銷售工作不是簡單的體力勞動，不是靠勤奮、勵志、雞湯就能夠如愿的，銷售需要用腦。《用腦拿訂單2.0》從線性銷售、非線性營銷以及全腦博弈三個部分入手，讓讀者通過3個30天的學(xué)習，全面掌握互聯(lián)網(wǎng)時代銷售與營銷的各項技能�！队媚X拿訂單2.0》專注于解讀互聯(lián)網(wǎng)時代的銷售與營銷流程，對傳統(tǒng)銷售與營銷理念進行了全新的解讀，給出了應(yīng)對新時代的方法，以及可以通過訓(xùn)練而熟練掌握的技能�！队媚X拿訂單2.0》帶領(lǐng)銷售人員用30天思考客戶的訂單，30天思考市場的銷量，30天思考自己的前途，連續(xù)90天，形成思考的習慣，讓自己的大腦充滿能量。
孫路弘，營銷及銷售行為專家，高級營銷顧問。兼具國內(nèi)外豐富的營銷、銷售經(jīng)驗，對國際化的營銷、銷售行為理論有著自己獨到的研究和見解。擅長企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定與實施、營銷規(guī)劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。他以西方縝密的思維結(jié)合中國本土多變的現(xiàn)實，提出操作性強且可以落實的執(zhí)行步驟和方法，切實改善了中國企業(yè)在營銷方面的競爭實力。序言用腦的智慧第一篇 線性銷售，思維過程的6大要點01 銷售流程，沒有第一步就沒有第二步02 動作是因，成交是果03 動作次序正確，才有可能成交04 不同的環(huán)節(jié)，不同的目標05 測量數(shù)據(jù)，識別思維中的誤區(qū)06 客戶數(shù)據(jù)分析，預(yù)測其下一步動作07 流程復(fù)盤，摒棄失敗復(fù)制成功08 銷售是一個線性的過程第二篇 非線性營銷，搭建企業(yè)的全營銷體系09 營銷活動布局，不靠沖動靠科學(xué)10 重新定義4P11 互聯(lián)時代的4C12 STP營銷理論的進化13 產(chǎn)品營銷三段論14 互聯(lián)時代的全營銷體系第三篇 用腦，銷售中的全腦博弈15 理性與感性16 習慣與意識17 左腦與右腦18 信息的攝入與輸出19 內(nèi)涵與外延20 清晰與模糊21 線性與非線性22 經(jīng)驗與理論23 互聯(lián)網(wǎng)思維與系統(tǒng)思維24 處理問題與解決問題測試題答案作者孫路弘 類別 圖書 / 非虛構(gòu) 提供方湛廬文化 |
