這本書致力于幫助-1到1歲的創(chuàng)業(yè)者尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會，思考商業(yè)模式。如果您是初次創(chuàng)業(yè)或準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，即將進(jìn)入從0到1的階段，那么恭喜，這本書就是為您寫的。
我們從3個角度思考如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會：巨大的市場，精準(zhǔn)的突破點(diǎn)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
首先，好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，必須定位精準(zhǔn)的細(xì)分市場，也就是精準(zhǔn)的客群和精準(zhǔn)的需求。在本書的第一部分“看客戶”中，我們用了4個章節(jié)討論了如何從客戶需求出發(fā)，找到市場的突破點(diǎn)。這4個章節(jié)分別討論如下問題：客群是否精準(zhǔn)？需求是否剛性？如何快速獲客？解決方案是否有效？
其次，好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，需要具備快速成長的能力，也就是撕開突破口殺進(jìn)市場之后，能夠借助市場的風(fēng)力，迅速上規(guī)模。在第二部分“看行業(yè)”中，我們重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)風(fēng)口，以及競爭與競合態(tài)勢。所謂風(fēng)口，就是大市場高速增長，帶動創(chuàng)業(yè)者快速成長的黃金時代。我們探討了如何“看天氣”“看風(fēng)向”，“看風(fēng)口”，并詳細(xì)拆解了風(fēng)口出現(xiàn)的4種路徑。同時，我們探討了創(chuàng)業(yè)者如何構(gòu)建競爭優(yōu)勢，如何融入行業(yè)生態(tài)。市場趨勢，競爭壁壘，這些是決定創(chuàng)業(yè)者能否成為獨(dú)角獸的重要因素。
最后，好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)。何謂優(yōu)秀？我們將其總結(jié)為“人劍合一”。在第三部分“看自己”，我們討論了如何構(gòu)建人劍合一的團(tuán)隊(duì)，如何選人，如何分權(quán)。
客戶有剛需，創(chuàng)業(yè)者才能有生存的機(jī)會；市場有增速，創(chuàng)業(yè)者才能有做大的機(jī)會；團(tuán)隊(duì)有動力，創(chuàng)業(yè)者才能抓住這個大機(jī)會，把機(jī)會變成現(xiàn)實(shí)。機(jī)遇偏愛有準(zhǔn)備的頭腦，慢看快打，單點(diǎn)突破，努力才有回報(bào)。
創(chuàng)業(yè)是一條孤獨(dú)求索之路，在這一段向死而生的旅程中，比商業(yè)模式更需要打磨的是創(chuàng)業(yè)者自身，抉心自食，欲知本味，痛定之后，徐徐食之。共勉！ 作者簡介
張本偉，洋蔥基金合伙人、精一天使公社合伙人，曾經(jīng)在北大方正集團(tuán)、阿里巴巴云計(jì)算擔(dān)任高管，參與創(chuàng)辦書生國際、我賽網(wǎng)、洋蔥基金、精一天使公社，有豐富的IT/互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)/投資經(jīng)驗(yàn)。
趙 鑫，精一天使公社合伙人，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，天使投資人、教書匠。創(chuàng)業(yè)前原任某大型國有企業(yè)基層干部，因迷失自我，不慎下海。做過在線教育，辦過創(chuàng)業(yè)加速器，慢慢學(xué)會了從創(chuàng)業(yè)與投資的兩面看從0到1這件事，始終致力于幫助創(chuàng)業(yè)者，尋找單點(diǎn)突破的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
楊琰華，致力于研究與改進(jìn)教育與學(xué)習(xí)模式的學(xué)者。北師大碩士畢業(yè)，教育行業(yè)從業(yè)十余年，曾供職于清華大學(xué)，曾擔(dān)任民企高管，也曾獨(dú)立創(chuàng)業(yè)多次，有成功也有失敗。在教育行業(yè)擁有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，以單點(diǎn)突破方法論與教育行業(yè)資源導(dǎo)入幫助多個教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展。
目錄：
自序1 成長是判斷企業(yè)價值的核心標(biāo)準(zhǔn) // 004
自序2 讓創(chuàng)業(yè)簡單一點(diǎn) // 004
第一章 單點(diǎn)突破是創(chuàng)業(yè)成功的基本法則
創(chuàng)業(yè)，九死一生。為了在強(qiáng)敵林立的市場殺出一條血路，必須聚焦單點(diǎn)，全力突破，快速壟斷一個細(xì)分市場，在巨頭進(jìn)入之前結(jié)束戰(zhàn)斗，并構(gòu)建強(qiáng)大的競爭壁壘。本書探討創(chuàng)業(yè)者如何找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會，也就是可以突破的單點(diǎn)。
為了找到突破點(diǎn)，我們用一套系統(tǒng)的方法論，從三個層面進(jìn)行思考：看客戶，找到細(xì)分客戶群剛需；看行業(yè)，布局大市場的大風(fēng)口；看團(tuán)隊(duì)，組建人劍合一、具有核心競爭力的團(tuán)隊(duì)。
【本章內(nèi)容】
單點(diǎn)突破是創(chuàng)業(yè)成功的基本法則 // 004
舉一反三尋找突破點(diǎn) // 006
第二章 如何快速定位精準(zhǔn)客戶
好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會需要抓住細(xì)分客戶的剛性需求。在第二章到第五章，我們會從四個方面討論如何從客戶需求出發(fā)構(gòu)建商業(yè)模式。客戶群是否精準(zhǔn)？需求是否剛性？如何快速獲客？解決方案是否有效？本章討論如何精準(zhǔn)定位細(xì)分客戶群體，讓你的客戶“一找就找著，一聊就高興，一看就想買”。
互聯(lián)網(wǎng)時代，精準(zhǔn)定位客戶群體的基本方式是動態(tài)標(biāo)簽。傳統(tǒng)打法是通過觸點(diǎn)標(biāo)簽，直接找客戶。如果客戶的身份和消費(fèi)場景不明確，或者密度太低，怎么辦呢？可以基于需求或情感標(biāo)簽廣域獲客，用媒體的力量大聲呼喊，尋找有同樣夢想的客戶，即先定位需求，再尋找客戶群。
【本章內(nèi)容】
客戶精準(zhǔn)是單點(diǎn)突破的前提 // 016
多元標(biāo)簽和用戶畫像是互聯(lián)網(wǎng)時代的客戶定位方式 // 017
如何基于情感標(biāo)簽，精準(zhǔn)定位客戶 // 024
如何基于存量客戶數(shù)據(jù)細(xì)分客戶群體 // 034
第三章 非剛需市場的生存之道
創(chuàng)業(yè)要選“剛需、痛點(diǎn)、高頻”市場，但剛需品類寥寥無幾，對于大量創(chuàng)業(yè)者來說，選擇的方向往往是彈性、癢點(diǎn)、低頻需求。非剛需市場如何創(chuàng)業(yè)？在本章中，我們認(rèn)為，客戶需求是被構(gòu)建出來的，并把需求剛性重新定義為強(qiáng)度×頻次。
因此，非剛需市場就存在兩種打法：一是縮窄人群，提高強(qiáng)度，也就是找到強(qiáng)需求客戶，將小眾人群聚合放大勢能；二是提高頻次，反復(fù)喚醒，也就是通過不斷推送宣傳文案，構(gòu)造特定場景，喚醒客戶需求。
【本章內(nèi)容】
大量創(chuàng)業(yè)者面臨的是非剛需市場 // 044
非剛需的生存之道 // 049
第四章 如何做到低成本快速獲客
在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的單點(diǎn)突破階段，成長是最核心的價值標(biāo)準(zhǔn)，而評估成長的指標(biāo)，早期主要是客戶數(shù)量。因此，獲客是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目高速增長必須解決的問題，
以往我們把獲客渠道分成線上和線下，在今天的互聯(lián)網(wǎng)時代，這種分法已經(jīng)顯得陳舊。我們認(rèn)為，本質(zhì)上，獲客渠道只有三種：私聊，廣播，分享。本章通過三個案例，展示了在三種渠道下的低成本快速獲客。
【本章內(nèi)容】
獲客渠道與獲客指標(biāo) // 076
私聊場景：觸點(diǎn)標(biāo)簽精準(zhǔn)獲客 // 081
廣播場景：情感標(biāo)簽快速獲客 // 086
分享場景：口碑推薦指數(shù)獲客 // 095
第五章 閉環(huán)與快速迭代
客戶需求是在產(chǎn)品和客戶的互動中“試”出來的，快速迭代對于產(chǎn)品的有效性和競爭壁壘都非常重要。迭代是“數(shù)據(jù)采集—數(shù)據(jù)分析—形成決策—產(chǎn)品迭代”的閉環(huán)，縮短閉環(huán)周期，提高閉環(huán)質(zhì)量是迭代的重要手段。
閉環(huán)滲透到企業(yè)執(zhí)行的各個方面，商業(yè)模式如何閉環(huán)？產(chǎn)品如何閉環(huán)？營銷如何閉環(huán)？如何將長周期閉環(huán)做成短周期閉環(huán)？都是本章討論的話題。
【本章內(nèi)容】
閉環(huán)是驗(yàn)證假設(shè)、快速迭代的重要工具 // 104
商業(yè)模式閉環(huán) // 105
產(chǎn)品閉環(huán) // 110
營銷閉環(huán)：針對不同的渠道進(jìn)行閉環(huán) // 115
有福媽媽：通過閉環(huán)實(shí)現(xiàn)高效迭代 // 116
第六章 風(fēng)口：尋找萬億級市場的突破點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的基本規(guī)律，是在大市場的大趨勢中，尋找和解決主要矛盾，并創(chuàng)造巨大的商業(yè)價值。風(fēng)口，是因?yàn)槟撤N大趨勢而導(dǎo)致目標(biāo)市場快速增長的窗口期，是一個大市場出現(xiàn)的巨大突破點(diǎn)。
風(fēng)口來的時候，豬都會飛，創(chuàng)業(yè)者的客戶數(shù)量和營收也會隨之高速增長。怎么判斷下一個風(fēng)口在哪里？我們總結(jié)了三步：看天氣，看風(fēng)向，看風(fēng)口。
【本章內(nèi)容】
看天氣：大市場有大風(fēng)口 // 124
看風(fēng)向：風(fēng)口出現(xiàn)的四種常見路徑 // 133
看風(fēng)口：市場增速的時間窗口 // 182
第七章 攔路虎和帶路黨
在本書的第一部分“看客戶”，我們更關(guān)注創(chuàng)業(yè)者自己怎么打，如何定位客戶群，如何喚醒需求，如何快速獲客，如何快速迭代。但在真實(shí)的創(chuàng)業(yè)生態(tài)中，市場不是創(chuàng)業(yè)者和客戶的二人世界，而是無數(shù)個企業(yè)爭搶一個客戶。在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的從0到1階段，如何擊破競品，如何尋找合作伙伴，就成了創(chuàng)業(yè)者尋找突破點(diǎn)的關(guān)鍵要素之一，我們將其形象地稱為“擊破攔路虎，尋找?guī)伏h”。
【本章內(nèi)容】
山中有老虎，猴子也稱王 // 196
老虎出更：擊破競爭對手 // 200
猴王拜山：尋求生態(tài)合作 // 215
第八章 人劍合一的團(tuán)隊(duì)
本章討論的是創(chuàng)業(yè)需要什么樣的團(tuán)隊(duì)。在創(chuàng)業(yè)早期，關(guān)鍵問題只有兩個：人和股權(quán)。企業(yè)經(jīng)營是為了盈利，人是掙錢的核心，股權(quán)是分錢的核心。創(chuàng)業(yè)從0到1，是一個高速突破的階段，最好的管理就是沒有管理，所有人都在為了一個目標(biāo)狂奔，因此，選人是為了跑得快，分股權(quán)是為了不因團(tuán)隊(duì)的問題影響成長速度甚至造成突然死亡。形象地說，團(tuán)隊(duì)選好，多干快跑，團(tuán)隊(duì)不靈，走走停停。
選人和分股權(quán)的基本原則是什么？四個字：人劍合一。把四個字?jǐn)U充成一句話：團(tuán)隊(duì)的人員配置和股權(quán)分配，需要與商業(yè)模式的核心競爭力匹配。本章總結(jié)了選人和分權(quán)的方法，供創(chuàng)業(yè)者參考。
【本章內(nèi)容】
從一個故事說起：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)死因分析 // 226
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建：如何選人 // 234
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)分配：如何分權(quán) // 250
第九章 創(chuàng)業(yè)之前讀本書
創(chuàng)業(yè)能學(xué)會嗎？在這方面，全球兩個創(chuàng)業(yè)最發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)體——中國和美國的認(rèn)知截然不同。在硅谷，一群理工科和商科出身的創(chuàng)業(yè)者和投資人，一直在孜孜不倦地探究和總結(jié)創(chuàng)業(yè)方法論。反觀中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，有人說創(chuàng)業(yè)者是天生的，有人說創(chuàng)業(yè)者是干出來的，有人說創(chuàng)業(yè)者要靠人脈，總之，創(chuàng)業(yè)是教不會，也學(xué)不會的。這種認(rèn)知上的偏差導(dǎo)致對于創(chuàng)業(yè)方法論，或者說創(chuàng)業(yè)這件事的成功規(guī)律缺乏總結(jié)。
我們想打破這個觀念，因此，我們總結(jié)自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合創(chuàng)業(yè)成功案例，總結(jié)了單點(diǎn)突破方法論，在本書的最后一章，我們詳細(xì)闡述如何把單點(diǎn)突破與精益創(chuàng)業(yè)結(jié)合，梳理創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，希望能夠幫助創(chuàng)業(yè)者在從0到1的過程中，走得更穩(wěn)，走得更快。
【本章內(nèi)容】
創(chuàng)業(yè)能學(xué)會嗎 // 262
精益創(chuàng)業(yè)：硅谷主流創(chuàng)業(yè)方法論 // 263
從精益創(chuàng)業(yè)到單點(diǎn)突破 // 271
用單點(diǎn)突破梳理創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 // 276
全書回顧 // 298
附錄A 精一天使公社投決框架 // 301
附錄B 生人勿近 // 307
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