根據(jù)我國本土零售商普遍存在的問題和零售商在供應(yīng)商管理領(lǐng)域中的十二個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全書內(nèi)容分為十二章。
從第一章到第五章為第一部分，主要討論零售商如何看待與供應(yīng)商的合作本質(zhì)，即討論與供應(yīng)商合作中的一些最基本的問題，包括與供應(yīng)商合作的目的、態(tài)度、關(guān)系、合作深度、合作模式等；從第六章到第九章為第二部分，主要討論零售商在選擇供應(yīng)商時(shí)，所應(yīng)該考慮的一些基本原則，比如，確定供應(yīng)商數(shù)量的原則，供貨模式的選擇原則，供應(yīng)商的規(guī)模、性質(zhì)等的選擇原則等；從第十章到第十二章為第三部分，討論了零售商在與供應(yīng)商日常的合作中，應(yīng)該如何看待雙方利益的分配，當(dāng)然，重點(diǎn)是討論零售商如何在公平競爭(或者說是在以顧客為中心)的前提下，從銷售供應(yīng)商的產(chǎn)品中獲得更多的利益。
王濤：企業(yè)經(jīng)營管理研究學(xué)者，重點(diǎn)研究零售業(yè)和供零關(guān)系領(lǐng)域。中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)認(rèn)證專家。《銷售與市場》雜志社高級研究員。曾分別任職于可口可樂公司和家樂福。先后出版了《推動(dòng)管理》《供零戰(zhàn)略》《分類管理》《貨架上的戰(zhàn)役》《渠道的衰落》和《供應(yīng)商管理》共六本關(guān)于企業(yè)經(jīng)營管理、零售管理、營銷管理方面的著作。
曾在《中國經(jīng)營報(bào)》《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》《21世紀(jì)》《中國證券報(bào)》《環(huán)球企業(yè)家》《董事會(huì)》《銷售與市場》《第一財(cái)經(jīng)周刊》《財(cái)經(jīng)》《物流管理》《中國商貿(mào)》《出版營銷》《新食品》《中國商業(yè)評論》《零售世界》、中歐管理學(xué)院的《The Link》等媒體發(fā)表了上百篇文章和評論。
曾為國美電器、百思買、家世界、易初蓮花、嘉里糧油、樂美文具、青島啤酒、九陽電器、寧波方太、英國BP石油、蘇波爾、英國柯雅文具、李寧服裝、立白集團(tuán)、獅王牙膏、愛國者、利仁電器等企業(yè)及其人員做過咨詢顧問或培訓(xùn)。
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