只有一英里見方的麻省理工學(xué)院，學(xué)生成立公司的數(shù)量非常驚人。他們共成立了3萬多家公司，而且這一數(shù)量每年還在以900家的速度遞增。這些公司共創(chuàng)造了300多萬個(gè)就業(yè)崗位，總計(jì)實(shí)現(xiàn)約2萬億美元的年收入。換句話說，如果把麻省理工學(xué)院校友成立的企業(yè)算在一起，每年創(chuàng)造的收入足以使其成為世界第11大經(jīng)濟(jì)體。
《自律型創(chuàng)業(yè):24步教你打造成功的初創(chuàng)企業(yè)》源于麻省理工學(xué)院斯隆商學(xué)院最受歡迎的創(chuàng)業(yè)課程，這本書提供的創(chuàng)業(yè)工具箱在麻省理工學(xué)院通常被稱為“自律型創(chuàng)業(yè)”。有人可能會(huì)反對(duì)，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)怎么可能自律？它本質(zhì)就是雜亂無章和無法預(yù)測(cè)的。事實(shí)的確如此，但也正因?yàn)檫@樣，采用系統(tǒng)化方式在一定的框架內(nèi)解決問題才顯得更加難能可貴。也就是說，在創(chuàng)業(yè)過程中你要面對(duì)諸多無法控制的風(fēng)險(xiǎn)，自律型創(chuàng)業(yè)所提供的框架能有效地幫助你解決那些可以控制的問題，從而達(dá)到降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的目的�！蹲月尚蛣�(chuàng)業(yè):24步教你打造成功的初創(chuàng)企業(yè)》介紹的創(chuàng)業(yè)法，要么幫助你加速實(shí)現(xiàn)成功，要么促使你盡快經(jīng)歷無法避免的失敗。不管是哪一種結(jié)果，它都對(duì)創(chuàng)業(yè)有很大的好處。
利用全面綜合、久經(jīng)驗(yàn)證的方法，一步一步地指導(dǎo)你開發(fā)出創(chuàng)新式的成功產(chǎn)品。它強(qiáng)調(diào)通過不斷迭代，讓企業(yè)找到最為優(yōu)化和理想的解決方案，即企業(yè)生存的基礎(chǔ)。無論你的企業(yè)是制作產(chǎn)品、提供服務(wù)還是交付信息，《自律型創(chuàng)業(yè):24步教你打造成功的初創(chuàng)企業(yè)》介紹的24步創(chuàng)業(yè)法都能有效地指導(dǎo)你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
作者簡(jiǎn)介：
比爾?奧萊特（Bill Aulet）
麻省理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)家協(xié)會(huì)旗下馬丁信托中心總經(jīng)理，任教于麻省理工學(xué)院斯隆商學(xué)院，教授的課程有新企業(yè)、能源創(chuàng)業(yè)和高級(jí)創(chuàng)業(yè)技術(shù)應(yīng)用。此外，他還負(fù)責(zé)管理馬丁信托中心，在麻省理工學(xué)院5個(gè)校區(qū)為學(xué)生的校內(nèi)和校外創(chuàng)業(yè)提供教育。2013年4月獲得麻省理工學(xué)院頒發(fā)的阿道夫?莫諾森創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師獎(jiǎng)。
在加入麻省理工學(xué)院之前，他擁有25年的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為所創(chuàng)辦的企業(yè)直接募集超過1億美元的投資并創(chuàng)造了數(shù)億美元的市值。在兩家公司（Cambridge Decision Dynamics和SensAble Technologies）分別擔(dān)任總裁和首席執(zhí)行官。其中SensAble Technologies兩次被《企業(yè)》雜志評(píng)選為成長速度最快500強(qiáng)公司。比爾還曾受聘擔(dān)任安全技術(shù)公司Viisage Technology的首席財(cái)務(wù)官，使這家公司的市值從5千萬美元一舉躍增至5億多美元。
他的足跡遍及世界各地，與創(chuàng)業(yè)者、小企業(yè)、大型公司和政府機(jī)構(gòu)合作推動(dòng)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)學(xué)。
目錄：
前 言
自律型創(chuàng)業(yè)法的六大主題
起點(diǎn)
做好準(zhǔn)備工作 1
第1步
市場(chǎng)細(xì)分 9
第2步
選擇登陸市場(chǎng) 31
第3步
確定最終用戶 39
第4步
估算登陸市場(chǎng)規(guī)模 49
第5步
刻畫用戶形象 61
第6步
全面產(chǎn)品周期使用案例 75
第7步
高級(jí)產(chǎn)品規(guī)格 83
第8步
量化價(jià)值定位 95
第9步
找到10位前期顧客 105
第10步
定義你的核心價(jià)值 113
第11步
描述你的競(jìng)爭(zhēng)地位 123
第12步
確定顧客的決策單元 131
第13步
繪制獲取付費(fèi)顧客的流程 141
第14步
估算后續(xù)市場(chǎng)規(guī)�！�151
第15步
設(shè)計(jì)商業(yè)模式 157
第16步
確定定價(jià)策略 169
第17步
估算顧客終身價(jià)值 177
第18步
繪制銷售流程圖 191
第19步
估算顧客獲取成本 201
第20步
確定重要假設(shè)條件 217
第21步
測(cè)試假設(shè)條件 223
第22步
定義最小可行商業(yè)產(chǎn)品 233
第23步
驗(yàn)證顧客會(huì)付費(fèi)使用產(chǎn)品 243
第24步
開發(fā)產(chǎn)品方案 253
尾聲
創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的延續(xù) 260
術(shù)語表 262
致謝 264
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