完整的解決方案式銷售的策略、技巧與應(yīng)用工具是必須掌握的，如此才能成為客戶樂于接受的專業(yè)顧問并有效發(fā)現(xiàn)、解決客戶的問題，呈現(xiàn)產(chǎn)品利益。本書為致力于解決方案式銷售的專業(yè)人士提供一套全面、系統(tǒng)的行動指南，解析這一深度營銷模式的六個核心階段——客戶需求調(diào)查、產(chǎn)品方案呈現(xiàn)、客戶信任建立、項(xiàng)目簽約路徑、實(shí)施過程管理以及客戶關(guān)系維護(hù)，搭建解決方案式銷售的框架體系。
王鑒，顧問式銷售專家，IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師，中國《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師，中國培訓(xùn)行業(yè)品牌機(jī)構(gòu)聯(lián)盟理事，澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士（MBA）。
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