作品介紹
創(chuàng)業(yè)時,我們在知乎聊什么?
作者：知乎 整理日期：2017-02-28 12:13:33
★前所未有的互聯(lián)網(wǎng)出版實驗，500萬知友親手甄選內容，知乎三年創(chuàng)業(yè)問答精華大集結
★史上最真誠創(chuàng)業(yè)書，用互聯(lián)網(wǎng)思維講透創(chuàng)業(yè)的邏輯
★在知乎，最強大互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)群體真實分享創(chuàng)業(yè)路上的榮耀與隱憂
★從Idea到步入正軌，創(chuàng)業(yè)公司如何招人、做技術、賣產品、找融資、建團隊、處理法務？
他們在知乎聊創(chuàng)業(yè)：
創(chuàng)新工場創(chuàng)始人李開復
天使投資人 徐小平
小米科技創(chuàng)始人 雷軍
微信之父 張小龍
美團網(wǎng)創(chuàng)始人 王興
搜狗創(chuàng)立者 王小川
奇虎360創(chuàng)始人 周鴻祎
蝦米網(wǎng)創(chuàng)始人 南 瓜
VeryCD創(chuàng)始人 黃一孟
啪啪創(chuàng)始人 許朝軍
知乎聯(lián)合創(chuàng)始人 黃繼新
鮮果網(wǎng)創(chuàng)始人 梁公軍
課程格子創(chuàng)始人 李天放
手機之家創(chuàng)始人 高春輝
……
他們這樣聊創(chuàng)業(yè)：
創(chuàng)業(yè)的理由有100種，但不論你選了哪一個，你所要面對的事情也許都是一樣的
你這個創(chuàng)業(yè)項目如果騰訊跟進了，完全復制你的產品模式，你怎么辦？
創(chuàng)始人之間越是熟悉，越是要“先小人后君子”
平常心，不吹牛，不畏懼
我不止一次看到創(chuàng)業(yè)者“拍腦袋”，凡事都是“我覺著吧”，而不是“用戶覺著吧”
不賺錢的企業(yè)是沒有存在價值的，這一點，所有創(chuàng)業(yè)的人都必須記在心中
人才，團隊，周報
不理智的完美主義是很危險的事
看一份商業(yè)計劃書就像和一個人交談。把這個‘人’寫好，無論從內容還是風度。
唯有用戶與愛，不可辜負
……
知乎創(chuàng)始人周源第一次創(chuàng)業(yè)失敗，去和創(chuàng)新工場的同事聊，發(fā)現(xiàn)其實前兩年自己創(chuàng)業(yè)時，閉門造車開發(fā)一個軟件，和世界有些脫節(jié)，他意識到如果能更方便地讓許多行業(yè)里的朋友把自己最懂的事分享出來，其實能避免很多創(chuàng)業(yè)的錯誤，不久他發(fā)現(xiàn)了 quora 模式，然后就有了知乎。
《創(chuàng)業(yè)時，我們在知乎聊什么？》是一場前所未有的互聯(lián)網(wǎng)出版實驗。
知乎作為目前最高質量的知識型問答社區(qū)，聚集了中國互聯(lián)網(wǎng)上科技、商業(yè)、文化等領域里最具創(chuàng)造力的人群。由500萬知乎用戶親自甄選出近百篇知乎上的創(chuàng)業(yè)問答，最終成就本書的出版。
《創(chuàng)業(yè)時，我們在知乎聊什么》是一本關于夢想、創(chuàng)新、如何引爆流行并贏得尊重的青年創(chuàng)業(yè)手冊。
本書的回答者包括：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最成功的創(chuàng)始人、創(chuàng)業(yè)家、最具創(chuàng)新精神的投資人、最活躍的產品經理、法律專家、財務分析師、網(wǎng)絡工程師、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、無數(shù)知乎控，他們推心置腹地回答每一個創(chuàng)業(yè)問題，分享自己隱秘的創(chuàng)業(yè)經歷，講述創(chuàng)業(yè)路上的榮耀和憂患。
每個人都可能是創(chuàng)業(yè)者，而這些專業(yè)級的分享，會讓創(chuàng)業(yè)者不再孤單。 作者簡介
知乎，中國社交問答網(wǎng)站的先行者，其愿景是“組織各個領域的知識，把人們大腦里的知識、經驗、見解搬上互聯(lián)網(wǎng)”。知乎社區(qū)聚集了中國互聯(lián)網(wǎng)上科技、商業(yè)、文化等領域里最具創(chuàng)造力的人群，他們來自于金融、醫(yī)療、法律、傳媒、教育等眾多行業(yè)，擁有豐富的從業(yè)經驗，較高的經濟收入和社會地位。
目錄：
目錄
第一部分 種子期 3
第一章 審視自己 3
為什么要創(chuàng)業(yè)？ 3
是否適合創(chuàng)業(yè)？ 6
早期容易犯哪些錯誤？ 8
創(chuàng)業(yè)者應該具備哪些素質？ 12
單身創(chuàng)業(yè)和已婚創(chuàng)業(yè)哪個更好？ 18
女性創(chuàng)業(yè)的壓力和問題有哪些？ 19
「親歷者說」 創(chuàng)業(yè)第一年個人會發(fā)生哪些變化？ 21
「親歷者說」 李開復給創(chuàng)業(yè)者什么建議？ 22
「親歷者說」 博士輟學回國創(chuàng)業(yè)，王興后悔嗎？ 24
第二章 選擇方向 25
如何選擇創(chuàng)業(yè)的方向？ 25
如何確認用戶的真實需求？ 26
如何才能不被那些大的互聯(lián)網(wǎng)公司搶占市場？ 28
進入市場前已經有很多競爭者了，如何判斷是否還值得進入？ 31
對于早期創(chuàng)業(yè)團隊，產品推出后很容易被復制，如何建立自己的競爭壁壘？ 32
創(chuàng)業(yè)先期必須重視的問題有哪些 33
如何正確看待灰色行業(yè)？ 37
「親歷者說」互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了十幾年，作為從業(yè)者，你錯失了哪些創(chuàng)業(yè)機會？ 38
「親歷者說」王興：快速找到新方向 40
「親歷者說」雷軍：創(chuàng)新的本質是容忍失敗 42
第二部分 助跑期 42
第三章 找合伙人 42
有項目，少量投資，怎么尋找技術合伙人？ 42
想邀請一位對項目有重大價值的朋友，但他要求不錯的工資，也要不錯的股份，這合理嗎？ 44
幾個朋友合伙創(chuàng)業(yè)，如何分配股權？ 45
想請一個資歷和能力都很強的人來做創(chuàng)業(yè)團隊的顧問，以什么形式的合作方式會比較好？ 47
「親歷者說」王興的創(chuàng)業(yè)搭檔是怎么找到的？ 50
第四章 初次找錢 51
創(chuàng)業(yè)是自籌資金好還是找天使投資好？ 51
天使投資一般占多少股份，怎么算？ 53
看 BP（商業(yè)計劃書） 的人最想從中得到的是什么？BP 應包含哪些內容？ 54
如果有機會和天使投資人進行面對面溝通，該準備些什么？ 59
投資人通過哪些方面來判斷一個早期創(chuàng)業(yè)者的好壞？ 61
一家公司的「估值」是怎么估出來的？誰來估？ 62
創(chuàng)新工場如何為剛剛創(chuàng)辦的創(chuàng)業(yè)公司估值？ 64
好的投資人應該是什么樣的？ 65
年輕的創(chuàng)業(yè)者，怎樣才能比較容易地拿到風險投資和天使投資？ 68
天使投資、VC（風險投資）、PE（私募股權投資） 介入企業(yè)的節(jié)點是什么樣的？分別起什么作用？ 69
原始股與期權有什么區(qū)別？對持有人來說有什么不同？創(chuàng)業(yè)者一般拿到的是期權還是原始股？ 70
假如沒有天使及 VC的投資，創(chuàng)業(yè)公司如何活下去？ 72
第五章 早期的產品規(guī)劃 73
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)早期，啟動產品開發(fā)時有哪些注意事項？ 73
贏利模式對于一個創(chuàng)業(yè)公司/項目很重要嗎？ 74
用戶體驗是什么東西？如何評價用戶體驗好壞？怎樣描述用戶體驗評價方法的核心？ 77
跑馬圈用戶的思維是否正確？ 78
「親歷者說」 王興強調，創(chuàng)業(yè)者需要加強溝通 80
「親歷者說」 周鴻祎愿賭服輸，專注最重要 81
第六章 早期的團隊構建 82
創(chuàng)業(yè)公司如何招人？ 82
創(chuàng)業(yè)團隊內部如何高效溝通？ 85
創(chuàng)業(yè)團隊如何讓新員工覺得是有前途的？ 86
創(chuàng)業(yè)團隊都有哪些有效的團隊管理方式？ 87
創(chuàng)業(yè)初期是否要找專門寫字樓做辦公室，還是可以用民宅？什么時候要搬到正式的辦公室？ 89
第三部分 起步期（0~1萬元） 90
第七章 產品上線 90
一個有效的新產品上線策略包括哪些考慮因素？ 90
一個新上線的產品，應該如何解決「冷啟動」的問題，尋找到第一批用戶？ 91
創(chuàng)業(yè)團隊早期是怎樣快速嘗試和快速改進的？ 93
如何分析整理產品上線后的反饋？ 95
「親歷者說」 王興講述校內網(wǎng)冷啟動的全過程 96
「貼士」汪華強調的互聯(lián)網(wǎng)產品早期推廣的注意問題 97
第八章 人才與團隊管理 101
如何管理問題員工？ 101
初創(chuàng)名員工之后進入的新人要如何融入早期核心團隊？ 102
應該如何通過工作筆記來提高個人的工作效率？ 104
自己的錢、股東的錢、公司的錢之間有什么區(qū)別？ 109
「親歷者說」 創(chuàng)業(yè)公司在設立時注冊多少資金合適？為什么？ 110
「親歷者說」課程格子用戶超百萬規(guī)模時團隊只有 4 人，這是如何做到的？ 111
「親歷者說」 創(chuàng)業(yè)公司CEO們是如何識別人才的？怎樣看學歷、能力和經驗等？ 112
第四部分 加速期（1~100萬元） 114
第九章 產品的迭代 114
當產品基本成型，如何把產品做得更好？ 114
新產品推出后增長不錯，競爭對手開始出現(xiàn)，如何保障團隊的持續(xù)成長？ 117
產品上線后，應該如何做數(shù)據(jù)分析？ 117
「貼士」汪華建議互聯(lián)網(wǎng)產品推廣策略 121
「貼士」 創(chuàng)業(yè)早期公司和外部機構合作，哪些事項需要有協(xié)議或法律合同來約定？ 125
「親歷者說」王小川談快速發(fā)展期，團隊對于新技術選擇的態(tài)度應該是怎樣的？ 125
「貼士」王小川、周鴻祎總結可供創(chuàng)業(yè)早期公司進行研究參考的互聯(lián)網(wǎng)公司商業(yè)模式 126
「親歷者說」美團是如何從激烈的市場競爭中脫穎而出的？ 129
第十章 找機構投資 129
創(chuàng)業(yè)公司第一輪融資時應該注意些什么？ 129
拿到 Termsheet 意味著什么？ 131
VC 做的盡職調查（DD）一般包括哪些問題？ 132
創(chuàng)業(yè)者該如何看待騰訊的“跟進”？ 134
「親歷者說」 創(chuàng)業(yè)者應該簽對賭協(xié)議嗎？ 138
「貼士」董事會的投票權是怎樣設計的？中國法律框架下如何設計？ 142
第十一章 團隊初次擴容 143
拿到A輪投資之后，怎樣把握招人的節(jié)奏？ 143
如何協(xié)調新老員工關系？ 144
創(chuàng)業(yè)公司如何做校園招聘？ 144
30 ~ 50 人的團隊如何提高凝聚力和執(zhí)行力？ 146
30～50人的團隊，如何提高團隊管理能力？ 147
「貼士」 創(chuàng)業(yè)公司在不同階段對財務崗位的要求分別是什么？ 152
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