在移動互聯(lián)網(wǎng)背景下,人們的需求變得越來越個性化、多元化，大眾化已經(jīng)很難滿足市場的需求，而且也成為了一些品牌發(fā)展的阻礙。
小眾化需求已成為時代趨勢。從大批量生產(chǎn)到個性化定制，小眾化正在成為人們新的消費觀念。小眾品牌高效配置了市場資源，也以社群化重新定義了市場。
品牌“小”時代正在來臨。未來，品牌小而美，才完美；非主流，才是主流。
作者簡介
焦涌，滿族，1971年10月生于遼寧黑山。工學(xué)學(xué)士、經(jīng)濟學(xué)碩士、管理哲學(xué)博士，13年上市企業(yè)高管經(jīng)驗，曾任恒大集團副總裁。
現(xiàn)為北京成華合生投資管理有限公司董事長；
中外建城市建設(shè)投資股份有限公司董事長；
學(xué)古齋收藏機構(gòu)創(chuàng)始人。
社會職務(wù)：
中國國際跨國公司促進會副理事長；
中國與全球化智庫（CCG）常務(wù)理事；
中國房地產(chǎn)學(xué)會文旅商業(yè)專業(yè)委員會副會長；
多地政府經(jīng)濟顧問。
目錄：
目 錄
第1 章 大眾互聯(lián)網(wǎng)PK 小眾移動互聯(lián)網(wǎng)
1.1 O2O 模式裂變：你永遠取悅不了所有人 / 3
1.2 BAT 攻城略地，也擋不住小眾時代潮流 / 6
1.3 倒閉的雷曼兄弟：“大”價格，而非價值 / 9
1.4 從0 至1 的價值永遠大于從1 至N / 13
1.5 中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街為何急速擴張？ / 18
第2 章 互聯(lián)網(wǎng)小眾時代已經(jīng)來臨，Are you OK
2.1 標(biāo)簽主義，定制你的不同 / 25
2.2 廣義定義已死，客戶需要個性化 / 30
2.3 小而美，才完美 / 34
2.4 拉勾網(wǎng)，只為軟件工程師服務(wù) / 39
2.5 小米手機：非主流才是主流 / 42
第3 章 無以替代的小眾黏性
3.1 歸屬感，就在這里 / 51
3.2 獨有需求，這里才最好 / 56
3.3 定制時代，一切場景都具體化 / 61
3.4 為什么母嬰店經(jīng)營差距那么大？ / 65
3.5 總理為什么去3W 咖啡？ / 70
3.6 文化沙龍為什么能吸引投資人？ / 74
第4 章 定位邏輯：小眾產(chǎn)品鎖定小眾人群
4.1 讓你的追隨者找到你的產(chǎn)品 / 81
4.2 產(chǎn)品確定后，才能確定潛在客戶群 / 85
4.3 單品更容易做成品牌 / 89
4.4 沒做之前，先要考慮刪除什么 / 94
4.5 B2C 三足鼎立，不要盲目拼彈藥 / 98
4.6 再小的缺口都有可能變成科羅拉多大峽谷 / 102
第5 章 定向思維：單向推廣，定點撒網(wǎng)
5.1 只向固定的群體發(fā)起集結(jié)令 / 109
5.2 拒絕概率：不要走入全面撒網(wǎng)的陷阱 / 114
5.3 為什么長江商學(xué)院學(xué)費那么高昂？ / 119
5.4 定點招聘：百度總部下面的“假出租車” / 123
5.5 諾基亞倒閉時，各方大佬集中現(xiàn)場招聘 / 128
第6 章 定制策略：你是我的VIP
6.1 發(fā)散思維：除了錢，一切可以定制 / 135
6.2 大數(shù)據(jù)定制信息追蹤 / 138
6.3 定制價格的策略設(shè)計 / 143
6.4 奢侈品熱銷的秘密 / / 148
6.5 騰訊：定制“90 后”營銷法則 / 153
6.6 羅永浩：情懷也可以定制 / 157
第7 章 參與感法則：讓用戶成為平臺的主人
7.1 給用戶一個無法拒絕參與的理由 / 165
7.2 體驗式營銷：從代入情感到啟發(fā)思維 / 170
7.3 微信公眾號，即時互動 / 174
7.4 參與之后的后續(xù)布局 / 177
7.5 為什么粉絲主動為TFBOYS 在地鐵做廣告？ / 182
7.6 賣萌的可口可樂：“90 后”營銷互動法則 / 187
第8 章 服務(wù)策略：小眾向大眾的病毒化裂變
8.1 病毒裂變原理 / 195
8.2 營銷的最后一步：后續(xù)跟蹤 / 200
8.3 以低虧損換取客戶的認(rèn)同 / 205
8.4 讓客戶成為你的產(chǎn)品推薦人 / 210
8.5 蘋果為何擁有千萬粉絲？ / 215
8.6 小米公司的銷后服務(wù)機制 / 219
第9 章 刪除機制：設(shè)立門檻，拒絕多數(shù)人
9.1 拒絕為多數(shù)人服務(wù) / 227
9.2 不輕易增加陌生品類 / 228
9.3 為什么擴張?zhí)鞎归]？ / 231
9.4 不要燒錢搶市場 / 235
9.5 速度太快，難道想像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一樣找“干爹”？ / 238
9.6 減法策略：靜靜等風(fēng)來 / 241
第10 章 “只為小眾服務(wù)”的危機
10.1 分類危機：請你不要這樣劃分我 / 247
10.2 利基悖論：越精準(zhǔn)分類，越強調(diào)整體 / 251
10.3 野心對手：別輕易讓信息被BAT 知道 / 253
10.4 美團與大眾點評，不得不“在一起” / 256
10.5 資本為王：能拿錢搞定的事，都不是事兒 / 258
10.6 危機破解：尋找你的第二風(fēng)口/ 261
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