《四步創(chuàng)業(yè)法》獲李開復(fù)推薦，是精益創(chuàng)業(yè)理論的奠基之作。作者Steven Gary Blank博士是硅谷資深企業(yè)家，他一共創(chuàng)辦了八家企業(yè)，并擔(dān)任多家硅谷公司的董事和創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)。本書總結(jié)作者25年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提出全新的客戶發(fā)展方法 （詣在彌補(bǔ)傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)方法的缺陷） ，掀起了硅谷近年精益創(chuàng)業(yè) 的浪潮。七印部落正在翻譯作者的博客和授課視頻，歡迎訪問(wèn)微博：http://weibo.com/7seals
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“本年度最佳科技創(chuàng)業(yè)圖書。”
—— Marc Andreessen
網(wǎng)景公司及Andreessen Horowitz風(fēng)險(xiǎn)投資公司創(chuàng)始人
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“這本書我買了整整一箱，送給我認(rèn)識(shí)的每位創(chuàng)業(yè)者�！�
—— Eric Ries
《精益創(chuàng)業(yè)（The Lean Startup）》作者
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“Steve用客戶發(fā)展方法拯救了產(chǎn)品開發(fā)方法�！�
—— Babak Nivi
Venture Hacks網(wǎng)站創(chuàng)始人兼主編
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作者簡(jiǎn)介：
Steven Gary Blank 博士的創(chuàng)業(yè)生涯始于1978年，他一共創(chuàng)辦了八家公司，包括一家企業(yè)級(jí)軟件公司（E.piphany）、兩家半導(dǎo)體芯片公司（Zilog和MIPS Computers）、一家培訓(xùn)公司（Convergent Technologies）、一家超級(jí) 計(jì)算機(jī)公司（Ardent）、一家計(jì)算機(jī)配件公司（SuperMac）、一家軍事情報(bào)系統(tǒng)公司（ESL）和一家游戲公司（Rocket Science Games）。
創(chuàng)業(yè)之余，Blank博士還擔(dān)任多家硅谷科技公司的創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)和董事�！端牟絼�(chuàng)業(yè)法》的理念和方法正是源于Blank博士和硅谷同行豐富的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
目前，Blank博士在加州大學(xué)伯克利分校哈斯商學(xué)院、哥倫比亞商學(xué)院、斯坦福大學(xué)工科研究生院教授創(chuàng)業(yè)與客戶發(fā)展的課程。 他是最早提出客戶發(fā)展概念的硅谷企業(yè)家，其創(chuàng)業(yè)理論影響了一大批硅谷創(chuàng)業(yè)者，掀起了硅谷精益創(chuàng)業(yè)的浪潮。受他影響的學(xué)生包括Eric Ries（《精益創(chuàng)業(yè)》的作者）、Nathan Furr（《有的放矢》的作者），以及Ash Maurya（《Running Lean》的作者）。
目錄：
序1
前言5
第1章 毀滅之路：傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)方法13
產(chǎn)品開發(fā)方法14
問(wèn)題出在哪19
其他選擇31
第2章 頓悟之路：客戶發(fā)展方法37
客戶發(fā)展方法40
三種市場(chǎng)類型47
產(chǎn)品開發(fā)與客戶發(fā)展相互配合53
小結(jié)55
第3章 客戶探索57
客戶探索的理念60
客戶探索流程概述66
第零步：爭(zhēng)取支持69
第一步：提出假設(shè)71
第二步：檢驗(yàn)有關(guān)待解決問(wèn)題的假設(shè)94
第三步：檢驗(yàn)有關(guān)產(chǎn)品的假設(shè)102
第四步：階段小結(jié)111
第4章 客戶檢驗(yàn)115
客戶檢驗(yàn)的理念119
客戶檢驗(yàn)流程概述122
第一步：準(zhǔn)備銷售產(chǎn)品124
第二步：向潛在客戶銷售產(chǎn)品143
第三步：調(diào)整產(chǎn)品定位和公司定位150
第四步：階段小結(jié)154
第5章 客戶培養(yǎng)161
客戶培養(yǎng)的理念164
客戶培養(yǎng)流程概述172
第一步：準(zhǔn)備發(fā)布產(chǎn)品173
第二步：確定產(chǎn)品定位和公司定位180
第三步：發(fā)布產(chǎn)品186
第四步：階段小結(jié)196
第6章 組建公司199
組建公司的理念204
準(zhǔn)備從天使客戶向主流客戶過(guò)渡206
組建公司流程概述214
第一步：客戶過(guò)渡215
第二步：樹立以目標(biāo)為中心的企業(yè)文化226
第三步：組建職能部門233
第四步：提高各職能部門的反應(yīng)速度240
結(jié)語(yǔ)251
附錄A 客戶探索備忘錄255
附錄B 客戶檢驗(yàn)備忘錄281
致謝297
封面說(shuō)明301
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