這是一部令人熱血沸騰的商戰(zhàn)案例小說(shuō)。一個(gè)超大項(xiàng)目引出兩場(chǎng)驚心動(dòng)魄的商場(chǎng)較量。杭州灣項(xiàng)目是國(guó)家特批、民間投資的大型動(dòng)力設(shè)備制造項(xiàng)目，總投資近千億元，僅設(shè)備采購(gòu)就上百億元。面對(duì)巨大的利潤(rùn)誘惑，各路高手躍躍欲試，商場(chǎng)上硝煙漸起……
為了奪得項(xiàng)目的主導(dǎo)權(quán)，融資高手羅京天與京城大亨孫天毅展開(kāi)了生死對(duì)決，雙方各自利用資金、人脈、輿論等優(yōu)勢(shì)，層層設(shè)局獵殺，欲置對(duì)方于死地。為了奪得項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)的標(biāo)的，銷(xiāo)售菜鳥(niǎo)王強(qiáng)在殘酷的商戰(zhàn)中迅速成長(zhǎng)，所在的APP公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)按流程解剖了一個(gè)大單所要解決的所有環(huán)節(jié)，從外圍進(jìn)攻，步步滲透；而其強(qiáng)勁對(duì)手嘉禾公司卻從內(nèi)部突破，直插要害……各路銷(xiāo)售高手奇招迭出，最后在招標(biāo)大會(huì)上正面較量，誰(shuí)會(huì)功敗垂成，誰(shuí)又會(huì)成為最后的贏家?
本書(shū)將帶你進(jìn)入一個(gè)真實(shí)刺激的商戰(zhàn)世界，其涉及的商業(yè)做局、銷(xiāo)售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、職場(chǎng)斗爭(zhēng)、情感糾結(jié)等情節(jié)精彩紛呈，其展現(xiàn)的資本、人脈及大單運(yùn)作的技巧，完全可以運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)的商業(yè)活動(dòng)中去。
作者簡(jiǎn)介：
丁興良
中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA，清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問(wèn)，復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、中山大學(xué)、北京大學(xué)等著名學(xué)府MBA、EMBA兼職講師，是國(guó)內(nèi)公認(rèn)的工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人。歷任大企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總經(jīng)理等職，具有17年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，15年工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)注于大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)8年，形成了一套獨(dú)特實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方法，在業(yè)內(nèi)廣受好評(píng)。本書(shū)是其多年征戰(zhàn)商場(chǎng)的心得之作。
目錄：
引子
第一章硝煙
第二章敵情
第三章布局
第四章對(duì)峙
第五章迂回
第六章布雷
第七章暗斗
第八章交鋒
第九章陷阱
第十章危機(jī)
第十一章博弈
第十二章敗局
第十三章轉(zhuǎn)折
第十四章輸贏引子
第一章硝煙
第二章敵情
第三章布局
第四章對(duì)峙
第五章迂回
第六章布雷
第七章暗斗
第八章交鋒
第九章陷阱
第十章危機(jī)
第十一章博弈
第十二章敗局
第十三章轉(zhuǎn)折
第十四章輸贏
第十五章結(jié)局本書(shū)由38位公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)聯(lián)袂推薦：
參加了丁老師的課程后，我?guī)缀醢葑x了丁老師所有營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)著。本書(shū)將我們帶進(jìn)一個(gè)緊張刺激的商戰(zhàn)世界，看商界大佬羅京天精心謀劃，最終擊敗孫天毅，其過(guò)程與細(xì)節(jié)可圈可點(diǎn)，讓人讀之酣暢淋漓而且獲益良多。主人公在運(yùn)作大資金、大項(xiàng)目方面的技巧，完全可復(fù)制到我們現(xiàn)實(shí)當(dāng)中來(lái)。
——香港博一集團(tuán)董事長(zhǎng)宋亮
本書(shū)讓我有耳目一新的感覺(jué)，它不僅切合實(shí)際，特別是大項(xiàng)目流程的管控和推進(jìn)，堪稱(chēng)從事工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人員的實(shí)戰(zhàn)兵法；而且尤為難得的是，本書(shū)將金錢(qián)、權(quán)力、欲望與親情、友情、愛(ài)情之間的錯(cuò)綜關(guān)系和相互沖突真實(shí)展現(xiàn)在我們面前，折射出商戰(zhàn)江湖中人性的光輝與丑惡。
——三科電器集團(tuán)董事長(zhǎng)周存熙
我最先讀到這本書(shū)的電子版，順便轉(zhuǎn)給了我的銷(xiāo)售總監(jiān)閱讀，結(jié)果他看完后要求團(tuán)購(gòu)一批給員工學(xué)習(xí)。本書(shū)的故事非常精彩，情節(jié)跌宕起伏，人物刻畫(huà)也入木三分，許多故事仿佛是在商場(chǎng)、職場(chǎng)中真實(shí)發(fā)生的。這部小說(shuō)最大的特點(diǎn)在于與現(xiàn)實(shí)做單相結(jié)合，教授了許多營(yíng)銷(xiāo)方法以及職場(chǎng)中的生存之道。
——江蘇省肯特自控科技有限公司董事長(zhǎng)洪禮順本書(shū)由38位公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)聯(lián)袂推薦：
參加了丁老師的課程后，我?guī)缀醢葑x了丁老師所有營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)著。本書(shū)將我們帶進(jìn)一個(gè)緊張刺激的商戰(zhàn)世界，看商界大佬羅京天精心謀劃，最終擊敗孫天毅，其過(guò)程與細(xì)節(jié)可圈可點(diǎn)，讓人讀之酣暢淋漓而且獲益良多。主人公在運(yùn)作大資金、大項(xiàng)目方面的技巧，完全可復(fù)制到我們現(xiàn)實(shí)當(dāng)中來(lái)。
——香港博一集團(tuán)董事長(zhǎng)宋亮
本書(shū)讓我有耳目一新的感覺(jué)，它不僅切合實(shí)際，特別是大項(xiàng)目流程的管控和推進(jìn)，堪稱(chēng)從事工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人員的實(shí)戰(zhàn)兵法；而且尤為難得的是，本書(shū)將金錢(qián)、權(quán)力、欲望與親情、友情、愛(ài)情之間的錯(cuò)綜關(guān)系和相互沖突真實(shí)展現(xiàn)在我們面前，折射出商戰(zhàn)江湖中人性的光輝與丑惡。
——三科電器集團(tuán)董事長(zhǎng)周存熙
我最先讀到這本書(shū)的電子版，順便轉(zhuǎn)給了我的銷(xiāo)售總監(jiān)閱讀，結(jié)果他看完后要求團(tuán)購(gòu)一批給員工學(xué)習(xí)。本書(shū)的故事非常精彩，情節(jié)跌宕起伏，人物刻畫(huà)也入木三分，許多故事仿佛是在商場(chǎng)、職場(chǎng)中真實(shí)發(fā)生的。這部小說(shuō)最大的特點(diǎn)在于與現(xiàn)實(shí)做單相結(jié)合，教授了許多營(yíng)銷(xiāo)方法以及職場(chǎng)中的生存之道。
——江蘇省肯特自控科技有限公司董事長(zhǎng)洪禮順
我是技術(shù)出身，但《巔峰較量》卻十分吸引我。里面很多經(jīng)驗(yàn)可以直接應(yīng)用到我們?nèi)粘ｄN(xiāo)售工作中來(lái)，特別對(duì)于銷(xiāo)售菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，是一本入門(mén)必備的學(xué)習(xí)教材。我足足讀了好幾遍，對(duì)于我這樣一個(gè)技術(shù)出身的人來(lái)說(shuō)，一本傾注著作者寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的小說(shuō)具有足夠的實(shí)際指導(dǎo)意義。
——蘇州創(chuàng)泰電子有限公司董事長(zhǎng)朱鴿
第一章硝煙仁和公司不失時(shí)機(jī)提出了杭州灣項(xiàng)目，計(jì)劃以杭州灣為核心，打造出一座大型動(dòng)力設(shè)備制造新城，同時(shí)兼顧旅游業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)，總投資1000億元。這個(gè)規(guī)劃經(jīng)過(guò)上百次的論證，并邀請(qǐng)世界著名的園林、城建設(shè)計(jì)師作了全區(qū)的設(shè)計(jì)，已報(bào)國(guó)務(wù)院及有關(guān)部門(mén)審核，現(xiàn)在進(jìn)入了實(shí)施的關(guān)鍵階段。羅京天的美國(guó)之行就是計(jì)劃實(shí)施的第一步。1美國(guó)紐約2008年11月5日下午5：30中國(guó)仁和投資有限公司與美國(guó)投資M公司的談判進(jìn)入了膠著狀態(tài)。仁和公司董事長(zhǎng)羅京天到達(dá)美國(guó)紐約的第一天，就與M公司開(kāi)始了談判。一進(jìn)入主題，談判的焦點(diǎn)就集中在合作方式上。M公司對(duì)此項(xiàng)目已做過(guò)反復(fù)的論證，對(duì)其發(fā)展前途頗為看好。M公司提出直接參股羅京天的仁和公司，以參與本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，羅京天斷然拒絕了。仁和公司近年來(lái)在國(guó)內(nèi)投資效益顯著，年收益率始終保持在30%以上。M公司數(shù)次提出各種注資方案，都被羅京天拒絕了。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，使得M公司對(duì)中國(guó)內(nèi)地一直虎視眈眈。M公司的資金一旦進(jìn)入仁和公司，公司內(nèi)部的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制將被公開(kāi)，會(huì)對(duì)公司各項(xiàng)投資運(yùn)作產(chǎn)生很大的牽制作用。雖然大家都在喊著與國(guó)際接軌，但中國(guó)的國(guó)情以及經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)模式與美國(guó)有很大的差異，這些是老外們難以理解的。仁和公司雖然是一家股份制企業(yè)，但羅京天始終保持著對(duì)其絕對(duì)的控制權(quán)，并且絕對(duì)禁止外資的介入。此做法雖然一度引起股東們的疑義，但羅京天始終堅(jiān)持著。談判陷入了僵局，但羅京天沒(méi)有絲毫的急躁，欲速則不達(dá)，仁和公司不缺少資金，1000億元資金的投入看似天文數(shù)字，但這是分階段投?的，一旦此項(xiàng)目展開(kāi)，各項(xiàng)資金將會(huì)噴涌而來(lái)。羅京天此次美國(guó)之行，關(guān)鍵是借勢(shì)而來(lái)，與M公司合作，勢(shì)必在國(guó)際金融界引發(fā)震撼，為后期的各項(xiàng)招商以及應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)可能出現(xiàn)的不利局勢(shì)起到極大的推動(dòng)作用，畢竟世界上最大的財(cái)團(tuán)在國(guó)內(nèi)大規(guī)模地投資將會(huì)引起上層的關(guān)注。談判就是與對(duì)手在心理上較量，雙方都是先在對(duì)方面前加大自己的砝碼，等著對(duì)手一點(diǎn)點(diǎn)讓步。羅京天首先避開(kāi)合作方式這個(gè)問(wèn)題，詳細(xì)介紹該項(xiàng)目的整體規(guī)劃及發(fā)展遠(yuǎn)景。中國(guó)經(jīng)濟(jì)已是個(gè)熱點(diǎn)，在未來(lái)的幾十年內(nèi)將保持著快速的增長(zhǎng)勢(shì)頭，這是經(jīng)濟(jì)界一致公認(rèn)的。但中國(guó)經(jīng)濟(jì)又是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中轉(zhuǎn)軌過(guò)來(lái)，有其自身的特點(diǎn)和不規(guī)范性，經(jīng)濟(jì)與國(guó)家政治密切結(jié)合在一起，沒(méi)有完全脫離政府成為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)，國(guó)家政策的導(dǎo)向往往決定著企業(yè)的興衰。這是M公司始?沒(méi)有對(duì)中國(guó)內(nèi)地大規(guī)模投資的主要原因。杭州灣項(xiàng)目地處江淮省南湖市，有著良好的發(fā)展前景。江淮省南湖市背靠大海，與中國(guó)經(jīng)濟(jì)中心上海市隔海相望。市內(nèi)河道縱橫，山嶺環(huán)繞，是典型的魚(yú)米之鄉(xiāng)，境內(nèi)的九龍山矗立在離海岸不到一公里的海中，以秀麗的風(fēng)光和佛山圣地聞名于世，是有名的旅游勝地。南湖市面積78平方公里，人口350萬(wàn)，剛興建起的跨海大橋與上海市高速公路相連，將去上海的路程縮短了三分之二。由此，南湖市就將成為中國(guó)新的經(jīng)濟(jì)熱土。在羅京天看來(lái)，在國(guó)際金融危機(jī)越演越烈的大背景之下，中國(guó)拉動(dòng)內(nèi)需的主要舉措就是加大國(guó)家的基礎(chǔ)建設(shè)投入。未來(lái)的10年中國(guó)就是世界最大的建筑工地，交通、電網(wǎng)、通信、房產(chǎn)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的四大熱點(diǎn)。大型動(dòng)力設(shè)備制造一直是中國(guó)制造業(yè)的軟肋，仁和公司不失時(shí)機(jī)提出了杭州灣項(xiàng)目，計(jì)劃以杭州灣為核心，打造出一座大型動(dòng)力設(shè)備制造新城，同時(shí)兼顧旅游業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)，總投資1000億元。這個(gè)規(guī)劃經(jīng)過(guò)上百次的論證，并邀請(qǐng)世界著名的園林、城建設(shè)計(jì)師作了全區(qū)的設(shè)計(jì)，已報(bào)國(guó)務(wù)院及有關(guān)部門(mén)審核，現(xiàn)在進(jìn)入了實(shí)施的關(guān)鍵階段。羅京天的美國(guó)之行就是計(jì)劃實(shí)施的第一步。M公司是一家世界著名的私人投資公司，從20世紀(jì)90年代初就嘗試著對(duì)中國(guó)內(nèi)地小規(guī)模地投資，但一直沒(méi)有取得理想的收益。羅京天曾讓他的國(guó)際金融部廣泛地收集M公司30年來(lái)進(jìn)行各項(xiàng)投資的資料，心中早已擬定了與其如何合作的方案，但他始終不提出來(lái)，等待著對(duì)手最后的松口。談判不僅僅是心智的較量，更是意志力的比拼，關(guān)鍵看誰(shuí)能支撐到最后。羅京天對(duì)其美國(guó)之行已經(jīng)作了最好的準(zhǔn)備，即使一無(wú)所獲，但憑借仁和公司聚集起來(lái)的財(cái)富以及在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的融資能力，完全有能力獨(dú)立完成該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，只是需要打一張政治牌。如果能讓M公司這樣一家世界著名的投資公司加入進(jìn)來(lái)，在實(shí)際的操作中他就從容得多。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的潛規(guī)則，這幫老外是無(wú)法理解的。談判一直持續(xù)到下午5點(diǎn)半，連續(xù)8個(gè)小時(shí)的談判讓坐在談判席上的人們感覺(jué)到了疲乏，M公司的總裁杰姆終于提出了他的方案：“由M公司與中國(guó)仁和公司共同投資，組建一個(gè)新公司，負(fù)責(zé)對(duì)中國(guó)南湖市項(xiàng)目的投資及運(yùn)作�！边@正是羅京天所需要的，有了這個(gè)結(jié)果今天的談判算是圓滿了。他開(kāi)始表態(tài)了：“杰姆先生的提議是雙方樂(lè)于接受的方案，但我方還需對(duì)此方案的可操作性作進(jìn)一步論證。我建議今天的談判先進(jìn)行到這里。”“羅先生也累了，先休息一下，晚上為羅先生舉辦歡迎酒會(huì)。”M公司總裁杰姆說(shuō)。2中國(guó)上海2008年11月6日上午8：30蕭瑟的秋風(fēng)中，金黃色的枯葉在半空中飄飛�；疑奶炜障�，國(guó)內(nèi)第一高樓——環(huán)球金融中心似乎也褪色不少，失去了往日的炫目和英姿。時(shí)間剛到8點(diǎn)半，大上海的經(jīng)濟(jì)中心——陸家嘴金融區(qū)已是人潮涌動(dòng)，車(chē)水馬龍。王強(qiáng)站在101層的環(huán)球金融中心樓下，陣陣秋風(fēng)讓他不由自主地縮緊了脖子，感到了冬天即將來(lái)臨的寒意。王強(qiáng)大學(xué)畢業(yè)后，加入APP公司銷(xiāo)售部已經(jīng)10個(gè)多月了。APP是生產(chǎn)銷(xiāo)售動(dòng)力制造設(shè)備的跨國(guó)公司，年銷(xiāo)售額達(dá)到180億美元，躋身于世界500強(qiáng)之列。當(dāng)初，過(guò)五關(guān)斬六將地應(yīng)聘進(jìn)世界知名企業(yè)，著實(shí)讓王強(qiáng)興奮了好久。但工作后才發(fā)現(xiàn)，跨國(guó)公司里等級(jí)森嚴(yán)，人才濟(jì)濟(jì)，他僅僅處在公司的最底端。10個(gè)多月來(lái)，王強(qiáng)一直在公司做些信息收集和整理的工作。一個(gè)復(fù)旦大學(xué)出來(lái)的高材生卻只能干一些中專(zhuān)生的雜務(wù)，這讓王強(qiáng)心有不甘。他深知，要想熬出頭，前方的路還很遠(yuǎn)。轉(zhuǎn)機(jī)終于出現(xiàn)了，在昨天銷(xiāo)售晚會(huì)上，APP上海公司銷(xiāo)售總監(jiān)肖天華突然安排王強(qiáng)跟隨銷(xiāo)售經(jīng)理張?zhí)炝涟菰L仁和公司。王強(qiáng)體內(nèi)像是被注入興奮劑一樣，興奮得一夜輾轉(zhuǎn)難眠。他將公司介紹和產(chǎn)品介紹看了又看，每一個(gè)字都深深印在他的腦海之中。其實(shí)王強(qiáng)在學(xué)校念書(shū)時(shí)就對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)生了濃厚的興趣，兼修了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，而且他性格外向，善于交際，自認(rèn)為具有做銷(xiāo)售的天分，今天正是他展示才能的好機(jī)會(huì)。昨天，張?zhí)炝练愿劳鯊?qiáng)，早上8點(diǎn)半在環(huán)球金融中心會(huì)合，所以他不敢有絲毫懈怠，早早出門(mén)，不到8點(diǎn)就到了環(huán)球金融中心樓下。今天是他第一次拜訪客戶(hù)，興奮和焦慮交雜在一起使他忐忑不安。對(duì)王強(qiáng)而言，今天是一個(gè)新的起點(diǎn)，標(biāo)志著他正式進(jìn)入了銷(xiāo)售這一新的領(lǐng)域。張?zhí)炝潦且粋�(gè)性格怪異的人，平時(shí)在公司里話語(yǔ)不多，總是一臉的疲憊相。平時(shí)，王強(qiáng)將收集整理好的有關(guān)客戶(hù)的信息資料交給他時(shí)，張?zhí)炝林皇请S便?翻就放進(jìn)文件夾內(nèi)。即使在日常的銷(xiāo)售會(huì)議上，他的話也很少。銷(xiāo)售總監(jiān)肖天華在進(jìn)行銷(xiāo)售分析時(shí)，張?zhí)炝量偸悄弥恢ЧP在記事本上畫(huà)來(lái)畫(huà)去。有一次王強(qiáng)偷偷掃了一眼，看見(jiàn)張?zhí)炝猎诒咀由蠈?xiě)著一個(gè)個(gè)陌生的名字，畫(huà)著一個(gè)個(gè)箭頭，與肖天華分析的內(nèi)容毫無(wú)關(guān)系。不過(guò)，張?zhí)炝潦枪竟J(rèn)的銷(xiāo)售王牌，他能完成別人看來(lái)根本完成不了的事，許多堅(jiān)固的堡壘客戶(hù)都被他一一攻破。銷(xiāo)售總監(jiān)肖天華是一個(gè)管理嚴(yán)苛、行事縝密的人，但對(duì)張?zhí)炝量偸嵌Y遇有加，對(duì)他平日的懶也是睜一只眼，閉一只眼。肖天華讓王強(qiáng)跟隨張?zhí)炝涟菰L客戶(hù)?是另有深意的。銷(xiāo)售晚會(huì)后他拍了拍王強(qiáng)的肩膀，意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“好好干！”8點(diǎn)半剛到，張?zhí)炝辆蜏?zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在王強(qiáng)的面前，他見(jiàn)到王強(qiáng)時(shí)冷漠地點(diǎn)了點(diǎn)頭，便急匆匆地走進(jìn)了環(huán)球金融中心。仁和公司在第57層，在電梯里張?zhí)炝凛p聲對(duì)王強(qiáng)說(shuō)：“腦子活絡(luò)點(diǎn)，少說(shuō)多聽(tīng)�！蓖鯊�(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭。仁和公司9點(diǎn)才上班，公司辦公室還是空蕩蕩的，只有服務(wù)臺(tái)的接待小姐在清理著服務(wù)臺(tái)，幾個(gè)清潔阿姨在打掃著辦公室�？吹綇�?zhí)炝梁屯鯊?qiáng)走進(jìn)來(lái)，服務(wù)臺(tái)?姐立即停止了手頭的工作，露出了職業(yè)化的微笑，招呼著他們：“你們好！請(qǐng)問(wèn)你們找誰(shuí)？我們還沒(méi)上班呢！”張?zhí)炝镣瑯訄?bào)以微笑，回答道：“我們是APP公司的，與貴公司的蔣總預(yù)約好的。不好意思，我們來(lái)早了�！蓖鯊�(qiáng)發(fā)現(xiàn)，張?zhí)炝烈桓耐盏膽猩�，目光清澈，身體則呈筆直矗立狀。前臺(tái)小姐迅速翻看了記事簿后，說(shuō)道：“哦，你們預(yù)約的時(shí)間是上午9點(diǎn)半，現(xiàn)在時(shí)間還早，先到接待室休息一會(huì)兒吧！”張?zhí)炝列χc(diǎn)點(diǎn)頭，由衷地贊許道：“不愧是國(guó)內(nèi)一流公司，人員的素質(zhì)就是不一樣。你的服務(wù)勝過(guò)了五星級(jí)賓館里的前臺(tái)經(jīng)理，讓人有如沐春風(fēng)的感覺(jué)。”聽(tīng)了張?zhí)炝恋馁潛P(yáng)后，前臺(tái)小姐有點(diǎn)羞澀，一絲紅暈微微出現(xiàn)在臉頰之上，她輕輕說(shuō)道：“先生您過(guò)獎(jiǎng)了，這是我的工作�！睆�?zhí)炝咙c(diǎn)著頭，真誠(chéng)地說(shuō)道：“話雖這么說(shuō)，但你對(duì)工作的認(rèn)真和熱情還是值得我學(xué)習(xí)的�，F(xiàn)在能像你這樣全身心投入工作的人真不多了，以后有機(jī)會(huì)請(qǐng)你給我們的銷(xiāo)售人員好好上上課。小姐，您貴姓？這是我的名片，我叫張?zhí)炝��！鼻芭_(tái)小姐被張?zhí)炝琳鎿吹馁澴u(yù)弄得有點(diǎn)不好意思了，接過(guò)張?zhí)炝岭p手遞過(guò)的名片后，說(shuō)道：“我叫王楠。張經(jīng)理言重了，我只是一個(gè)前臺(tái)接待，有什么資格給你們上課？”張?zhí)炝廖⑽u搖頭，說(shuō)：“這與職位沒(méi)什么關(guān)系，關(guān)鍵是有一個(gè)積極向上的人生態(tài)度。我們公司中國(guó)區(qū)總裁也是從前臺(tái)接待開(kāi)始做起的，5年之后就成了我們的老大，這叫‘英雄莫問(wèn)出處’，更何況王小姐與乒乓球世界?軍同名，用不了幾年，或許就是行業(yè)內(nèi)的知名人物了。”張?zhí)炝恋脑捵屚蹰矍耙涣�。王楠畢業(yè)于上海經(jīng)貿(mào)學(xué)院，學(xué)的是國(guó)際金融貿(mào)易專(zhuān)業(yè)，當(dāng)初加入仁和公司是躊躇滿志，信心滿懷，立志要成為一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)穆殬I(yè)經(jīng)理人�？涩F(xiàn)在僅僅是一個(gè)前臺(tái)接待，一份中專(zhuān)生就能勝任的工作，一干就是兩年多，也沒(méi)有調(diào)崗的跡象，這讓她感到了人生的迷茫和前途的縹緲。張?zhí)炝恋脑捠顾a(chǎn)生撥云見(jiàn)日之感，不由自主中透露出了她內(nèi)心的疑慮：“可我做了兩年多還是一個(gè)前臺(tái)接待�！碧炝琳J(rèn)真思考了一下，說(shuō)道：“你可能還需要提升一下把握機(jī)會(huì)的能力。你具備了經(jīng)營(yíng)管理者的潛質(zhì)，但必須讓上層領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到你的存在和潛力，這樣才能為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。一顆珍珠埋在土里是體現(xiàn)不出價(jià)值的，你得進(jìn)一步展現(xiàn)自己�！蓖蹰c(diǎn)了點(diǎn)頭，遲疑地問(wèn)道：“前臺(tái)工作簡(jiǎn)單枯燥，哪有什么展現(xiàn)潛質(zhì)的機(jī)會(huì)呀？”張?zhí)炝两涌诘溃骸斑@樣吧，我找個(gè)機(jī)會(huì)介紹你認(rèn)識(shí)我們公司的中國(guó)區(qū)總裁，她或許能給你點(diǎn)建議。”王楠眼前一亮，興奮地說(shuō)道：“我在網(wǎng)上看過(guò)介紹貴公?的文章，一家赫赫有名的企業(yè)。你能介紹我認(rèn)識(shí)貴公司總裁，那真是太感謝你了！”張?zhí)炝凛p描淡寫(xiě)地說(shuō)：“區(qū)區(qū)小事，何足掛齒！你能給我留個(gè)電話號(hào)碼嗎？我找個(gè)機(jī)會(huì)，預(yù)約好了告訴你�！蓖蹰贸鲆粡埍愫灱�，寫(xiě)上手機(jī)號(hào)，交給張?zhí)炝�。王�?qiáng)在一旁看著張?zhí)炝僚c前臺(tái)小姐熱情洋溢地交談，露出一臉的不解，心里嘀咕著，我們出來(lái)拜訪客戶(hù)是為談合作而來(lái)的，與前臺(tái)小姐套什么近乎啊，還隨口胡謅中國(guó)區(qū)總裁是前臺(tái)出身，哪有這事？APP中國(guó)區(qū)總裁是一個(gè)快退休的德國(guó)老頭。王強(qiáng)絲毫看不出一個(gè)前臺(tái)小會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)推進(jìn)有什么幫助。閑聊之中，已到了仁和公司上班的時(shí)間，陸陸續(xù)續(xù)有員工走進(jìn)公司。王楠忙把張?zhí)炝梁屯鯊?qiáng)引進(jìn)接待室，并給他們各自倒了杯茶。張?zhí)炝翛](méi)有理會(huì)王強(qiáng)，照例拿出記事本用筆勾畫(huà)起來(lái)，又變得沉默寡言了。王強(qiáng)知趣地坐在一邊，拿出公司的產(chǎn)品手冊(cè)，默默記著公司產(chǎn)品的型號(hào)、性能及技術(shù)特點(diǎn)等。時(shí)間剛到九點(diǎn)半，王楠推門(mén)進(jìn)來(lái)，說(shuō)道：“蔣總請(qǐng)你們?nèi)ニ霓k公室，這邊請(qǐng)！”張?zhí)炝琳f(shuō)了聲謝謝，站起身來(lái)將記事?放進(jìn)包里，跟隨王楠穿過(guò)辦公室長(zhǎng)廊，走進(jìn)仁和公司項(xiàng)目總指揮蔣豐毅的辦公室。蔣豐毅的辦公室不大，不足20平方米，顯得有點(diǎn)擁擠，一張寬大的辦公桌占據(jù)了大半空間。辦公桌前放置著兩張椅子，辦公桌的右側(cè)是一排文件柜。張?zhí)炝磷髁撕?jiǎn)短的自我介紹后，遞上名片。王強(qiáng)也趕緊上前謙恭地說(shuō)道：“我叫王強(qiáng)，是張經(jīng)理的手下，請(qǐng)蔣總多多關(guān)照！”蔣豐毅已覺(jué)察到王強(qiáng)內(nèi)心的緊張，露出了長(zhǎng)者鼓勵(lì)的微笑，讓王強(qiáng)覺(jué)得既親切又感動(dòng)。張?亮和王強(qiáng)剛在椅子上坐定，蔣豐毅就熱情地說(shuō)道：“APP公司是家世界著名的公司，當(dāng)年我在德國(guó)留學(xué)時(shí)，還在貴公司總部實(shí)習(xí)了1年多，現(xiàn)在聽(tīng)到APP的名字，總有一種說(shuō)不出的親切感�！笔Y總的一席話，讓王強(qiáng)感到莫名的激動(dòng)。今天是他第一次拜訪客戶(hù)，想不到如此順利，仁和公司的項(xiàng)目總指揮對(duì)APP情有獨(dú)鐘，拿下這個(gè)項(xiàng)目指日可待。果然，張?zhí)炝馏@訝地說(shuō)道：“是嗎？想不到蔣總還是我們前輩呢，以后還請(qǐng)蔣總多多指點(diǎn)我們哪！”蔣豐毅臉型消瘦，皮膚細(xì)嫩紅潤(rùn)，稀疏的頭發(fā)紋絲不亂地梳了個(gè)背頭，很難猜出他真實(shí)的年齡。只見(jiàn)他內(nèi)穿一件粉紅色的襯衣，系了條米黃色斜條領(lǐng)帶，外穿一件淡青色的西裝，看得出他精心修飾過(guò)，渾身上下都透出非同常人的精氣神。聽(tīng)了張?zhí)炝恋囊幌挘Y豐毅擺擺手，說(shuō)道：“言重了，我在APP充其量只是個(gè)實(shí)習(xí)生，你們可是正牌�，F(xiàn)在是后生可畏呀，哪敢指點(diǎn)你們��！這次負(fù)責(zé)杭州灣項(xiàng)目也是勉為其難，正需要像你們APP這樣的國(guó)際大公司的大力支持呀！”蔣豐毅一番謙虛的話語(yǔ)之中透出絲絲自傲。張?zhí)炝列χ溃骸笆Y總真是客氣了，APP也算與蔣總有緣，您有什么需要盡管吩咐，能為蔣總服務(wù)也算是我們的福氣�！笔Y豐毅哈哈一笑，拿出兩張名片分別遞給了張?zhí)炝梁屯鯊?qiáng)，說(shuō)道：“到底是國(guó)際大公司出來(lái)的，說(shuō)話的水平就是不一樣。我們杭州灣項(xiàng)目是由國(guó)務(wù)院特批，投資近1000億元的特大工程，可謂是上下矚目。我們?cè)谠O(shè)備采購(gòu)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須慎之又慎，任何一個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差，我都擔(dān)當(dāng)不起。所以，總公司制定了嚴(yán)格的采購(gòu)流程，專(zhuān)?成立了項(xiàng)目招標(biāo)組，采取公開(kāi)透明的招標(biāo)方式進(jìn)行，我們尤其歡迎像你們APP這樣的國(guó)際知名企業(yè)參與競(jìng)標(biāo)�！笔Y總語(yǔ)調(diào)平和自然，娓娓動(dòng)聽(tīng)，讓王強(qiáng)興奮不已。他斜眼看了看張?zhí)炝�，�?jiàn)他微微點(diǎn)點(diǎn)頭，便說(shuō)道：“太感謝蔣總了！我們APP公司的動(dòng)力制造技術(shù)、性能、安全系數(shù)在行業(yè)中是首屈一指的，尤其是引用了單杠雙螺旋新技術(shù)增強(qiáng)了電氣動(dòng)力的平衡，有效提升了產(chǎn)品精密度，這在全球市場(chǎng)都是絕對(duì)領(lǐng)先的。APP生產(chǎn)的動(dòng)力制造設(shè)備采取了數(shù)字化的操作系統(tǒng)……”王強(qiáng)背了一晚的產(chǎn)品介紹資料總算發(fā)揮了作用，激動(dòng)的情緒讓他說(shuō)話的節(jié)奏越來(lái)越快。蔣豐毅依然保持著微笑看著王強(qiáng)，不時(shí)點(diǎn)點(diǎn)頭。張?zhí)炝烈恢弊屑?xì)觀察著蔣豐毅，發(fā)現(xiàn)他的眼神在游離著，于是他向王強(qiáng)使了個(gè)眼色，想讓他停止滔滔不絕的產(chǎn)品介紹。可王強(qiáng)正在興奮勁上，絲毫未察覺(jué)到張?zhí)炝恋陌凳尽Ｕ诖藭r(shí)，蔣豐毅手機(jī)響了，王強(qiáng)無(wú)奈地停下來(lái)。蔣豐毅拿起手機(jī)說(shuō)道：“不好意思，我接個(gè)電話。”王強(qiáng)趕緊說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系！蔣總，您的工作要緊！”蔣豐毅微微側(cè)了一下身，接通了電話：“劉總呀，有什么事嗎？”“昨天你們太客氣了，下次可不能這樣了。”“那事我已經(jīng)交代下去了，你讓她直接過(guò)去吧！”“我這里有客戶(hù)在，回頭再聯(lián)系�！笔Y豐毅放下電話對(duì)王強(qiáng)說(shuō)道：“你對(duì)公司產(chǎn)品很熟悉，介紹得很詳細(xì)，看得出很用心。你這個(gè)小伙子很不錯(cuò)，好好干，將來(lái)肯定會(huì)大有作為。這樣吧，你把貴公司的資料留下來(lái)，我仔細(xì)研究一下�！蓖鯊�(qiáng)趕緊將準(zhǔn)備好的資料遞了過(guò)去，說(shuō)道：“還請(qǐng)蔣總多加關(guān)照！”蔣豐毅接過(guò)王強(qiáng)的資料袋放在辦公桌上，說(shuō)：“不管怎么說(shuō)，我對(duì)APP是有感情的，畢竟在貴公司實(shí)習(xí)了一年多，能幫得上你們的，我會(huì)盡力。再說(shuō)貴公司的產(chǎn)品我是信得過(guò)的，但這次招標(biāo)關(guān)系重大，公司還特聘了技術(shù)權(quán)威人士把關(guān)，由技術(shù)部、采購(gòu)部合力進(jìn)行，最終的決定權(quán)并不在我。”王強(qiáng)張了張嘴想說(shuō)什么，張?zhí)炝劣媚_碰了碰他，說(shuō)道：“有蔣總的支持，我們會(huì)好好努力的。最終結(jié)果如何，那就要看我們是否有合作的緣分了。蔣總當(dāng)年就留學(xué)德國(guó)，也算是這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家了，蔣總后來(lái)怎么回國(guó)了，為何沒(méi)留在德國(guó)發(fā)展？”蔣豐毅回答道：“當(dāng)年出國(guó)留學(xué)，就是為了學(xué)成能報(bào)效自己的國(guó)家。留在國(guó)外或許能圖個(gè)生活安逸，但對(duì)人生價(jià)值而言，沒(méi)太大的意義。再說(shuō)中國(guó)已經(jīng)是世界經(jīng)濟(jì)的焦點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)更能找到施展才能的空間。我這個(gè)人喜好紅燒肉，不喜歡面包牛排�！睆�?zhí)炝劣芍缘刭澰S道：“蔣總的境界就是不一樣，哪像我們整天只是忙于生計(jì)，很少有時(shí)間去思考什么理想啊，個(gè)人價(jià)值��！現(xiàn)在感覺(jué)自己都有點(diǎn)麻木了，此次與蔣總交流真是受益頗豐��！”蔣總看了看手腕上的表，自嘲道：“我的思想比較傳統(tǒng)，與當(dāng)今社會(huì)有點(diǎn)脫節(jié)了�！睆�?zhí)炝琳酒鹕韥?lái)向蔣豐毅鞠了個(gè)躬，說(shuō)道：“多謝蔣總的教誨，讓我們收獲很多。如果蔣總不嫌棄，就請(qǐng)蔣總收我們做學(xué)生，撇開(kāi)合作不談，我們以后有什么困惑也可以向蔣總請(qǐng)教。”蔣豐毅哈哈笑道：“張經(jīng)理太客氣了，我們相互學(xué)習(xí)�！闭f(shuō)罷，將張?zhí)炝梁屯鯊?qiáng)送出了辦公室。王楠看到張?zhí)炝梁屯鯊?qiáng)走出了蔣豐毅辦公室，忙迎了上來(lái)，輕輕問(wèn)道：“談得順利嗎？”王強(qiáng)得意地一笑，說(shuō)：“談得非常好！”王楠由衷地笑道：“那太好了！”張?zhí)炝凛p輕問(wèn)王楠：“你們公司的技術(shù)總工今天在嗎？”王楠想了想，說(shuō)：“你說(shuō)的是柳工吧？他在，不過(guò)他在貴賓室會(huì)客，現(xiàn)在沒(méi)空。”張?zhí)炝领`機(jī)一動(dòng)，問(wèn)道：“是會(huì)見(jiàn)臺(tái)灣嘉禾公司的代表嗎？”王楠一愣，脫口而出：“你怎么知道？”張?zhí)炝列α诵�，說(shuō)：“我也是猜的。我們與嘉禾公司也算是老對(duì)手了，我們到了，他們肯定也會(huì)到的。他們經(jīng)常來(lái)你們公司嗎？”王楠含糊道：“來(lái)過(guò)幾次�！薄�
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