《巧克力之戰(zhàn):世界五大巧克力巨頭的中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》講述的復(fù)雜故事，幾乎是所有行業(yè)進(jìn)軍中國(guó)這個(gè)最具挑戰(zhàn)性市場(chǎng)的縮影。艾倫掌握了世界五大巧克力巨頭的第一手資料，呈現(xiàn)出五種進(jìn)軍市場(chǎng)的方式，記錄下不同的管理傳統(tǒng)如何影響每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所走的道路。他將巧克力行業(yè)中眾多競(jìng)爭(zhēng)者的具體實(shí)踐、思維模式及其競(jìng)爭(zhēng)所處的中國(guó)環(huán)境穿插比較，引人入勝。
海報(bào)：
作者簡(jiǎn)介
勞倫斯?艾倫 （Lawrence L. Allen）
?現(xiàn)任海德思哲?chē)?guó)際咨詢(xún)公司資深顧問(wèn)，曾任好時(shí)中國(guó)和雀巢中國(guó)資深國(guó)際業(yè)務(wù)主管，親身經(jīng)歷了兩大公司進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的奮斗歷程，始終站在中國(guó)“巧克力之戰(zhàn)”的最前線。在中國(guó)工作20余年，深諳中國(guó)市場(chǎng)，精通中國(guó)文化。
?畢業(yè)于被譽(yù)為“國(guó)際管理教育第一�！钡睦坐B(niǎo)國(guó)際工商管理學(xué)院。
目錄：
引言 站在巧克力之戰(zhàn)的最前線
第1章 當(dāng)巧克力邂逅中國(guó)：一場(chǎng)爭(zhēng)奪消費(fèi)者忠誠(chéng)、信任與金錢(qián)的殊死較量
當(dāng)五大巧克力巨頭來(lái)到中國(guó)時(shí)，擁有無(wú)限潛能的中國(guó)市場(chǎng)提供了一個(gè)公平而嶄新的競(jìng)技場(chǎng)。在這場(chǎng)爭(zhēng)奪中國(guó)消費(fèi)者的心靈和味蕾的戰(zhàn)爭(zhēng)中，到底誰(shuí)能夠把握住這個(gè)千載難逢的稀世良機(jī)，坐享數(shù)億潛在消費(fèi)者帶來(lái)的巨大紅利？
第2章 費(fèi)列羅，新市場(chǎng)消費(fèi)觀的締造者：高端市場(chǎng)戰(zhàn)略
假如爭(zhēng)奪中國(guó)巧克力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)短跑而不是馬拉松，那么費(fèi)列羅公司本應(yīng)是當(dāng)仁不讓的贏家。至今，它仍在中國(guó)高端巧克力市場(chǎng)尊享一席之地。
【費(fèi)列羅SWOT分析】
第3章 吉百利，野心勃勃的日不落帝國(guó)：全市場(chǎng)戰(zhàn)略
吉百利公司是五巨頭中最早靠可可豆發(fā)家的企業(yè)，它進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的宏偉戰(zhàn)略相當(dāng)理想主義：讓10億中國(guó)人每人購(gòu)買(mǎi)一塊吉百利純牛奶巧克力。
【吉百利SWOT分析】
第4章 好時(shí)，不落窠臼的洞察大師：低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)戰(zhàn)略
在幾乎沒(méi)有任何知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的情況下，好時(shí)遵循著創(chuàng)始人米爾頓在錯(cuò)誤和試驗(yàn)中不斷摸索的模式，通過(guò)回歸貿(mào)易本源，進(jìn)入了世界上最具挑戰(zhàn)性的市場(chǎng)。
【好時(shí)SWOT分析】
第5章 雀巢，跑龍?zhí)椎氖称肪揞^：低投入戰(zhàn)略
雀巢是世界上最重要的食品公司之一，但在中國(guó)巧克力戰(zhàn)爭(zhēng)中，它只把巧克力當(dāng)成了廉價(jià)的零食，最終它只是上演了一場(chǎng)余興節(jié)目，影響甚微。
【雀巢SWOT分析】
第6章 瑪氏，巧克力之戰(zhàn)的真正贏家：“顧客至上”戰(zhàn)略
瑪氏憑借全新的德芙巧克力，率先在中國(guó)個(gè)人消費(fèi)的巧克力市場(chǎng)產(chǎn)生了重大影響。這場(chǎng)勝利贏得巧妙，也贏的理所當(dāng)然。
【瑪氏SWOT分析】
第7章 中國(guó)巧克力市場(chǎng)的未來(lái)，一場(chǎng)10公里的競(jìng)走比賽
如果滲透整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)是一場(chǎng)10公里的競(jìng)走比賽，到目前為止，五大巧克力公司大概只走了 1公里。在中國(guó)巧克力未來(lái)的戰(zhàn)役中我們需要的依舊是：信守對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)期承諾的意志，堅(jiān)持到底的韌性，以及持之以恒的關(guān)注……
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