[內(nèi)容簡介]
?著名營銷及銷售專家孫路弘最新作品，用腦拿訂單系列 之《大客戶銷售：能力測試與成長》
?10大關鍵素質(zhì)，5大關鍵技能，110道實戰(zhàn)測試題，一本提升大客戶銷售能力的實戰(zhàn)秘笈
?在這本書中，作者通過測試的形式帶領讀者逐漸掌握大客戶銷售的10項關鍵素質(zhì)，5項關鍵技能，關注實戰(zhàn)，幫助讀者有效地提升大客戶銷售顧問的無形潛能。
?本書的核心在于對于人際關系的訓練，通過不斷測試，最終提升讀者的人際交往能力。
[編輯推薦]
?著名營銷及銷售行為專家孫路弘，最受推崇的銷售教練。暢銷書《用腦拿訂單——銷售中的全腦博弈》《汽車銷售的第一本書》作者。最為實用的銷售武功秘籍《用腦拿訂單》系列又添新作。
?《大客戶銷售：能力測試與成長》通過銷售技能的進階次序來逐步提升大客戶銷售的實力水平。通過110道測試題逐漸掌握大客戶銷售的10大關鍵素質(zhì)和5大關鍵技能。
?本書的核心在于對人際交往能力的訓練，通過不斷測試，最終提升大客戶銷售的人際交往能力。
?書中測試題還原了真實的銷售場景，讓你在一道道選擇題中發(fā)現(xiàn)自己的漏洞，在不知不覺中強化自己的銷售能力。聚焦實戰(zhàn)，最大限度地提升大客戶銷售顧問的無形潛能。準備好筆和紙，開始在測試中成長吧！
?本書中的測試題源于生活，就算你并不從事銷售，也可以隨時用書中的題目檢查和提高自己的驅(qū)動力、觀察力、思考力等10大關鍵素質(zhì)和5大關鍵技能，你將在自己的生活和工作中成就自己的輝煌人生。
作者簡介：
孫路弘
?營銷及銷售行為專家，高級營銷顧問、圣時訓（中國）商務顧問有限公司首席顧問。兼具國內(nèi)外豐富的營銷、銷售經(jīng)驗，對國際化的營銷、銷售行為理論有著自己獨到的研究和探索；
?擅長企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定與實施、營銷規(guī)劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。其獨到之處是，以西方縝密的思維結(jié)合中國本土多變的現(xiàn)實，提出操作性強且可以落實的執(zhí)行步驟和方法，切實改善了中國企業(yè)在營銷方面的競爭實力；
?著有暢銷書《用腦拿訂單》《汽車銷售的第一本書》《用腦拿訂單：經(jīng)典案例實錄》《圖解用腦拿訂單·功力篇》《圖解用腦拿訂單·兵法篇》等，譯著《銷售大師》， 中國營銷第一刊《銷售與市場》特邀專欄作者；
?兼具國內(nèi)外豐富的營銷、銷售經(jīng)驗，對國際化的營銷、 銷售行為理論有著自己獨到的研究和探索。擅長企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定與實施、營銷規(guī)劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。從2000年便開始與營銷大師科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的賞識。曾多次代表科特勒營銷集團以專家身份應邀參加中央電視臺《對話》《商界名家》《今晚》《經(jīng)濟信息聯(lián)播》等節(jié)目，常有精彩發(fā)言和獨到觀點；
?先后參與并主持若干大型營銷咨詢項目，領域涉及多個行業(yè)，汽車行業(yè)的打造奔馳汽車卓越銷售顧問項目、啤酒行業(yè)的品牌定位項目、家電行業(yè)的賣場銷售體系和結(jié)構(gòu)項目，鋼鐵行業(yè)的大型鋼鐵企業(yè)大客戶策略項目等。
?服務過客戶有：阿里巴巴、通用汽車、德國奔馳、中國電信、英格索蘭、輝瑞制藥、通用電氣、騰訊科技、萬科集團、施耐德、中達電通等；
?2005年獲得《南方都市報》的“中國十大營銷專家”稱號；2004年獲《銷售與市場》雜志“十佳作者”稱號；2002年獲《中國經(jīng)營報》“十佳企業(yè)培訓師”稱號；2001年獲“京萃十大優(yōu)秀培訓師”稱號。
目錄：
[目錄]
自序 為什么要進行大客戶銷售的測試
引子 如何使用本書
課前測試 大客戶銷售素質(zhì)能力水平測試系統(tǒng)
第一部分 大客戶銷售的10大關鍵素質(zhì)
第1課 個人成就驅(qū)動力：永遠關注下一步
第2課 做事的執(zhí)著程度：讓堅持成為一種習慣
第3課 陌生接觸力：用信息交換信息
第4課 競爭意識：超越客戶的期待
【穿插故事】 找到銷售的感覺
第5課 合作意識：讓1+1真正大于2
第6課 外向性程度：主動建立關系
第7課 目標導向力度：為目標而戰(zhàn)
第8課 “沒事找事”：主動啟動新事物
第9課 自我管理：細節(jié)決定成敗，嗅覺決定高度
第10課 核心驅(qū)動力：把每一天都當做生命中的最后一天
第二部分 大客戶銷售的5大關鍵技能
第11課 抓住客戶內(nèi)心的需求：觸動心靈的價值
第12課 與客戶建立密切關系：擁有自己的人際關系資料庫
第13課 樹立權(quán)威印象：“我就是專家”
第14課 把握銷售機會：識別銷售3大階段的3大機會
第15課 注重商業(yè)互惠交往：沒有交換，就沒有價值
結(jié)語 打造卓越銷售顧問
銷售名詞
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