作品介紹

絕對(duì)民牌


作者:吳比     整理日期:2017-02-28 13:08:10


  《絕對(duì)民牌:最熟悉的品牌,不知道的故事(真維斯品牌20年)》內(nèi)容簡(jiǎn)介:1990年,香港旭日集團(tuán)收購澳大利亞品牌“JEANSWEST”(真維斯),1993年,真維斯進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地,拉開內(nèi)地休閑服裝市場(chǎng)的大幕,引領(lǐng)市場(chǎng),獨(dú)領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)潮,成為中國(guó)休閑服裝產(chǎn)業(yè)的鼻祖。然而,到1997年,真維斯進(jìn)行了一個(gè)低調(diào)而令人費(fèi)解的轉(zhuǎn)身:放慢“百市千店”的發(fā)展腳步,只因要拒絕“可疑的成功”;要從“名牌”轉(zhuǎn)身為“民牌”,不做潮流的引領(lǐng)者,要做潮流的跟隨者;并且開始了“本土化”之旅,放棄澳大利亞品牌的“高貴血統(tǒng)”,做一個(gè)完完全全的“本土品牌”。它似乎在背道而馳。但20年過去,雖然它的增長(zhǎng)不是最快的,但發(fā)展卻是最穩(wěn)健的,平穩(wěn)的增長(zhǎng)累積后是個(gè)驚人的結(jié)果;它的品牌不是最出風(fēng)頭的,但卻是消費(fèi)者的時(shí)尚必需品,成為中國(guó)人關(guān)于休閑服裝的一個(gè)標(biāo)志性印象……低調(diào)其實(shí)遠(yuǎn)比高調(diào)更難。這個(gè)低調(diào)的品牌,在20年中,它做了什么?堅(jiān)守了什么?它的品牌價(jià)值、營(yíng)銷理念和企業(yè)文化、發(fā)展思路到底是什么樣的?它又給顧客、給員工、給行業(yè)、給社會(huì)帶來了什么? 作者簡(jiǎn)介
  吳比,財(cái)經(jīng)作者,中國(guó)商業(yè)史研究者,著有《四海皆商機(jī):溫州人的創(chuàng)富史1978—2010》(與周德文合著)、《奔騰八海:三十年民企風(fēng)云人物沉浮史》(上冊(cè))、《大抄底》等。

目錄
  前言 猜不透的老板,看不懂的公司第一章 20年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴 南人北來 休閑“羊皮書”(上) 休閑“羊皮書”(下) 百市千店:全國(guó)市場(chǎng)一片藍(lán) 領(lǐng)頭羊犯了錯(cuò) 從名牌到“民”牌——2002年大轉(zhuǎn)型第二章 品牌到底是什么? 不是每個(gè)老板都懂品牌 物超所值:老套概念的“實(shí)在”定義 品牌的常識(shí)——名牌大眾化 品牌的本分——“保證交到顧客手上的都是一級(jí)品” 品牌的戰(zhàn)略——“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我轉(zhuǎn)” 不找代言,品質(zhì)就是最好的“廣告” 真維斯是“本土”品牌 品牌經(jīng)驗(yàn):楊勛的堅(jiān)守與創(chuàng)新第三章 市場(chǎng)到底在哪里? 中國(guó)“派”越來越大 衣柜里的“二八定律” 經(jīng)營(yíng)“時(shí)尚的必需品” 從引導(dǎo)潮流到緊跟潮流 中國(guó)第一店,居然在西安 絕對(duì)細(xì)分(上):從一線城市到鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)和社區(qū)店 絕對(duì)細(xì)分(下):從一線城市到鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)和社區(qū)店 品牌經(jīng)驗(yàn):市場(chǎng)中的“天時(shí)”、“地利”與“人和”第四章 營(yíng)銷到底怎么做? 拒絕“可疑的成功” 那群年輕的口岸經(jīng)理(上) 那群年輕的口岸經(jīng)理(下) 增長(zhǎng)的實(shí)質(zhì)——原店增長(zhǎng) 戰(zhàn)略不變,戰(zhàn)術(shù)百變 讓零售人專門做零售事 陽光心態(tài):只有顧客,沒有對(duì)手 焦點(diǎn)訪談:真維斯20年?duì)I銷的“獨(dú)門秘籍” 品牌經(jīng)驗(yàn):營(yíng)銷的“術(shù)”與“道”第五章 真維斯拿什么給顧客? 商品開發(fā)部總監(jiān)的設(shè)計(jì)風(fēng)格 商品開發(fā)部的使命(上) 商品開發(fā)部的使命(下) 不走“夸張”路 基、時(shí)、潮——穿什么,由你做主 價(jià)格實(shí)在,服務(wù)好,還要“心態(tài)平和” 顧客忠誠法與價(jià)值絕對(duì)論 品牌經(jīng)驗(yàn):必須明白核心使命是什么第六章 真維斯拿什么給員工? 人、貨、店,注意“排在首位的是‘人’”(上) 人、貨、店,注意“排在首位的是‘人’”(中) 人、貨、店,注意“排在首位的是‘人’”(下) 員工與總裁的對(duì)話 經(jīng)理會(huì)是“靈魂的舞臺(tái)” 培訓(xùn)主管一年的工作任務(wù) 獵頭公司挖不走的人 不管企業(yè)多么困難,絕不輕易裁員 三層境界:生存、安全和快樂 花錢原則:不怕多花錢,就怕亂花錢 品牌經(jīng)驗(yàn):企業(yè)與員工的良性互動(dòng)第七章 真維斯拿什么給行業(yè)? 做大與做長(zhǎng)的二維選擇 “開會(huì)控” 建構(gòu)邏輯:總部—口岸—門店 “六次訂貨”和“十三項(xiàng)配貨”原則 存貨率控制,行業(yè)第一 雙重角色一:既“規(guī)矩”又“另類”的采購方 雙重角色二:雖“強(qiáng)勢(shì)”但“體貼”的供貨商 旭日三招 杯子的故事(上):ISO9000確立行業(yè)領(lǐng)先 杯子的故事(下):信息化成就“最佳ERP應(yīng)用獎(jiǎng)” 從20屆“真維斯杯”走出的設(shè)計(jì)師(上) 從20屆“真維斯杯”走出的設(shè)計(jì)師(下) 品牌經(jīng)驗(yàn):建立符合商業(yè)規(guī)則的生態(tài)價(jià)值網(wǎng)第八章 真維斯拿什么給社會(huì)? 窮則獨(dú)善其身,達(dá)則兼善天下 未斷裂的慈善精神 結(jié)緣青基會(huì),始于1993(上) 結(jié)緣青基會(huì),始于1993(下) 果斷命令不忘教育 CSC9000T,一塊難“啃”的“骨頭” 演講:不是“作秀”,是分享 從羅漢到菩薩 品牌經(jīng)驗(yàn):商業(yè)中的高尚動(dòng)機(jī)后記 我與一個(gè)服裝品牌的“溫泉關(guān)”附1 旭日集團(tuán)業(yè)務(wù)架構(gòu)圖(2010年)附2 第20屆中國(guó)真維斯杯休閑裝設(shè)計(jì)賽參賽申請(qǐng)表
  前言 猜不透的老板,看不懂的公司第一章 20年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴 南人北來 休閑“羊皮書”(上) 休閑“羊皮書”(下) 百市千店:全國(guó)市場(chǎng)一片藍(lán) 領(lǐng)頭羊犯了錯(cuò) 從名牌到“民”牌——2002年大轉(zhuǎn)型第二章 品牌到底是什么? 不是每個(gè)老板都懂品牌 物超所值:老套概念的“實(shí)在”定義 品牌的常識(shí)——名牌大眾化 品牌的本分——“保證交到顧客手上的都是一級(jí)品” 品牌的戰(zhàn)略——“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我轉(zhuǎn)” 不找代言,品質(zhì)就是最好的“廣告” 真維斯是“本土”品牌 品牌經(jīng)驗(yàn):楊勛的堅(jiān)守與創(chuàng)新第三章 市場(chǎng)到底在哪里? 中國(guó)“派”越來越大 衣柜里的“二八定律” 經(jīng)營(yíng)“時(shí)尚的必需品” 從引導(dǎo)潮流到緊跟潮流 中國(guó)第一店,居然在西安 絕對(duì)細(xì)分(上):從一線城市到鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)和社區(qū)店 絕對(duì)細(xì)分(下):從一線城市到鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)和社區(qū)店 品牌經(jīng)驗(yàn):市場(chǎng)中的“天時(shí)”、“地利”與“人和”第四章 營(yíng)銷到底怎么做? 拒絕“可疑的成功” 那群年輕的口岸經(jīng)理(上) 那群年輕的口岸經(jīng)理(下) 增長(zhǎng)的實(shí)質(zhì)——原店增長(zhǎng) 戰(zhàn)略不變,戰(zhàn)術(shù)百變 讓零售人專門做零售事 陽光心態(tài):只有顧客,沒有對(duì)手 焦點(diǎn)訪談:真維斯20年?duì)I銷的“獨(dú)門秘籍” 品牌經(jīng)驗(yàn):營(yíng)銷的“術(shù)”與“道”第五章 真維斯拿什么給顧客? 商品開發(fā)部總監(jiān)的設(shè)計(jì)風(fēng)格 商品開發(fā)部的使命(上) 商品開發(fā)部的使命(下) 不走“夸張”路 基、時(shí)、潮——穿什么,由你做主 價(jià)格實(shí)在,服務(wù)好,還要“心態(tài)平和” 顧客忠誠法與價(jià)值絕對(duì)論 品牌經(jīng)驗(yàn):必須明白核心使命是什么第六章 真維斯拿什么給員工? 人、貨、店,注意“排在首位的是‘人’”(上) 人、貨、店,注意“排在首位的是‘人’”(中) 人、貨、店,注意“排在首位的是‘人’”(下) 員工與總裁的對(duì)話 經(jīng)理會(huì)是“靈魂的舞臺(tái)” 培訓(xùn)主管一年的工作任務(wù) 獵頭公司挖不走的人 不管企業(yè)多么困難,絕不輕易裁員 三層境界:生存、安全和快樂 花錢原則:不怕多花錢,就怕亂花錢 品牌經(jīng)驗(yàn):企業(yè)與員工的良性互動(dòng)第七章 真維斯拿什么給行業(yè)? 做大與做長(zhǎng)的二維選擇 “開會(huì)控” 建構(gòu)邏輯:總部—口岸—門店 “六次訂貨”和“十三項(xiàng)配貨”原則 存貨率控制,行業(yè)第一 雙重角色一:既“規(guī)矩”又“另類”的采購方 雙重角色二:雖“強(qiáng)勢(shì)”但“體貼”的供貨商 旭日三招 杯子的故事(上):ISO9000確立行業(yè)領(lǐng)先 杯子的故事(下):信息化成就“最佳ERP應(yīng)用獎(jiǎng)” 從20屆“真維斯杯”走出的設(shè)計(jì)師(上) 從20屆“真維斯杯”走出的設(shè)計(jì)師(下) 品牌經(jīng)驗(yàn):建立符合商業(yè)規(guī)則的生態(tài)價(jià)值網(wǎng)第八章 真維斯拿什么給社會(huì)? 窮則獨(dú)善其身,達(dá)則兼善天下 未斷裂的慈善精神 結(jié)緣青基會(huì),始于1993(上) 結(jié)緣青基會(huì),始于1993(下) 果斷命令不忘教育 CSC9000T,一塊難“啃”的“骨頭” 演講:不是“作秀”,是分享 從羅漢到菩薩 品牌經(jīng)驗(yàn):商業(yè)中的高尚動(dòng)機(jī)后記 我與一個(gè)服裝品牌的“溫泉關(guān)”附1 旭日集團(tuán)業(yè)務(wù)架構(gòu)圖(2010年)附2 第20屆中國(guó)真維斯杯休閑裝設(shè)計(jì)賽參賽申請(qǐng)表





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