本書主要探討搜索引擎的發(fā)展給營銷方式帶來的革命性改變，并提出了SIVA分析范式的新理論�；谒阉饕娴臓I銷方式，可以理解為：消費(fèi)者通過搜索引擎留下了龐大的有關(guān)偏好、需求、渴望信息的數(shù)據(jù)，企業(yè)通過這些數(shù)據(jù)，明確消費(fèi)者的個(gè)性化特征，把每一個(gè)消費(fèi)者視覺化，把握個(gè)體特殊的潛在消費(fèi)需求通過提供知識(shí)（回答問題）和物品的方式，傳遞到有這些特殊需求的個(gè)人，創(chuàng)造企業(yè)的價(jià)值。這種營銷方式，不僅僅是傳統(tǒng)的“賣產(chǎn)品”，更是為客戶提供經(jīng)驗(yàn)和解決方案。
這是一本關(guān)于變革的書。變革不可避免而且持續(xù)不斷，它不會(huì)放緩，也不可逆轉(zhuǎn)。變革的動(dòng)力來自消費(fèi)者、科技和市場(chǎng)。在當(dāng)今社會(huì)，這三個(gè)因素不同于過去，將來也會(huì)發(fā)生變化。經(jīng)理人無法控制變革，我們只能竭力領(lǐng)悟正在發(fā)生的變革，讓自己的行動(dòng)跟上變革的腳步。
我們眼中的變革很復(fù)雜，因?yàn)樗婕笆袌?chǎng)營銷傳播的各個(gè)方面。大多數(shù)經(jīng)理人都認(rèn)為，自己了解這個(gè)領(lǐng)域，但營銷正在發(fā)生變革，不僅在中國，在全球都是如此。成長性、盈利能力、消費(fèi)、擴(kuò)張、收縮，這些要素如同流沙一般，時(shí)刻不停地變化著、適應(yīng)著。
中國的變革已持續(xù)了幾百年，而過去40年的變革尤為激烈。對(duì)此，你只要看看深圳、上�；虮本┑奶祀H線就知道了。變革是明顯的，它無處不在，在中國的每個(gè)角落，我們每天都能看到、聽到、感覺到它。那么，營銷人員和營銷組織為什么到今天才開始關(guān)注變革？
唐?舒爾茨(Don E.Schultz)，世界級(jí)營銷大師，世界整合營銷傳播之父。
美國西北大學(xué)整合營銷傳播教授，整合營銷傳播理論的開創(chuàng)者。Agora咨詢集團(tuán)總裁，TAGETBASE營銷公司和TARGETBASE營銷協(xié)會(huì)的高級(jí)合伙人，直效營銷雜志的前任編輯，美國國家廣告研究基金會(huì)整合營銷傳播委員會(huì)的聯(lián)合主席，還被直效營銷教育基金會(huì)推選為第一個(gè)“年度直效營銷教育家”。具有豐富的世界500強(qiáng)企業(yè)咨詢經(jīng)歷，同時(shí)為國內(nèi)外多家著名大學(xué)的客座教授。著有《全球整合營銷傳播》。
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