IBM副總裁解讀企業(yè)長青密碼
首度剖析IBM十大核心能力
探討企業(yè)做強、做大、做久之道
IBM創(chuàng)始人老沃森說：“企業(yè)是可以自我犧牲的，而成功則是通過不斷的‘壯士斷腕’實現(xiàn)的�！眲倓傂度蔚目偛门砻魇t表示，IBM的教訓是永遠不要拘泥于產品，而是要堅持企業(yè)價值。
100年里 ，IBM連續(xù)8次CEO更替實現(xiàn)平穩(wěn)過渡，并首次傳位女掌門。IBM見證了IT行業(yè)在100年間的從無到有和幾度轉變。
本書作者供職IBM22年，從一名普通的銷售到一名大中華區(qū)副總裁,親歷了IBM中國的萌芽與壯大誕生，也經歷了20世紀90年代郭士納對IBM的轉型手術和將PC賣給聯(lián)想的痛苦艱辛與掙扎,同時,他也是IBM向服務轉型的落實者，曾帶領他的IBM團隊，一起推動了中國銀行業(yè)數據大集中工程和IT服務行業(yè)轉型。他深諳企業(yè)藍色文化，通過對IBM100年的歷史回顧，首度剖析了IBM在文化、策略、執(zhí)行三方面的十大核心能力，用IBM領跑世界100年的成功解密企業(yè)如何才能做強！做大！做久！ 任何一個想要基業(yè)長青的企業(yè)，都能從IBM的管理之道中，找到一些值得借鑒的百年智慧。
名人推薦
“以生動筆觸展現(xiàn)一家世界級企業(yè)的百年征程，旨在讓更多的中國企業(yè)走好自己的更為生動的百年征程�！�
——王忠明，全國工商聯(lián)副秘書長、中國民（私）營經濟研究會常務副會長兼秘書長
“起點決定終點，IBM的藍色基因決定了它的發(fā)展壯大；永遠做對的事，使眾人行的管理團隊集百年智慧，保IT巨人基業(yè)長青。這是一本使人懂得如何做大企業(yè)，并依靠價值觀和文化的傳承，使企業(yè)發(fā)展并持續(xù)發(fā)展的好書�！�
——宋遠方，中國人民大學研究生院副院長
“本書的作者是一個自身的IBM人，由他來道出IBM的人和事，實在最適當不過。此書闡釋了IBM從1911年以來，所經歷的各個重要階段，深入描述與分析IBM在不同環(huán)境下，做出的不同決策，并能獨到地剖析IBM企業(yè)長青的密碼。相信閱讀此書的讀者，包括曾于IBM工作的我，都能汲取寶貴的商業(yè)智慧�！�
——陳志輝，香港中文大學EMBA主任、教授
“IBM的百年成功來之不易，而將其中蘊含的關鍵因素和管理智慧提煉出來同樣不易。而這本書做到了，因此，它非常值得一讀�！�
——李飛，清華大學經管學院教授、博士生導師
“以前我們看到了寫跨國公司的書，總有很多缺憾。國外作者的作品，往往是全球和美國的內容多，中國的內容少；而國內作者往往局限于職位和視野，寫出的東西細節(jié)很多，甚至夸張很多，但缺乏跨國公司應有的思考高度。幸好，這本書把兩個缺憾都彌補了。對中國讀者來說，關于IBM百年的書，這是最好的一本�！�
——劉湘明，《商業(yè)價值》雜志出版人
“這是一部視角獨特的書，當我拿到書稿時，最初的翻閱變成細細的研讀，其中一些章節(jié)我反復閱讀了多遍。我在IDC工作18年，作為IT市場的研究與觀察者，期間對IBM有著長時間的研究與分析，但囿于資料所限，很多的研究僅僅是從表層現(xiàn)象對這個藍色巨人做出評述，在讀過張烈生先生的這部著述，很多困惑我們的問題得到了解答，書中詳細的例證和對歷史的真實記錄非常具有價值。張烈生先生和許多IBM員工用他們的集體記憶給IBM的藍色基因做出詳細的注釋，這是一本值得業(yè)界仔細研讀的企業(yè)評傳，也是許多正在長大的中國企業(yè)家可以研讀的參考書。一家百年企業(yè)的成功必定有著他獨特的核心能力，從創(chuàng)業(yè)到發(fā)展的高峰，從動蕩到成熟，特別是當他在進入中國并伴隨中國改革開放的進程中所遇到的種種困境，張烈生先生以他22年在IBM工作歷程，見證了這個跌宕起伏的過程并用的大量翔實的細節(jié)做了描述了，非常具有研究價值，為中國企業(yè)建立百年基業(yè)提供了真 實而豐富的學習資料。僅以書中對IBM藍色巨人的解讀作為我的閱讀心得：百年企業(yè)，源于基因，建在策略，成在執(zhí)行。”
——萬寧，IDC中國獨立顧問、《商業(yè)價值》雜志
更多信息：IBM副總裁解讀企業(yè)長青密碼
首度剖析IBM十大核心能力
探討企業(yè)做強、做大、做久之道
IBM創(chuàng)始人老沃森說：“企業(yè)是可以自我犧牲的，而成功則是通過不斷的‘壯士斷腕’實現(xiàn)的�！眲倓傂度蔚目偛门砻魇t表示，IBM的教訓是永遠不要拘泥于產品，而是要堅持企業(yè)價值。
100年里 ，IBM連續(xù)8次CEO更替實現(xiàn)平穩(wěn)過渡，并首次傳位女掌門。IBM見證了IT行業(yè)在100年間的從無到有和幾度轉變。
本書作者供職IBM22年，從一名普通的銷售到一名大中華區(qū)副總裁,親歷了IBM中國的萌芽與壯大誕生，也經歷了20世紀90年代郭士納對IBM的轉型手術和將PC賣給聯(lián)想的痛苦艱辛與掙扎,同時,他也是IBM向服務轉型的落實者，曾帶領他的IBM團隊，一起推動了中國銀行業(yè)數據大集中工程和IT服務行業(yè)轉型。他深諳企業(yè)藍色文化，通過對IBM100年的歷史回顧，首度剖析了IBM在文化、策略、執(zhí)行三方面的十大核心能力，用IBM領跑世界100年的成功解密企業(yè)如何才能做強！做大！做久！ 任何一個想要基業(yè)長青的企業(yè)，都能從IBM的管理之道中，找到一些值得借鑒的百年智慧。
名人推薦
“以生動筆觸展現(xiàn)一家世界級企業(yè)的百年征程，旨在讓更多的中國企業(yè)走好自己的更為生動的百年征程。”
——王忠明，全國工商聯(lián)副秘書長、中國民（私）營經濟研究會常務副會長兼秘書長
“起點決定終點，IBM的藍色基因決定了它的發(fā)展壯大；永遠做對的事，使眾人行的管理團隊集百年智慧，保IT巨人基業(yè)長青。這是一本使人懂得如何做大企業(yè)，并依靠價值觀和文化的傳承，使企業(yè)發(fā)展并持續(xù)發(fā)展的好書�！�
——宋遠方，中國人民大學研究生院副院長
“本書的作者是一個自身的IBM人，由他來道出IBM的人和事，實在最適當不過。此書闡釋了IBM從1911年以來，所經歷的各個重要階段，深入描述與分析IBM在不同環(huán)境下，做出的不同決策，并能獨到地剖析IBM企業(yè)長青的密碼。相信閱讀此書的讀者，包括曾于IBM工作的我，都能汲取寶貴的商業(yè)智慧。”
——陳志輝，香港中文大學EMBA主任、教授
“IBM的百年成功來之不易，而將其中蘊含的關鍵因素和管理智慧提煉出來同樣不易。而這本書做到了，因此，它非常值得一讀�！�
——李飛，清華大學經管學院教授、博士生導師
“以前我們看到了寫跨國公司的書，總有很多缺憾。國外作者的作品，往往是全球和美國的內容多，中國的內容少；而國內作者往往局限于職位和視野，寫出的東西細節(jié)很多，甚至夸張很多，但缺乏跨國公司應有的思考高度。幸好，這本書把兩個缺憾都彌補了。對中國讀者來說，關于IBM百年的書，這是最好的一本�！�
——劉湘明，《商業(yè)價值》雜志出版人
“這是一部視角獨特的書，當我拿到書稿時，最初的翻閱變成細細的研讀，其中一些章節(jié)我反復閱讀了多遍。我在IDC工作18年，作為IT市場的研究與觀察者，期間對IBM有著長時間的研究與分析，但囿于資料所限，很多的研究僅僅是從表層現(xiàn)象對這個藍色巨人做出評述，在讀過張烈生先生的這部著述，很多困惑我們的問題得到了解答，書中詳細的例證和對歷史的真實記錄非常具有價值。張烈生先生和許多IBM員工用他們的集體記憶給IBM的藍色基因做出詳細的注釋，這是一本值得業(yè)界仔細研讀的企業(yè)評傳，也是許多正在長大的中國企業(yè)家可以研讀的參考書。一家百年企業(yè)的成功必定有著他獨特的核心能力，從創(chuàng)業(yè)到發(fā)展的高峰，從動蕩到成熟，特別是當他在進入中國并伴隨中國改革開放的進程中所遇到的種種困境，張烈生先生以他22年在IBM工作歷程，見證了這個跌宕起伏的過程并用的大量翔實的細節(jié)做了描述了，非常具有研究價值，為中國企業(yè)建立百年基業(yè)提供了真 實而豐富的學習資料。僅以書中對IBM藍色巨人的解讀作為我的閱讀心得：百年企業(yè)，源于基因，建在策略，成在執(zhí)行�！�
——萬寧，IDC中國獨立顧問、《商業(yè)價值》雜志
更多信息：http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=22540309&ref=search-1-pub 作者簡介
張烈生
前IBM大中華區(qū)副總裁，并曾擔任過世界最大管理軟件公司SAP中國區(qū)總裁等職。在IBM和中國內地工作20余年，先后執(zhí)掌IBM大中華區(qū)金融事業(yè)部、服務部和IBM香港等重要機構。IBM銷售年度獎“百分百俱樂部”的“不敗將軍”，多次榮獲IBM銷售最高榮譽“金圈大會”的資格，更被董事長兼首席執(zhí)行官彭明盛選為公司300余人的創(chuàng)新與變革全球領導小組成員之一。任職期間，他對推動中國銀行業(yè)數據大集中工程、IT服務行業(yè)轉型中也做出了巨大貢獻。
王小燕
曾任IBM、SAP等知名外企的公關傳播經理，從品牌傳播的角度為IBM中國的服務轉型做出貢獻。此前還在國內領先管理媒體《中外管理》擔任資深記者，寫作了多篇影響廣泛的管理文章。對企業(yè)戰(zhàn)略、運營管理、IT發(fā)展等領域有深入理解。
目錄：
前 言／001
引 子／001
序 章 藍色巨人的不老傳說
百年IBM百煉成鋼／007
IBM到底是做什么的／010
低調中的不平凡／012
第一部分 領跑世界100年
第一章 商業(yè)帝國的沉淀與崛起
外來的“創(chuàng)始人”老沃森／027
核心能力初養(yǎng)成／037
一個天才和一千個幫忙的人／042
老沃森留下的智慧／047
第二章 IT巨擘的爆發(fā)與挑戰(zhàn)
50億美元的豪賭／051
小沃森的“公天下”／058
成功的代價／062
IBM盛衰的原因／073
第三章 管理大師的再造與復興
止血求生／077
再造80歲的IBM／081
轉型無終點，管理有新招／101
第二個100年／106
第二部分 西方大象起舞中國
第四章 試水中國
在紐約辦公的“中國團隊”／113
新中國第一個客戶／116
“IBM日本的北京辦事處”／119
進入中國的“入門培訓”／121
美好的開局／124
第五章 踉蹌起程
IBM中國誕生／127
結緣世界最大銀行／135
險些“夭折”的中國緣分／142
從單兵作戰(zhàn)到全線作業(yè)的產品策略／151
第六章 重裝上陣
IBM中國三大平臺／157
走出北京，布局全國／164
一手培養(yǎng)一手借力的人才策略／177
百花齊放的市場／181
第七章 長袖善舞
新世紀，新開局／195
成長的“煩惱”／202
后PC時代的新焦點／206
全球化的中國，中國的全球化／216
第三部分 橫跨百年的核心能力
第八章 基業(yè)長青源于基因
正直的價值觀／233
凝聚人心的藍色文化／244
“找對人，再造人”的人才理念／254
第九章 領跑世界贏在策略
領跑市場的思想領導力／266
持續(xù)的創(chuàng)新力／273
業(yè)務模式設計力確立制高點／282
第十章 百年老店成就執(zhí)行
核心流程的建設和優(yōu)化／296
組織與技能相輔相成／304
人人都要有的領導力／313
隨需應變／327
附錄一：IBM中國大事記／331
附錄二：IBM中國分支機構／333
附錄三：IBM歷年收入與利潤／334
參考文獻／339
后記／341
關于作者／345
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