“為什么培養(yǎng)一個(gè)好銷售員這么難？”作為領(lǐng)導(dǎo)常常這樣質(zhì)疑。
“為什么做好銷售這么難？”作為銷售員也常常這樣自問。
是公司產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力？是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈？是目前經(jīng)濟(jì)不景氣？找了很多原因，改進(jìn)了很多方法，為什么銷售業(yè)績(jī)還是上不去？銷售真的有這么難嗎？其實(shí)銷售很簡(jiǎn)單。
只要我們的思維方式變一變，銷售的方法換一換，銷售業(yè)績(jī)自然升起來。銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)不只是銷售隊(duì)伍的管理者，更應(yīng)是銷售員的職業(yè)教練，要善于喚醒與銷售員個(gè)人特質(zhì)相關(guān)的銷售潛能，讓銷售員發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處，找到適合自己的銷售方法，銷售員也要對(duì)自己的銷售素質(zhì)做出正確的判斷，掌握將產(chǎn)品特點(diǎn)與客戶需求關(guān)聯(lián)的技巧，克服銷售過程中的障礙，最終贏取訂單。
《銷售其實(shí)很簡(jiǎn)單：提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的48個(gè)技巧》旨在幫助銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)成為好教練，幫助銷售員個(gè)人快速完成銷售職業(yè)化。個(gè)人優(yōu)秀，團(tuán)隊(duì)卓越，好業(yè)績(jī)自然會(huì)來。
王寶玲
臺(tái).灣大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)，美國加州大學(xué)MBA、統(tǒng)計(jì)學(xué)博士。
現(xiàn)任蓋曼群島商創(chuàng)意創(chuàng)投董事長(zhǎng)，香港華文網(wǎng)控股集團(tuán)、上海兆豐集團(tuán)及臺(tái)灣擎天文教暨補(bǔ)教集團(tuán)總裁，并創(chuàng)辦臺(tái)灣采舍國際公司、北京含章行文公司、華文博采文化發(fā)展公司。
為臺(tái)灣知名出版家、營銷學(xué)大師，對(duì)企業(yè)管理、個(gè)人生涯規(guī)劃及微型管理、營銷學(xué)理論及實(shí)務(wù)，多有獨(dú)到之見解及成功的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
主要著作：
《用聽的學(xué)營銷》《為什么沒有業(yè)績(jī)》《超級(jí)銷售口才訓(xùn)練方法》《管理者KnowHow》《紫牛學(xué)管理》《銷售應(yīng)該這樣說》《銷售潛規(guī)則》《王道：成功3.0》《王道：業(yè)績(jī)3.0》等近百冊(cè)。
近年主要經(jīng)歷：
2006年北大管理學(xué)院聘為首席實(shí)務(wù)管理講座教授。
2007年香港國際經(jīng)營管理學(xué)會(huì)世界級(jí)年會(huì)獲聘為首席主講師。
2008年吉隆坡論壇獲頒亞洲八大首席名師。
2009年受邀亞洲世界級(jí)企業(yè)領(lǐng)袖協(xié)會(huì)（AWBC）專題演講。2010年上海世博主題論壇“未來學(xué)”主講者。
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