無(wú)論經(jīng)濟(jì)最終朝著哪個(gè)方向發(fā)展，這一重要事實(shí)都是確定的：即全球經(jīng)濟(jì)衰退使得一種新型消費(fèi)者大量涌現(xiàn)。人們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品時(shí)，已開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品的購(gòu)買方式或購(gòu)買時(shí)間；每次做出購(gòu)物決定之時(shí)，都會(huì)謹(jǐn)慎地詢問(wèn)自己：我真的需要這件東西嗎？必然消費(fèi)的日子已成歷史——但這并不意味著人們不再購(gòu)買新產(chǎn)品。你只需要確保當(dāng)消費(fèi)者真要購(gòu)買東西時(shí)，他們會(huì)從你那里購(gòu)買�！度绾巫屝孪M(fèi)者買單？》闡述了改進(jìn)企業(yè)、產(chǎn)品以及營(yíng)銷手段的方法，以確保你能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利。
消費(fèi)者行為專家馬歇爾?科恩為您提供實(shí)證方法，將商戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)樯虣C(jī)，如：
◎轉(zhuǎn)變消費(fèi)者喜好購(gòu)買大額折扣商品的購(gòu)物習(xí)慣
◎創(chuàng)造長(zhǎng)期保值并可視作“投資品”的產(chǎn)品
◎通過(guò)升級(jí)換代或新式設(shè)計(jì)為產(chǎn)品增加新穎的必備特質(zhì)
◎?yàn)槟切┰敢庵Ц额~外費(fèi)用的顧客提供額外的服務(wù)
◎保持強(qiáng)大的核心產(chǎn)品聲譽(yù)——并能立足于其上
作者簡(jiǎn)介
馬歇爾?科恩是NPD有限公司（www.npd.com）的首席行業(yè)分析師，NPD有限公司在市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者行為研究領(lǐng)域領(lǐng)跑于全世界。科恩會(huì)定期參加一些電視節(jié)目，如《今日》、《美國(guó)廣播公司今夜世界新聞》以及美國(guó)有線電視新聞網(wǎng)的電視節(jié)目，科恩還經(jīng)常接受《華爾街日?qǐng)?bào)》、《紐約時(shí)報(bào)》、《今日美國(guó)》、《財(cái)富》以及《時(shí)代周刊》等多家媒體的采訪�？贫鬟�頻繁地參與彭博電視和�？怂股虡I(yè)新聞的工作�，F(xiàn)居于紐約長(zhǎng)島。
目錄：
是時(shí)候以新式方法打動(dòng)消費(fèi)者了
是時(shí)候重新調(diào)整新產(chǎn)品上市的時(shí)機(jī)了
是時(shí)候讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出了
“科恩進(jìn)行了詳盡的研究，并能敏銳地覺(jué)察到人們打開(kāi)錢包的原因與時(shí)間，他向我們表達(dá)了其最理性、最具洞察力，也是我們?cè)诠ぷ髦凶钕Ｍ艿玫降囊庖?jiàn)�！�
——大衛(wèi)?科爾曼，《紐約時(shí)報(bào)》時(shí)尚專欄作者。
“科恩新穎的觀點(diǎn)及深刻的見(jiàn)解本身就是種產(chǎn)品，那是用他的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，及其一周7天，每天24小時(shí)的工作創(chuàng)造出來(lái)的。”
——黛安?M?沙利文，布朗鞋業(yè)總裁及首席運(yùn)營(yíng)官
“科恩的學(xué)識(shí)一貫精準(zhǔn)且深刻。對(duì)我們的行業(yè)來(lái)說(shuō)，他確是件無(wú)價(jià)之寶�！�
——?jiǎng)P文?M?伯克，美國(guó)服裝鞋類協(xié)會(huì)主席及首席執(zhí)行官
《如何讓新消費(fèi)者買單？》帶給您創(chuàng)造價(jià)值的最新的方法，即便是經(jīng)濟(jì)最為拮據(jù)的時(shí)期，消費(fèi)者都能為這些價(jià)值所吸引。消費(fèi)者心理學(xué)權(quán)威馬歇爾?科恩揭示了秘密，以確保您在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的每個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)都立于不敗之地。
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