在這個(gè)性格混搭的商業(yè)社會(huì)，從事人數(shù)最多的職業(yè)大概就是銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)，不同性格特征的客戶是否曾讓你非常頭疼？本書(shū)就幫你分析九種不同的人格及其心理特征，循序漸進(jìn)，從最薄弱的地方攻破客戶的心理關(guān)。
“對(duì)唐僧（完美型）這樣的客戶，你對(duì)他拉攏感情、套近乎、托人送禮等等統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)用，除非拿出真經(jīng)。如果你是類(lèi)似巴菲特（觀察型）的銷(xiāo)售員，可能還容易些，因?yàn)楸舜擞邢嗨浦�，他�?huì)欣賞你的專業(yè)和深度。
豬八戒（快樂(lè)型）面對(duì)曹操（疑慮型）這樣的客戶，成交的可能性會(huì)高嗎？如果是換作陳安之（成就型）這樣的激勵(lì)大師、銷(xiāo)售專家呢？情況又會(huì)怎樣？
巴菲特對(duì)林黛玉或梁朝偉（感覺(jué)型）這樣的客戶，就似乎拿他們沒(méi)辦法，你是思想家，他們是藝術(shù)家，這就是區(qū)別。這時(shí)也許李云龍（領(lǐng)袖型）型的銷(xiāo)售人員更能夠適應(yīng)，因?yàn)樗膫b骨柔情會(huì)被感覺(jué)型所欣賞。”
王繹，國(guó)內(nèi)知名企業(yè)教練、銷(xiāo)售教練、NLP國(guó)際執(zhí)行師、九型人格導(dǎo)師、《華商》《前沿講座》等多家雜志社專訪人物，東方美奧（上海）國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)-首席訓(xùn)練導(dǎo)師，十幾家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特約導(dǎo)師，并被多家企業(yè)聘為教練，對(duì)于NLP和九型人格有深入的研究。曾經(jīng)先后在人民網(wǎng)、《聯(lián)合早報(bào)》、《經(jīng)貿(mào)世界》上發(fā)表文章上百篇，多次獲獎(jiǎng)。
獨(dú)創(chuàng)多門(mén)教練課程。曾經(jīng)為幾百家客戶提供教練培訓(xùn)（包括多家500強(qiáng)公司），具有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，接受過(guò)王繹教練專場(chǎng)訓(xùn)練的企業(yè)業(yè)績(jī)都有30%~200%的提升。
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