本書分為三個部分，第一部分主要闡述廠商、渠道商、終端連鎖零售商的博弈；第二部分分析渠道商戰(zhàn)略博弈、合縱連橫的必要性和主要戰(zhàn)略操作；第三部分集中說明渠道商的具體操盤，并以操作手冊的形式出現(xiàn)。
趙志剛：資深實戰(zhàn)派營銷專家，現(xiàn)任某美資企業(yè)營銷總監(jiān)，董事會董事。國內(nèi)知名咨詢公司上海卓躍，沈陽北方傳媒集團首席營銷咨詢顧問，銷售與市場，大眾投資指南，華夏酒報，中國酒業(yè)雜志特約撰稿人，中國營銷傳播網(wǎng)，全球品牌網(wǎng)等多家知名營銷網(wǎng)站專欄作者。曾任職于世界五百強企業(yè)飛利浦中國投資有限公司，國內(nèi)著名大型家電企業(yè)榮事達美泰克，南京斯威特集團。具有多個國內(nèi)不同市場實戰(zhàn)的成功案例。熟識國內(nèi)市場環(huán)境，具備全面操盤市場的實踐經(jīng)驗。長于企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷傳播方案的制定，執(zhí)行和管理，在品牌塑造，團隊管理，市場開發(fā)和渠道拓展上具備豐富理論基礎(chǔ)和實戰(zhàn)經(jīng)驗。對企業(yè)招商運作具備獨到見解和全面操盤能力。
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