這是兩位作者的第三本書。他們的第一本書《定位》是一本關于溝通戰(zhàn)術的書，第二本書《營銷戰(zhàn)》是一本有關營銷戰(zhàn)略的書。第三本書結合了前兩本書的觀念。
承繼代表作《定位》和《新定位》的思想，作者開拓出一種嶄新的營銷理論——“自下而上的營銷”。在作者看來，真正的營銷法則應該拋棄那些大而無當?shù)膽?zhàn)略，從起點開始發(fā)掘并制定出一個實用的戰(zhàn)術，圍繞這一戰(zhàn)術建構起相應的戰(zhàn)略。作者認為，成功的營銷專家應該象一位深入前線、把握戰(zhàn)情的戰(zhàn)術指揮官，在競爭激烈的營銷戰(zhàn)場上創(chuàng)造出自己的營銷戰(zhàn)術。營銷的終端“前線”在消費者，具體而言，在消費者的大腦。
目錄：
推薦序
專文薦讀
介紹
第一章 戰(zhàn)術支配戰(zhàn)略
第二章 深入前線
第三章 控制發(fā)展趨勢
第四章 縮小你的聚焦點
第五章 尋找你的戰(zhàn)術
第六章 尋找與濫用毒品做斗爭的戰(zhàn)術
第七章 制定你的戰(zhàn)略
第八章 為雅芳公司制定戰(zhàn)略
第九章 實施變革
第十章 轉移戰(zhàn)場
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