“增長(zhǎng)黑客”這一概念近年來興起于美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈，最早是由互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者Sean Ellis提出。增長(zhǎng)黑客是介于技術(shù)和市場(chǎng)之間的新型團(tuán)隊(duì)角色，主要依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)的力量來達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)，而非傳統(tǒng)意義上靠砸錢來獲取用戶的市場(chǎng)推廣角色。他們能從單線思維者時(shí)常忽略的角度和難以企及的高度通盤考慮影響產(chǎn)品發(fā)展的因素，提出基于產(chǎn)品本身的改造和開發(fā)策略，以切實(shí)的依據(jù)、低廉的成本、可控的風(fēng)險(xiǎn)來達(dá)成用戶增長(zhǎng)、活躍度上升、收入額增加等商業(yè)目的。簡(jiǎn)單來說，就是低成本甚至零成本地用“技術(shù)”來讓產(chǎn)品獲得有效增長(zhǎng)。
作者簡(jiǎn)介
范冰，網(wǎng)名XDash。北京樂游星空科技有限公司合伙人，二次元?jiǎng)勇?xiàng)目“高能販”產(chǎn)品總監(jiān)。曾任職盛大創(chuàng)新院，擔(dān)任“WiFi萬能鑰匙”產(chǎn)品經(jīng)理。中國(guó)最早的個(gè)人站長(zhǎng)及共享軟件開發(fā)者，科技博客“同步控”創(chuàng)始人，資深自媒體及專欄撰稿人，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)顧問。業(yè)余是自由設(shè)計(jì)師與開發(fā)者。
目錄：
第1章
增長(zhǎng)黑客的崛起
1.1 創(chuàng)業(yè)家的黑暗前傳1
1.2 增長(zhǎng)黑客的勝利4
1.3 什么是“增長(zhǎng)黑客”6
1.4 增長(zhǎng)黑客的職責(zé)和特質(zhì)12
1.5 一切用數(shù)據(jù)說話17
1.6 增長(zhǎng)黑客擔(dān)任的團(tuán)隊(duì)角色20
1.7 如何招聘增長(zhǎng)黑客22
1.8 如何成為增長(zhǎng)黑客28
1.9 增長(zhǎng)黑客的常用工具箱30
第2章
創(chuàng)造正確的產(chǎn)品
2.1 Instagram重生記36
2.2 PMF，探尋產(chǎn)品與市場(chǎng)的完美契合39
2.3 拒絕昂貴的失敗42
2.4 需求，催生產(chǎn)品的第一原動(dòng)力45
2.5 用最小化可行產(chǎn)品驗(yàn)證需求49
2.6 產(chǎn)品早期是否需要適配新的平臺(tái)環(huán)境60
2.7 “行勝于言”的用戶調(diào)研62
第3章
獲取用戶
3.1 篩選你的種子用戶64
3.2 從最笨的事情做起68
3.3 社交紅利：蘊(yùn)藏在開放平臺(tái)下的流量礦藏71
3.4 用數(shù)據(jù)抓取“借雞下蛋”77
3.5 內(nèi)容營(yíng)銷：打造持續(xù)輸出的傳播引擎81
3.6 搜索引擎和應(yīng)用商店的優(yōu)化營(yíng)銷89
3.7 捆綁下載95
3.8 排排坐，吃果果96
3.9 用嵌入式代碼和小掛件讓你的品牌無所不在100
3.10 宣傳報(bào)道的文案撰寫104
3.11 從線下到線上108
3.12 海外擴(kuò)張112
第4章
激發(fā)活躍
4.1 職場(chǎng)社交巨頭的用戶激活秘訣116
4.2 A/B測(cè)試，網(wǎng)站活躍率提升的法寶120
4.3 移動(dòng)應(yīng)用的A/B測(cè)試128
4.4 另辟蹊徑，降低用戶活躍門檻133
4.5 曠日持久的補(bǔ)貼大戰(zhàn)136
4.6 游戲改變世界139
4.7 我，機(jī)器人——腳本自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)146
第5章
提高留存
5.1 留存與流失151
5.2 優(yōu)化產(chǎn)品性能156
5.3 有損服務(wù)——放下不必要的堅(jiān)持159
5.4 引導(dǎo)新用戶快速上手163
5.5 社交維系與社交解綁166
5.6 設(shè)計(jì)喚醒機(jī)制169
第6章
增加收入
6.1 免費(fèi)的世界181
6.2 免費(fèi)午餐的終結(jié)190
6.3 重定向廣告，尋找消費(fèi)者的熱追蹤彈193
6.4 看Wet Seal如何抓住時(shí)尚的脈搏196
6.5 用互聯(lián)網(wǎng)思維在微信里賣月餅199
6.6 變懲為獎(jiǎng)，堵不如疏201
6.7 建立商業(yè)智能系統(tǒng)以小博大204
第7章
病毒傳播
7.1 用病毒傳播撬動(dòng)增長(zhǎng)的杠桿211
7.2 壞事傳千里——Bug營(yíng)銷213
7.3 借勢(shì)營(yíng)銷，乘勢(shì)而上216
7.4 構(gòu)建產(chǎn)品體外的病毒循環(huán)223
7.5 產(chǎn)品內(nèi)置的傳播因子229
7.6 病毒傳播中的用戶心理把握233
7.7 用郵件提醒增強(qiáng)傳播效率241
7.8 病毒傳播的策劃與打磨243
第8章
完整案例集
8.1 Airbnb254
8.2 Tinder263
8.3 Github273
8.4 美麗說278
8.5 外賣庫(kù)286
后記 增長(zhǎng)黑客的職業(yè)道德297
附錄A 增長(zhǎng)黑客應(yīng)當(dāng)關(guān)注的常用指標(biāo)301
附錄B 國(guó)外優(yōu)秀增長(zhǎng)黑客名單 306
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