以弱勝強(qiáng)，是多數(shù)中國企業(yè)都面臨的一個(gè)戰(zhàn)略困境。然而，在敵強(qiáng)我弱之下，挑戰(zhàn)者如何實(shí)現(xiàn)對領(lǐng)先者的趕超？行業(yè)的后進(jìn)入者又如何才能找到生存的立足點(diǎn)，進(jìn)而不斷發(fā)展？
放眼產(chǎn)業(yè)市場的演變，強(qiáng)弱之間的轉(zhuǎn)換時(shí)時(shí)都在上演。但是，以弱勝強(qiáng)，究竟是無心插柳，還是源于精心謀劃？究竟是一時(shí)運(yùn)氣的偶然，還是成竹在胸的必然？
作者基于對戰(zhàn)略、創(chuàng)新和營銷理論的跨領(lǐng)域研究，在對全球近百個(gè)以弱勝強(qiáng)的商戰(zhàn)案例系統(tǒng)剖析的基礎(chǔ)上，提出：創(chuàng)新是以弱勝強(qiáng)、后來居上的唯一途徑，但是要想成為成功的創(chuàng)新者而不是鋪路石，挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略思想必須有別于市場領(lǐng)先者。在《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書中，歐洲工商管理學(xué)院的錢·金和勒妮·莫博涅兩位教授提出了圍繞客戶和客戶需求的價(jià)值創(chuàng)新理論。但是，對于挑戰(zhàn)者來說，如果只注重客戶價(jià)值的創(chuàng)新，而忽略了不對稱局勢的創(chuàng)造，那么藍(lán)海很可能馬上變成紅海，擺脫競爭就可能只是一個(gè)空想。領(lǐng)先者的創(chuàng)新可以僅僅關(guān)注于通過實(shí)施創(chuàng)意為客戶創(chuàng)造價(jià)值，但是其它任何挑戰(zhàn)者則必須尋找一條新的創(chuàng)新路線——這就是不對稱創(chuàng)新。不對稱創(chuàng)新立足于強(qiáng)大對手優(yōu)勢中所固有的弱點(diǎn)，既注重創(chuàng)造與其沒有競爭互動(dòng)、具有“溫水煮青蛙效應(yīng)”的不對稱局勢，同時(shí)也關(guān)注為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
作者不但總結(jié)了以弱勝強(qiáng)的內(nèi)在規(guī)律，還提供了一整套系統(tǒng)的不對稱創(chuàng)新實(shí)施指南。本書不僅對挑戰(zhàn)者有具體的指導(dǎo)作用，對領(lǐng)先企業(yè)也有很強(qiáng)的借鑒意義，是所有的企業(yè)家、經(jīng)理人、管理顧問和創(chuàng)業(yè)者的一本必讀之書。
介紹《不對稱創(chuàng)新》核心思想的新浪視頻鏈接：http://vhead.blog.sina.com.cn/player/outer_player.swf?auto=0&vid=4784681&uid=1300370960
24位著名企業(yè)家、經(jīng)理人和專家聯(lián)袂推薦！
-蒙牛集團(tuán)董事長 牛根生
-國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會研究中心主任 王忠明 博士
-北大縱橫管理咨詢集團(tuán)首席合伙人 團(tuán)中央中國青年企業(yè)家協(xié)會副會長 王璞
-聯(lián)想集團(tuán)副總裁 聯(lián)想中國研究院副院長 韋衛(wèi) 博士
-IBM（中國）運(yùn)營戰(zhàn)略首席顧問 白立新 博士
-強(qiáng)生全球創(chuàng)新中心總經(jīng)理 劉江南 博士
-中國科學(xué)院研究生院管理學(xué)院副院長 教授、博士生導(dǎo)師 呂本富
-三星中國經(jīng)濟(jì)研究院院長 中歐國際工商管理學(xué)院戰(zhàn)略學(xué)教授 樸勝虎
-清華大學(xué)技術(shù)創(chuàng)新研究中心主任 教授、博士生導(dǎo)師 吳貴生
-國務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所副所長 張文魁
-GfK專項(xiàng)研究（中國）公司董事總經(jīng)理 張弛
-SAP大中華區(qū)首席技術(shù)官 張俠 博士
-恒基偉業(yè)電子產(chǎn)品有限公司董事長 張征宇 博士
-理特管理顧問有限公司(Arthur D.Little) 前大中華區(qū)總裁 李廣海
-《銷售與市場》雜志社社長、總編 李穎生
-《中外管理》雜志總編 楊沛霆
-紅杉資本中國基金合伙人 周逵
-奇虎董事長 天使投資人 周鴻祎
-臺灣清華大學(xué)技術(shù)管理教授 創(chuàng)新孵化中心主任 林博文 博士
-清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院戰(zhàn)略管理教授、博士生導(dǎo)師 金占明
-中國惠普公司前首席知識官 著名營銷戰(zhàn)略專家 高建華
-中歐國際工商管理學(xué)院營銷和創(chuàng)新管理學(xué)教授 營銷與創(chuàng)新中心主任 鴻翥吉馬（Kwaku Atuahene Gima）博士
-美國創(chuàng)新洞察管理顧問有限公司總裁 前麥肯錫咨詢顧問 《遠(yuǎn)見》合著者 斯科特·安東尼（Scott Anthony）
-長江商學(xué)院戰(zhàn)略學(xué)教授 滕斌圣 博士 作者簡介
吳振海，現(xiàn)任北京英諾信創(chuàng)新管理咨詢有限公司總經(jīng)理，清華大學(xué)工商管理碩士，不對稱創(chuàng)新戰(zhàn)略理論創(chuàng)始人，著有《不對稱創(chuàng)新：挑戰(zhàn)者的成功之道》即將上市發(fā)行。曾在北京恒基偉業(yè)電子產(chǎn)品有限公司和西門子（中國）公司任職，在移動(dòng)通訊、消費(fèi)類電子產(chǎn)品和家用電器等競爭性行業(yè)領(lǐng)域具有豐富的市場營銷和產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)。主要研究領(lǐng)域包括：戰(zhàn)略創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。
目錄：
第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道
以弱勝強(qiáng)，中國企業(yè)面臨的困境
以弱勝強(qiáng)，到底有沒有方法？
以弱勝強(qiáng)的戰(zhàn)略是非競爭戰(zhàn)略
創(chuàng)造不對稱局勢，以弱勝強(qiáng)的秘密
不對稱創(chuàng)新——挑戰(zhàn)者的成功之道
第二章 創(chuàng)造認(rèn)知不對稱局勢
認(rèn)知不對稱局勢的概念
對目標(biāo)客戶的認(rèn)知
將非客戶的認(rèn)知
針對產(chǎn)品應(yīng)用
針對客戶需求
針對營銷方式
針對盈利模式
針對其他戰(zhàn)略因素
第三章 創(chuàng)造優(yōu)先級不對稱局勢
優(yōu)先級不對稱局勢的概念
立足于價(jià)格細(xì)分市場
立足于區(qū)域細(xì)分市場
立足于產(chǎn)品細(xì)分市場
立足于業(yè)務(wù)種類
第四章 創(chuàng)造意愿不對稱局勢
意愿不對稱局勢的概念
利用對手的盈利模式
利用對手的品牌形象
利用對手的產(chǎn)品品類
利用對手的主流產(chǎn)品
利用對手的渠道模式
利用對手的利潤來源
利用對手的資產(chǎn)組合
第五章 創(chuàng)造能力不對稱局勢
能力不對稱局勢的概念
利用對手的體制機(jī)制弱點(diǎn)
利用對手優(yōu)勢中的能力弱點(diǎn)
變自身劣勢為能力優(yōu)點(diǎn)
培養(yǎng)本企業(yè)的綜合能力優(yōu)點(diǎn)
第六章 不對稱創(chuàng)新戰(zhàn)略的實(shí)施指南
挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略創(chuàng)新流程
挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略原則
第七章 挑戰(zhàn)者的成長之道
從弱變強(qiáng)與意志不對稱
從弱到強(qiáng)的四個(gè)階段
致謝
參考文獻(xiàn)
|
