為國家五部委共同推進(jìn)社區(qū)公共服務(wù)信息化平臺(tái)的基礎(chǔ)建設(shè)者。
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