《小老板的生意經(jīng):同行絕不會教你的45個(gè)賺錢訣竅》內(nèi)容簡介：高：提煉便捷、高效的操作手法，讓更多的小老板做事時(shí)有方可循，全面系統(tǒng)地考慮問題，解決問題，減少失誤，避開陷阱。奇：用逆向思維的方式，做成別人想做但不能做的事，最大限度地發(fā)揮小老板們的創(chuàng)新精神，用腦子來掙錢，避免在技術(shù)、資金、人脈和規(guī)模上沒有優(yōu)勢時(shí)與對手硬拼。狠：生意場上難免會遇到一些對手玩弄流氓手段，這時(shí)如能掌握一些巧妙而又不觸犯法律的方式來解決，將事半功倍。特：如果將其他的同類書比作“正說三國”，那么《小老板的生意經(jīng)》則是“水煮三國”，沒有套話，一切皆從小老板真實(shí)生活中的解決方案入手。這些招術(shù)雖然上不了經(jīng)典教材的大臺面，但卻符合目前中國的國情，很實(shí)用。
作者簡介：
大學(xué)畢業(yè)20年來，從事過不少職業(yè)，當(dāng)過鍋爐工、電工、維修工、售貨員、工程師、記者、編輯、銷售部經(jīng)理；也曾數(shù)次創(chuàng)業(yè)，開過商店、技貿(mào)公司、汽車配件公司和文化公司；既打理過一兩個(gè)人的小店，也在聯(lián)想和賽迪等上市公司做過部門負(fù)責(zé)人。
當(dāng)初，懷揣600元只身闖京城，每月只能拿到800元的工資。憑著超強(qiáng)的工作能力，兩年后年薪升為10萬元。曾經(jīng)創(chuàng)造過3年內(nèi)將年收入2萬多元的小店做成年贏利40多萬元的批發(fā)商，又有著將一個(gè)白手起家的項(xiàng)目做到當(dāng)年全國同類產(chǎn)品銷量第一的輝煌。當(dāng)然，也有策劃和操作失誤的時(shí)候，兩年左右?guī)缀躅w粒無收，用老本來支付員工工資。
他將發(fā)生在自己身上或者身邊朋友身上的真實(shí)故事寫出來，讓更多的小老板或者即將創(chuàng)業(yè)的朋友們借鑒，讓他們少走一些彎路，多避開一些陷阱，在閱讀中受到啟發(fā)，開拓思路。也許看到其中的某個(gè)故事和自己的經(jīng)歷相似時(shí)，他們會心一笑，在前行的道路上不再感覺孤單。
目錄
前言Part 1 進(jìn)貨篇 1．最低5000元的貨，現(xiàn)價(jià)4500元，進(jìn)還是不進(jìn)？ 2．怎樣把虧損22萬元，變成贏利4萬元？ 3．為了留住客戶，需要備全所有的貨品嗎？ 4．每樣貨物不能進(jìn)得一樣多，進(jìn)貨品種和數(shù)量怎么搭配才合理呢？ 5．以貨易貨比現(xiàn)金進(jìn)貨更劃算 6．困擾老板的進(jìn)貨吃回扣問題，用什么辦法解決？Part 2 營銷篇 1．備了一天的貨，不到中午就賣完了，是好事還是壞事？ 2．生意不好，老板會愁；生意太好，老板也愁？ 3．賣得越多賠得越多，可還是要賣，損失怎么辦？ 4．長袖善舞、巧舌如簧適合做生意，天生結(jié)巴一樣能將生意做出特色 5．做廣告也有訣竅——廣告費(fèi)用節(jié)省的竅門 6．大樹底下好乘涼——小項(xiàng)目如何做廣告？ 7．你想賣綠葉，那就先給綠葉配朵紅花 8．利潤和人氣，你要哪一個(gè)？ 9．同樣是賣米豆腐，為何5元一碗比2元一碗更暢銷？ 10．就餐環(huán)境變好了，為何利潤卻變差了？ 11．有貨不發(fā)，要貨不給，為何利潤更高？ 12．買水免費(fèi)送飲水機(jī)——昏招還是妙招？ 13．?dāng)U大銷售，攤薄固定成本 14．降低成本還是增加銷售數(shù)量，何去何從？Part 3 庫存篇 1．皮包公司，家里的貨物緣何堆積如山？ 2．設(shè)立警戒線，庫存多少有依據(jù) 3．做生意就像炒股票，要有通過降低庫存來止損的勇氣 4．誰說貨物看漲就要囤貨？ 5．1000元進(jìn)的貨，銷售價(jià)降到了700元——賣還是不賣？Part 4 賬款篇 1．巧用三角債，也能追回欠款 2．虛擬的促銷活動，釣回沒有辦法追回的貨款 3．要爛掉的欠款，找“帶頭大哥”幫忙 4．哪些錢收不回來，又該如何看待這些錢？ 5．賬面上明明有錢，可實(shí)際上就是沒錢，原因何在？ 6．把握好時(shí)間差，幾十萬元也能當(dāng)幾百萬元用 7．信用卡結(jié)算幫你降低欠款風(fēng)險(xiǎn)Part 6 經(jīng)營篇 1．我賣多少才能保本，再賣多少才能達(dá)到目標(biāo)？ 2．老板自己的工資也要算進(jìn)成本 3．老板做成了自己的生意，還能找對方要提成？ 4．應(yīng)付款項(xiàng)也許是你最好的“無息借款” 5．生意就像股市，別人往外跑的時(shí)候，也許就是你抄底的時(shí)機(jī) 6．什么樣的企業(yè)更容易貸到款？ 7．自己做花5000元，請別人做花1萬元，這5000元要不要省？Part 6 思路篇 1．賒銷進(jìn)貨——降低資金壓力的又一個(gè)訣竅 2．悄悄地把競爭對手變成你的下線 3．3萬元搞定30萬元的業(yè)務(wù)拓展工作——讓廠家為你做嫁衣 4．用第三方買單的方式達(dá)成你的目標(biāo) 5．當(dāng)心貪多嚼不爛，不要以為什么錢都能掙 6．做不了但又不想放棄的生意，咋辦？——外包唄!
前言Part 1 進(jìn)貨篇 1．最低5000元的貨，現(xiàn)價(jià)4500元，進(jìn)還是不進(jìn)？ 2．怎樣把虧損22萬元，變成贏利4萬元？ 3．為了留住客戶，需要備全所有的貨品嗎？ 4．每樣貨物不能進(jìn)得一樣多，進(jìn)貨品種和數(shù)量怎么搭配才合理呢？ 5．以貨易貨比現(xiàn)金進(jìn)貨更劃算 6．困擾老板的進(jìn)貨吃回扣問題，用什么辦法解決？Part 2 營銷篇 1．備了一天的貨，不到中午就賣完了，是好事還是壞事？ 2．生意不好，老板會愁；生意太好，老板也愁？ 3．賣得越多賠得越多，可還是要賣，損失怎么辦？ 4．長袖善舞、巧舌如簧適合做生意，天生結(jié)巴一樣能將生意做出特色 5．做廣告也有訣竅——廣告費(fèi)用節(jié)省的竅門 6．大樹底下好乘涼——小項(xiàng)目如何做廣告？ 7．你想賣綠葉，那就先給綠葉配朵紅花 8．利潤和人氣，你要哪一個(gè)？ 9．同樣是賣米豆腐，為何5元一碗比2元一碗更暢銷？ 10．就餐環(huán)境變好了，為何利潤卻變差了？ 11．有貨不發(fā)，要貨不給，為何利潤更高？ 12．買水免費(fèi)送飲水機(jī)——昏招還是妙招？ 13．?dāng)U大銷售，攤薄固定成本 14．降低成本還是增加銷售數(shù)量，何去何從？Part 3 庫存篇 1．皮包公司，家里的貨物緣何堆積如山？ 2．設(shè)立警戒線，庫存多少有依據(jù) 3．做生意就像炒股票，要有通過降低庫存來止損的勇氣 4．誰說貨物看漲就要囤貨？ 5．1000元進(jìn)的貨，銷售價(jià)降到了700元——賣還是不賣？Part 4 賬款篇 1．巧用三角債，也能追回欠款 2．虛擬的促銷活動，釣回沒有辦法追回的貨款 3．要爛掉的欠款，找“帶頭大哥”幫忙 4．哪些錢收不回來，又該如何看待這些錢？ 5．賬面上明明有錢，可實(shí)際上就是沒錢，原因何在？ 6．把握好時(shí)間差，幾十萬元也能當(dāng)幾百萬元用 7．信用卡結(jié)算幫你降低欠款風(fēng)險(xiǎn)Part 6 經(jīng)營篇 1．我賣多少才能保本，再賣多少才能達(dá)到目標(biāo)？ 2．老板自己的工資也要算進(jìn)成本 3．老板做成了自己的生意，還能找對方要提成？ 4．應(yīng)付款項(xiàng)也許是你最好的“無息借款” 5．生意就像股市，別人往外跑的時(shí)候，也許就是你抄底的時(shí)機(jī) 6．什么樣的企業(yè)更容易貸到款？ 7．自己做花5000元，請別人做花1萬元，這5000元要不要��？Part 6 思路篇 1．賒銷進(jìn)貨——降低資金壓力的又一個(gè)訣竅 2．悄悄地把競爭對手變成你的下線 3．3萬元搞定30萬元的業(yè)務(wù)拓展工作——讓廠家為你做嫁衣 4．用第三方買單的方式達(dá)成你的目標(biāo) 5．當(dāng)心貪多嚼不爛，不要以為什么錢都能掙 6．做不了但又不想放棄的生意，咋辦？——外包唄!
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