一般而言，美國人想去中國生活、留學(xué)或者做生意，他們都會先做一些前期的了解和調(diào)查，很多跨國公司還專門聘請中美專家給與即將外派國外的高管以文化和法律相關(guān)方面的專項培訓(xùn)。除了從網(wǎng)站和朋友處了解到的信息，中國美國商會，美國商務(wù)部和美國駐中國大使館都可以獲取相關(guān)的中國經(jīng)商信息。在亞馬遜購物網(wǎng)站上，有幾百本關(guān)于如何在中國生活和經(jīng)商的讀物，這些書都可以幫助美國人來了解中國。不過在目前的中國市場上，無論是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上還是實體書店，幾乎都沒有一本介紹關(guān)于中國企業(yè)在美國的實際發(fā)展情況，或者是如何在美國經(jīng)商和管理一類的書籍。正是因為缺少這類書籍，所以很可能就無法給后來者提供一些建議或模仿的案例。即使有的話，也僅僅只是一些新聞或者短文，一般都局限于美國公司注冊，投資移民、兼容和并購的新聞，或者收費的法律和稅務(wù)方面的咨詢。關(guān)于如何落地和日常的管理、中美文化差異對比的內(nèi)容幾乎沒有。
雖然美國是中國第一大出口國，而且占據(jù)了中國對外出口份額的20%左右。2014 年，根據(jù)美國官方數(shù)據(jù)顯示，中國對美的出口總金額也超過了4600億美元，但是大部分的出口產(chǎn)品僅以日用消費品為主――如服裝、鞋子、家電、建筑材料、汽車配件以及家具、燈具、玩具、廚具、工具等，而且一般出口的商品都是以代工OEM或者貼牌形式出現(xiàn)，極少有自己的品牌�？v觀當(dāng)今，人民幣升值，生產(chǎn)費和國際物流費用飆升，中國市場低成本為世界加工生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的優(yōu)勢已經(jīng)不復(fù)存在，從2015年，富士康將投資50億美元在印度建新廠創(chuàng)造5萬人就業(yè)，就最好的例子。大多數(shù)國外的采購商已經(jīng)開始把生產(chǎn)定單轉(zhuǎn)移到東南亞、印度等其他第三世界國家，從而來保證自己在中間的利潤最大化。
面對市場競爭和環(huán)境變化，中國政府雖然開始鼓勵并引導(dǎo)國內(nèi)OEM工廠把部分目標(biāo)市場轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，促進內(nèi)銷，還出臺了一系列推進措施――如“走出去”政策等，意圖讓更多企業(yè)直接開發(fā)海外市場并發(fā)展自主品牌。但是中國公司在國外發(fā)達起來的案例并不多，雖然富布斯上近90多個世界五百強公司來自中國，但是除了中國聯(lián)想和萬向，真正在美國做出名氣的品牌寥寥無幾。所以，如何成功的走出去并“走進去”，特別是跨區(qū)域、文化、和種族的溝通以及管理，則是國內(nèi)工廠必需面臨和思考的重要問題。因此，除了收購國外的品牌和技術(shù)外，如何讓中國自己的品牌成功進入美國市場，又可以與美國本土以及來自世界各國的品牌競爭，并能可持續(xù)的發(fā)展下去，這是中國政府與商戶都等待解決的問題，也是本書將要重點討論的問題。
近幾十年來，伴隨著中國企業(yè)整體實力的不斷加強，越來越多的人看準(zhǔn)了時機，都在大力開發(fā)國外市場。根據(jù)Rhodium Group數(shù)據(jù)的統(tǒng)計顯示，我國在美總投資大概400多億美元，創(chuàng)造出了約8萬個就業(yè)崗位。但是我國企業(yè)在美國還在初期發(fā)展階段，很好國產(chǎn)的品牌名還不能讓多數(shù)美國人所熟知。另外，美國消費者至今仍對中國本土出口的產(chǎn)品質(zhì)量和貨品真假存在一定的質(zhì)疑。受主流媒體影響，美國人對于中國的印象，更多的是認為中國操縱貨幣、雙邊貿(mào)易逆差、中國市場不夠開放、虐待勞工、雇傭童工、搶走美國人的飯碗、知識產(chǎn)權(quán)保護不夠等，都給中國帶來了負面影響。還有一部分和中國企業(yè)有著“直接利益關(guān)系”的人認為，中國企業(yè)只是來美掙點快錢，缺乏長期的市場投入，對美國社會總體不會有太大的貢獻。根據(jù)Gallup一分調(diào)查顯示，53%的美國人還是對中國沒有好感。所以，我國企業(yè)如何合理地定位以及怎樣向社會表明自身企業(yè)價值觀與對社會的責(zé)任感，也是本書討論的重點。
本書共收集了過去30 多年中國大企業(yè)在美國開發(fā)市場的案例，比如早期的佛羅里達錦秀中華主題公園、健力寶、TCL、聯(lián)想、海爾、李寧、格力、海信、萬象等。在這些案例中，有的是成功的，有的則是慘敗。如果能夠認真分析并研究這些案例，肯定會給我們這些后來者啟發(fā)，并借鑒這些成功的案例，逐漸走向成功。在OEM代工商業(yè)管理模式的大環(huán)境下，工廠一直扮演的是一個后臺的小生產(chǎn)角色，只能被迫在家等定單，根本無法全面了解前端市場情況和運營，以及不知道如何制定出從OEM轉(zhuǎn)型到自主品牌運營商的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。本書中將會著重介紹中國企業(yè)將如何進軍開拓美國市場，以及如何建立當(dāng)?shù)胤咒N體系，主攻大型零售實體店和網(wǎng)上電子商務(wù)，最后如何成就一個創(chuàng)新和可持續(xù)型企業(yè)。除了事業(yè)上的輝煌成功，生活和工作平衡是美國人追求的一個重點。家庭幸福美滿在美國人眼里永遠是最重要的。本書的最后一章也將介紹了在美國生活，如何更快的融入主流社會和成功打破在國內(nèi)所傳言的美國：“好山好水好寂寞”。
鄭仁杰，于美國新澤西州立大學(xué)畢業(yè)后，進入世界五百強Sears工作，管理美國多家零售店面。其擁有著中美文化和商務(wù)背景，后被受聘于美的電器美國分公司，主要負責(zé)公司市場部推廣和公關(guān)工作，并兼管美的品牌洗衣機全美分銷業(yè)務(wù)拓展。在任期間，除了日常工作，他經(jīng)常往返中美兩國參加商務(wù)活動并培訓(xùn)北美業(yè)務(wù)團隊。他對中國OEM代工工廠和中國自主品牌在美國發(fā)展深有研究，并多次拜訪在美大小中資企業(yè)，研究中國品牌在美國發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和未來。他著有《中企打進美國市場指南》電子書。
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