第一章 小販保羅
“彩金袋啦！只要5美分！袋袋有彩金拿啦！快來看啦，先生們，快來試試今天的運(yùn)氣！”
叫賣的是個(gè)14歲大小的孩子，站在拿騷街多年來作為紐約市郵局的一棟破舊的磚混建筑前。他背靠郵局的磚墻，面前擺著一個(gè)小籃子，籃子里裝滿了普通信封，每個(gè)信封上都標(biāo)著“彩金袋”的字樣。
他富有吸引力的叫賣聲在當(dāng)時(shí)顯得很新奇————這是他靈機(jī)一動(dòng)很出來的主意。他自己制作了這些彩金袋，我們將在后面進(jìn)行解釋————因此他身邊很快圍了一群各種各樣的人，其中大部分是男孩子。
“袋子里有什么，伙計(jì)？”一個(gè)背著擦鞋箱的擦鞋童問。
“糖果，”保羅說，“買一個(gè)吧，只要5美分�！�
“這里面沒有多少糖果�！辈列灰詾槿坏乜戳艘谎�，回答說。
“里面不光有糖果，還有彩金�！�
“多大的彩金？”
“其中一些里面裝著10美分的獎(jiǎng)券。有多也有少，袋袋都不會(huì)落空。”
受他的說法的影響，那個(gè)擦鞋童拿出一枚5美分的硬幣，說：“那就來一個(gè)。我想我花得起這點(diǎn)錢�！庇谑撬掷锖芸煊辛艘粋�(gè)信封。
“打開它，小子�！辈列磉叺囊粋�(gè)報(bào)童說。在20道好奇目光的注視下，他打開了信封，拿出為數(shù)不多的幾顆糖果，然后抬頭氣憤地看著保羅，抗議道：“彩金在哪里？我沒有看到任何彩金。把我的5美分還給我�！�
“把它給我，我指給你看�！毙∩倘苏f。
他把手指伸進(jìn)信封，夾出一張方形紙片，紙片上寫著————1美分。
“這就是彩金�！彼贿呎f，一邊從口袋里拿出1美分遞過去。
“這不是多大的獎(jiǎng)，”買家說，“你說的10美分在哪里？”
“我可沒說我在每個(gè)信封里都放了10美分，”保羅回答，“如果那樣做，我會(huì)很快破產(chǎn)的。誰要買另外一個(gè)彩金袋？只要5美分啦！”
好奇心和投機(jī)心理無論在成年男子還是少年中都是很普遍的，昕以這種吸引力產(chǎn)生了效果。
“給我一個(gè)�！眻�(bào)童泰迪·奧布萊恩伸出一只臟兮兮的小手，手里是5美分。當(dāng)他打開袋子的時(shí)候，也受到了人們的好奇關(guān)注。他油出的紙片上面寫的是————2美分。
“你真行，泰迪！你的運(yùn)氣比我好�！蹦俏徊列f。
獎(jiǎng)券立刻得到了兌現(xiàn)，泰迪看起來很滿意，盡管他得到的糖果可能只值半分多�？墒撬榈降牟式鸨阮^一個(gè)買家多了一倍，這是讓人滿意的。
“誰來試試下一個(gè)？”保羅不失時(shí)機(jī)地問，“也許這個(gè)彩金袋里有10美分呢。這是讓你手里的錢翻番的好機(jī)會(huì)。過來看呀，先生們。只要5美分！”
另外三個(gè)孩子響應(yīng)了他的邀請(qǐng)，一個(gè)抽到了2美分的彩金，另外兩個(gè)各1美分。這時(shí)候，正當(dāng)在場的人觀望是否有人繼續(xù)購買的時(shí)候，一個(gè)在華爾街證券交易所工作的年輕人從郵局走了出來。
“你賣的是什么東西？”他停下來問。
“糖果彩金袋！每個(gè)袋子里都有彩金！只要5美分！”
“那給我一個(gè)，我這輩子還沒抽到過獎(jiǎng)呢�！�
P1-3霍瑞修·愛爾杰，19世紀(jì)末美國有名教育家和小說家，生于1832年，19歲就畢業(yè)于哈佛大學(xué)，此后擔(dān)任過家庭教師和記者，1868年開始從事文學(xué)創(chuàng)作。他畢生創(chuàng)作的以“奮斗與成功”為主題的小說，激勵(lì)了一代又一代讀者，至今暢銷不衰。
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