《發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售力量》將告訴你如何找到這些增加收入及成功的秘密，提供你一些有效的策略和執(zhí)行方法，替你帶來(lái)更多的財(cái)富、尊敬及成功。一旦你領(lǐng)略其中滋味，一切都將改頭換面。事實(shí)上，這些策略可以應(yīng)用在你生活中的各個(gè)領(lǐng)域，用以說(shuō)服他人接受你的想法觀念，教你成為一個(gè)擁有影響力并贏得尊敬的領(lǐng)導(dǎo)人物，以及如何用光明正大的手段得到你想要的東西。你即將進(jìn)一步趟神奇的旅行，將去發(fā)掘隱而未現(xiàn)的資源和機(jī)會(huì)。
作者簡(jiǎn)介
杰·亞伯拉罕(Jay Abraham)，美國(guó)最為知名的實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)大師、演說(shuō)家和培訓(xùn)專(zhuān)家，亞伯拉罕集團(tuán)創(chuàng)立者、CE0。杰見(jiàn)證和解決過(guò)你能想到的各種各樣的商業(yè)問(wèn)題，他卓越的提高收入、抓住機(jī)會(huì)、發(fā)現(xiàn)隱形資產(chǎn)的能力贏得了廣大CEO、暢銷(xiāo)書(shū)作者和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的尊敬。過(guò)去25年中他的客戶(hù)遍及400多個(gè)不同行業(yè)中的1000多家企業(yè)，包括AT＆T、lBM、微軟、殼牌、花旗銀行等。許多客戶(hù)表示，在杰的幫助下，他們的利潤(rùn)上升了數(shù)百萬(wàn)美元。在世界各地，杰有上萬(wàn)個(gè)幫助個(gè)人取得成功的故事，許多優(yōu)秀的培訓(xùn)師和咨詢(xún)師都征求過(guò)杰的建議和忠告，以幫助他們的企業(yè)謀求發(fā)展�！督袢彰绹�(guó)》、《紐約時(shí)代》、《企業(yè)家》和《成功》雜志等知名媒體都曾撰文報(bào)道過(guò)他的智慧和才能。目前杰和家人居住在加州。
目錄
第一部 挖掘銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的九條法則 第一章 你的發(fā)展計(jì)劃 ——你要去哪里：對(duì)計(jì)劃的審查 第二章 偉大的期望 ——如何成為常勝?gòu)?qiáng)人 第三章 前景難卜時(shí)如何舉步向前 ——評(píng)估你目前的銷(xiāo)售實(shí)力 第四章 經(jīng)營(yíng)靈魂：卓越的策略 ——接近顧客及同事的哲學(xué)思維 第五章 今日打平，明日賺大錢(qián)? ——顧客整體價(jià)值的計(jì)算 第六章 遠(yuǎn)超對(duì)手 ——如何發(fā)展獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧 第七章 對(duì)方無(wú)法抗拒的誘惑 ——如何消除購(gòu)買(mǎi)的首要障礙 第八章 你也要左腳的鞋嗎? ——增加顧客滿(mǎn)意度的方法 第九章 絕不會(huì)跌下懸崖的方法 ——你一定要先試一試 第二部 倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的十二條途徑 第十章 請(qǐng)個(gè)朋友幫忙 ——如何發(fā)展“皆大歡喜”的互利關(guān)系 第十一章 你應(yīng)該相信的人 ——如何設(shè)立一個(gè)正式的參考系統(tǒng) 第十二章 聯(lián)系舊客戶(hù) ——重新聯(lián)絡(luò)你過(guò)去的顧客、同事、朋友 第十三章 你的一萬(wàn)銷(xiāo)售大軍 ——用宣傳單發(fā)動(dòng)銷(xiāo)售攻勢(shì) 第十四章 發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售力量 ——設(shè)立更高的目標(biāo) 第十五章 華醫(yī)生，請(qǐng)過(guò)來(lái) ——電話銷(xiāo)售技巧 第十六章 利用網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián) ——如何進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售 第十七章 29美元買(mǎi)下曼哈頓 ——不用錢(qián)也可以發(fā)大財(cái) 第十八章 與顧客溝通再溝通 ——生意興隆的秘訣 第十九章 彩虹的另一端 ——如何實(shí)現(xiàn)真正的目標(biāo) 第二十章 成功無(wú)止境 ——向更高的目標(biāo)前進(jìn) 第二十一章 你比想的更有錢(qián) ——追求更大的成就
第一部 挖掘銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的九條法則 第一章 你的發(fā)展計(jì)劃 ——你要去哪里：對(duì)計(jì)劃的審查 第二章 偉大的期望 ——如何成為常勝?gòu)?qiáng)人 第三章 前景難卜時(shí)如何舉步向前 ——評(píng)估你目前的銷(xiāo)售實(shí)力 第四章 經(jīng)營(yíng)靈魂：卓越的策略 ——接近顧客及同事的哲學(xué)思維 第五章 今日打平，明日賺大錢(qián)? ——顧客整體價(jià)值的計(jì)算 第六章 遠(yuǎn)超對(duì)手 ——如何發(fā)展獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧 第七章 對(duì)方無(wú)法抗拒的誘惑 ——如何消除購(gòu)買(mǎi)的首要障礙 第八章 你也要左腳的鞋嗎? ——增加顧客滿(mǎn)意度的方法 第九章 絕不會(huì)跌下懸崖的方法 ——你一定要先試一試 第二部 倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的十二條途徑 第十章 請(qǐng)個(gè)朋友幫忙 ——如何發(fā)展“皆大歡喜”的互利關(guān)系 第十一章 你應(yīng)該相信的人 ——如何設(shè)立一個(gè)正式的參考系統(tǒng) 第十二章 聯(lián)系舊客戶(hù) ——重新聯(lián)絡(luò)你過(guò)去的顧客、同事、朋友 第十三章 你的一萬(wàn)銷(xiāo)售大軍 ——用宣傳單發(fā)動(dòng)銷(xiāo)售攻勢(shì) 第十四章 發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售力量 ——設(shè)立更高的目標(biāo) 第十五章 華醫(yī)生，請(qǐng)過(guò)來(lái) ——電話銷(xiāo)售技巧 第十六章 利用網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián) ——如何進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售 第十七章 29美元買(mǎi)下曼哈頓 ——不用錢(qián)也可以發(fā)大財(cái) 第十八章 與顧客溝通再溝通 ——生意興隆的秘訣 第十九章 彩虹的另一端 ——如何實(shí)現(xiàn)真正的目標(biāo) 第二十章 成功無(wú)止境 ——向更高的目標(biāo)前進(jìn) 第二十一章 你比想的更有錢(qián) ——追求更大的成就
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