1. 《走錯路，也會到對岸》是《不曾走過，怎會懂得》系列第二部：你若輸不起，如何贏得起？那些我們手忙腳亂犯下的錯，*終會化作抵達人生對岸的路。犯錯不是你不好，也不代表你能力低下；犯錯是一種沉淀，而沉淀，有著*深的力量。2.與懊悔和解，與恐懼相安；人生嘛！原是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如今淡然堅定；讓疼痛跌倒、怨懟曲折、落寞失意的人，學(xué)會放過自己，從容前行。3.21位人氣與影響力精英領(lǐng)袖，走下神壇，向那些因為走錯路而懊喪不已的人們，真摯分享自己曾經(jīng)狠狠跌倒、狼狽不堪的晦暗歲月，告訴人們?nèi)绾卧谌松e道上，找到屬于自己的未來路。人生沒有一條路會白走，哪怕失敗都是反省成長的經(jīng)驗。4.《福布斯》《紐約時報》《Vogue》《魅力》《ELLE》《名利場》《紐約客周刊》《環(huán)球郵報》等全球著名媒體聯(lián)袂力薦！ .被《出版商周刊》評為“2014年度十大勵志書之一” . 被《FastCompany》（與《財富》和《商業(yè)周刊》齊名的美國**影響力的商業(yè)雜志之一）評為“年輕人必讀的十本書之一”
本書簡介：
人生是一個不斷犯錯，并慢慢變得“更會”犯錯的過程。其間偶有畏縮，有猶疑，有迷惑，有放棄，正因于此，當(dāng)我們抵達對岸摘取勝利果實時，才會如此心懷感激。
在書中，21位深具影響力精英領(lǐng)袖紛紛走下神壇，誠述了他們?nèi)绯Ｈ税愕尼葆迨б夂臀话�，以及那些手忙腳亂、狼狽不堪、擠完公交擠地鐵的倉促時光，甚至有人栽過非常大的跟頭。但他們或堅持下去，或另謀出路，終于在破碎中拼出了未來。
是的，也許你這次是搞砸了，但并不意味你就沒有了下次。不曾走過，怎會懂得——那些誠惶誠恐的彌天大錯，那些微不足道的小小堅持，那些不被人理解的偏冷愛好，總會在某些關(guān)鍵時刻幫你一把，然后在無聲的歲月沉淀中，成就一個更好的你。
該犯錯的年紀，就不要選擇了順遂。趁時光正好，趁銳氣猶在，堅韌起來，我們終究還是要在每次走錯之后，領(lǐng)悟錯路教會我們的至理，然后勇敢前行，直到對岸。
作者簡介：
杰西卡·貝考，美國史密斯學(xué)院“維特勒工作與生活中心”主任。這本書是她與21位精英領(lǐng)導(dǎo)者的訪談實錄，講述了很多成功者背后更為真實的故事和經(jīng)歷，他們也像我們一樣在面臨選擇時感到彷徨、努力工作卻不被認可、，也在人生的關(guān)鍵時刻犯下過致命的錯誤……但他們在對待錯誤的方式和態(tài)度上卻值得我們所有的人借鑒。
目錄：
你的人生永遠不會辜負你
錯過，才更懂得
“我無法忍受任何形式的比拼和爭斗，大家各執(zhí)一詞，你說你的，我說我的，想想就厭煩。為什么有些路，一眼望去分外明朗，卻有人非去走些彎彎繞繞？”
總盯著別人的腳步，你當(dāng)然會走錯路
“一直以來，為了敲開心中理想的大學(xué)之門，我們像上了發(fā)條似的拼命攢齊各類成績單，循環(huán)往復(fù)行走在這條單調(diào)之路上。路程之乏味茲不贅述，但它是危險的，將人們席卷進‘人比人’的怪圈，而不是去為自己追尋真正豐盈且充實的人生�！�
無所謂失敗，經(jīng)驗罷了
“在遭遇重大失敗之后，無論是誰，都需要一個恢復(fù)期。我可不想在國會競選慘敗的第二天早上，剛醒來就對自己故作輕松地說：‘這沒什么�！谖铱磥�，經(jīng)歷失敗是對靈魂的煎熬，若想修復(fù)身心所受的傷害，我們就必須行動起來�！�
我們都是草稿，正在修訂中……
“寫作的過程，就是與失敗斗爭的過程。只有不斷試錯，才能寫出對的作品。你可知我曾寫過多少草稿，而它們可能永遠都不會被讀者看到�！�
最壞又能怎樣？
“在我決定離開學(xué)術(shù)界自己創(chuàng)業(yè)時，很多朋友都被我嚇壞了。他們擔(dān)心我一旦失敗，面子丟了不說，飯碗也跟著沒了。但我不這么認為，因為我不怕失敗。太過自信？其實不然。因為我知道最壞的結(jié)果是什么——要么夾著尾巴回來，要么去找別的事做！”
經(jīng)得起失敗，才守得住成功你的人生永遠不會辜負你
錯過，才更懂得
“我無法忍受任何形式的比拼和爭斗，大家各執(zhí)一詞，你說你的，我說我的，想想就厭煩。為什么有些路，一眼望去分外明朗，卻有人非去走些彎彎繞繞？”
總盯著別人的腳步，你當(dāng)然會走錯路
“一直以來，為了敲開心中理想的大學(xué)之門，我們像上了發(fā)條似的拼命攢齊各類成績單，循環(huán)往復(fù)行走在這條單調(diào)之路上。路程之乏味茲不贅述，但它是危險的，將人們席卷進‘人比人’的怪圈，而不是去為自己追尋真正豐盈且充實的人生。”
無所謂失敗，經(jīng)驗罷了
“在遭遇重大失敗之后，無論是誰，都需要一個恢復(fù)期。我可不想在國會競選慘敗的第二天早上，剛醒來就對自己故作輕松地說：‘這沒什么�！谖铱磥恚�(jīng)歷失敗是對靈魂的煎熬，若想修復(fù)身心所受的傷害，我們就必須行動起來�！�
我們都是草稿，正在修訂中……
“寫作的過程，就是與失敗斗爭的過程。只有不斷試錯，才能寫出對的作品。你可知我曾寫過多少草稿，而它們可能永遠都不會被讀者看到�！�
最壞又能怎樣？
“在我決定離開學(xué)術(shù)界自己創(chuàng)業(yè)時，很多朋友都被我嚇壞了。他們擔(dān)心我一旦失敗，面子丟了不說，飯碗也跟著沒了。但我不這么認為，因為我不怕失敗。太過自信？其實不然。因為我知道最壞的結(jié)果是什么——要么夾著尾巴回來，要么去找別的事做！”
經(jīng)得起失敗，才守得住成功
“人們通常只追捧成功人士，講來講去都是怎么找到天賦、抓住機遇，好像他們說什么都是對的，但我們就是學(xué)不到任何東西。沒有人愿意去了解那些‘失敗者’的故事，可事實上，成功從來不可能復(fù)制，但失敗往往是可以借鑒避免的�！�
沒有人能一條直路走到底
“即使你從小就對未來有明確的目標，也不要故步自封，忽視其他所有選項。尤其不要執(zhí)念于‘這條路我會一直走下去’。要知道，人生之路何其長，你的方向是會隨著命運的走勢不斷調(diào)整的。”
你是誰？你想要什么？
生存之上，欲望之下
“這個社會，有太多人習(xí)慣于屈從公司的壓榨，他們從沒想過為自己爭取本該獲得的更高回報，僅僅是簡單地滿足于現(xiàn)狀。而我想說的是，如果連你都低估自己的價值，那么這個世界當(dāng)然也不會給予你更多。”
雖會犯錯，但坦然
“每當(dāng)和年輕人在一起時，我都會分享自己曾經(jīng)犯過的錯誤，好讓他們知道‘沒有不犯錯的人生’。因為我希望將來某一天，當(dāng)他們中有人走錯了路時，她或他可以坦然以對，并且懂得，錯誤是不可避免的，你實在無需對此遮遮掩掩�！�
青春嘛！原是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如今淡然堅定
“如果你心無激情，也沒有關(guān)系。因為在我看來，生活的真諦并不是追逐激情，而在于淡然處之。人生是漫長的旅途，而激情是絢爛的煙火。真正的生活要求我們無論對某件事喜歡與否，都應(yīng)該始終保持好奇之心，并對那些給予我們力量的東西格外留心。”
人生最大的錯誤是糾結(jié)自己會不會犯錯
“生活中，我們時常會面臨非A即B的選擇，但內(nèi)心真正想要的卻是并不存在的C。然而，再深的渴望終究抵不過自我的懷疑，我們總是不自主地陷入對于‘C是否正確可行’的懷疑中，惶惶不可終日。這不是很諷刺嗎？”
你若輸不起，如何贏得起？
“我經(jīng)常被問到：如何釋懷曾經(jīng)犯過的大錯？顯然這個問題把大家折磨得不輕。但我的回答一直是：停下來，叩問自己，是什么促使你走上了這條錯路？你有學(xué)到什么嗎？積極起來，向生活證明你的存在；如若不然，生活就會向你顯示它的存在�！�
生活有時就是欺軟怕硬
自由不是想干嗎就干嗎，而是不想干嗎的時候敢說“不”
“現(xiàn)在這個社會，人們似乎總在比拼誰比誰更匆忙，好像人生就是一場壓力越大越成功的瘋狂游戲，每個人都在爭做贏家。多少人是在受過苦、吃過虧、流過淚后才懂得，拒絕與舍棄，也是一個人成長的必經(jīng)之路。”
機遇有時比想象來得快
“當(dāng)你幾乎沒有周末，連假期都近乎奢望；當(dāng)你毫無積蓄，無路可退；當(dāng)你精疲力竭，焦慮徘徊，甚至連自己的影子都能把你嚇倒時，你會如何選擇接下來的路？”越多拒絕，就越多得到
“每次填寫表格時，我的職業(yè)欄都是‘教練’，而非‘CEO’。很多人對此抱以唏噓：‘你上的史密斯學(xué)院，卻當(dāng)了一名教練？’是的，沒錯。這是我的選擇，我忠于自己，而且我堅信，不管是人生的正途或是錯路，都是靠走出來的，絕非一蹴而就�！�
你最好的投資是你自己
“年輕的時候不要對自己要求太高。很多人年少時功成名就，卻不過曇花一現(xiàn)，終究是在追憶當(dāng)年的哀婉中度過了余生。所以有時候，比起年少成名，大器晚成也許更好�！�
成長就是試錯的過程與懊悔和解，與恐懼相安
“日本的禪宗文化中流傳了很多繁復(fù)的儀式，譬如茶道，每個步驟都精細講究且容易出錯。但仍然有很多人頂著出錯的壓力，不斷嘗試，一遍一遍重新來過。人生亦然。說到底，活著就是一個不斷犯錯，并慢慢變得更會犯錯的過程，犯錯愈多，最后懂得的也就愈多�！�
一切并非盡在當(dāng)下
“有時，也許是你思維獨特，也許是個人興趣使然，你總能看到一些別人看不到的東西。尤其當(dāng)你提出某個新想法，而周遭無一認同時，如何把握平衡的點很關(guān)鍵。你既不能走得太遠，把他們甩得太后，也不能一味迎合，讓自己變得被動�！�
這世界最深的溫柔，是包容
“我有一個夢想，夢想在未來的世界，人們可以毫無顧忌地坦誠自己走過的錯路。如果一個人察覺到自己曾經(jīng)對于某個問題或是狀況的判斷出了錯，現(xiàn)在正極力從錯道上轉(zhuǎn)寰，那么他得到的應(yīng)該是贊賞，而不是嘲笑�！�
只要是疏漏，就總有機會補救
“就我而言，小說創(chuàng)作永遠都是未完待續(xù)，即使被套上精美的封面，整整齊齊地碼放在書店書架上，也還是會有修訂和完善的空間�！�
做一些心動卻又冒險的事情
“一直以來，我都秉持著謹言慎行、避免犯錯的準則，在為人處事時猛打安全牌，哪怕遇到那些可能會有的失敗，我也是盡量繞道而行。可是，當(dāng)看到一群10歲小孩在面對超難度智力拼圖，無所畏懼地發(fā)起挑戰(zhàn)時，我已然無法掩飾對他們的艷羨�！鼻把孕蜓�
錯路，這是一個很不討喜的詞兒，哪怕只是看著，我們都本能地想要別過頭去繞道而行。尤其在“成功學(xué)”“勵志書”泛濫的當(dāng)下，人生的意義被簡單粗暴地劃分為兩種：成功則有意義，失敗則無意義。于是在我們眼里，錯誤就如同深淵，一旦跌落，便會粉身碎骨。
我們害怕走錯，恐懼和焦慮如影隨行。我們謹慎篩選每一條別人走過的“正確道路”，試圖用社會的統(tǒng)一標準來要求自己，很努力地在這個標尺上尋找著自己的位置，卻無論如何也邁不出自己的腳步。
顧盼周遭，從來沒有任何人像這本書一樣，安靜從容地告訴過我們：“犯錯，是一種沉淀；而沉淀，有著最深的力量�！睍械膬�(nèi)容就像一本群像故事集，但它不是什么“序言
錯路，這是一個很不討喜的詞兒，哪怕只是看著，我們都本能地想要別過頭去繞道而行。尤其在“成功學(xué)”“勵志書”泛濫的當(dāng)下，人生的意義被簡單粗暴地劃分為兩種：成功則有意義，失敗則無意義。于是在我們眼里，錯誤就如同深淵，一旦跌落，便會粉身碎骨。
我們害怕走錯，恐懼和焦慮如影隨行。我們謹慎篩選每一條別人走過的“正確道路”，試圖用社會的統(tǒng)一標準來要求自己，很努力地在這個標尺上尋找著自己的位置，卻無論如何也邁不出自己的腳步。
顧盼周遭，從來沒有任何人像這本書一樣，安靜從容地告訴過我們：“犯錯，是一種沉淀；而沉淀，有著最深的力量。”書中的內(nèi)容就像一本群像故事集，但它不是什么“成功學(xué)傳記”，而更像一部“人生磨難史”。故事的分享者，有暢銷書作家，有搖滾樂隊主唱，有棄學(xué)從商的科學(xué)家，有金融行業(yè)的翹楚，也有慈善機構(gòu)的創(chuàng)始人。盡管他們?nèi)缃褚颜驹诟叻�，身后有七彩祥云環(huán)繞，卻都愿意走下神壇，打破沉默，將曾經(jīng)狠狠跌倒、狼狽不堪的晦暗歲月攤開來，與我們分享。
你會看到，跟我們大多數(shù)人一樣，他們都有過沉淀期，也都有過委曲求全、通宵趕工、擠完公交擠地鐵的過往時光，甚至有人栽過非常大的跟頭。但她們或堅持下去，或另謀出路，然后在破碎中，拼出了未來。事實上，相較于無可挑剔的“成功史”，人們更尊重這些能夠以坦誠之心被分享出來的“血淚史”，尤其當(dāng)這些故事中還透露著焦慮、沮喪甚至羞愧等情緒波動時。
走這就是故事的力量，你會發(fā)現(xiàn)生活的道路款曲相通，我們每個人在人生初期經(jīng)歷的種種情緒皆是尋常：迷茫，不知道什么才是正確的道路；焦慮，不清楚何時才能從細小瑣事中突圍出來，又能否長遠地走下去；徘徊，不明白工作和生活的界線在哪里，所謂的“平衡感”到底又是什么。
喬布斯曾有一篇演講稿廣為流傳，是當(dāng)年為斯坦福大學(xué)所做的。其中有一句話翻譯過來就是：你要相信，所有你經(jīng)歷的點滴，都會在將來的某一天，串聯(lián)起來。
不曾走過，怎會懂得。當(dāng)十年后的某天，你回首凝望就會發(fā)現(xiàn)，那些誠惶誠恐的巨大錯誤，那些微不足道的小小堅持，那些不被人理解的偏冷愛好，總會在某些關(guān)鍵時刻幫你一把，然后在無聲的歲月沉淀中，成就了今天的你。就像喬布斯退學(xué)后修習(xí)的美術(shù)字課程，看似是失敗時期的無用興趣，卻成就了日后擁有漂亮印刷字體的Macintosh。
只是彼時的你困在局中，渾然不覺罷了。
所以，不要害怕犯錯，也不要害怕去經(jīng)歷。沒有人是完美的，即便是那些活在眾人目光下被萬般稱羨的成功人士，也各有各的難處和不足。他們都曾走在人生的錯路上，但卻依舊如我們所見般走到了今天的位置，這并不是因為他們具備多么令人難以匹敵的超能力，而是因為他們身上普遍存在著一種堅韌的品質(zhì)，這種品質(zhì)能激勵他們直面錯誤和挫折，并且堅持到底。是的，也許你這次是搞砸了，但這并不意味你就沒有了下次。經(jīng)得起失敗，才守得住成功。該犯錯的年紀，不要選擇了順遂。趁時光正好，趁銳氣猶在，堅韌起來，我們終究還是要在每次走錯之后，領(lǐng)悟錯路教會我們的至理，勇敢地邁出接下來的每一步，直到對岸。
有時候人生犯錯，初時懊惱、悔恨……最終卻是美麗的錯誤�！愇能�
你曾經(jīng)錯選一份工作，那份工作卻培養(yǎng)了你的耐心和韌性；你曾經(jīng)走錯一條路，而在那條路上的彷徨和慌張，成為一個行走者最寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。——曉雪
生活中發(fā)生的事，如果合乎理想，是我們福氣，如不，當(dāng)作經(jīng)驗�！嗍�
想要做正確的決定，就必須要有錯誤的經(jīng)歷。沒有任何一個人能夠不犯錯只正確。用“完全正確”來要求你，本身就是一種錯誤�！獎⑼�
世上沒有能夠繞過的困境，只有能夠跨過去的。人生所有的失敗、挫折和痛苦，到頭來是一種提升，使你茁壯，也使你更溫柔地對待生命。——張小嫻
生存之上，欲望之下“這個社會，有太多人習(xí)慣于屈從公司的壓榨，他們從沒想過為自己爭取本該獲得的更高回報，僅僅是簡單地滿足于現(xiàn)狀。而我想說的是，如果連你都低估自己的價值，那么這個世界當(dāng)然也不會給予你更多�！�
重視第一份工作，也要重視第一份薪水一直以來，我的夢想都是當(dāng)一名新聞工作者。在我早期所做的工作里，有一份工作是在《洛杉磯先驅(qū)考察家報》當(dāng)記者。那是20世紀80年代后期，他們給我的周薪是200美元左右。我知道這個薪水很低，但沒有提出過異議，因為能夠擁有這份工作我已經(jīng)非常開心了，況且當(dāng)時的我年輕、單身，靠這點微薄的工錢還是能生存下去的。兩年之后，我加入了記者工會，并在偶然間看到一份記錄著同行薪水的表單。我一邊看著，一邊驚詫；因為表單上任何人的薪水都比我高。原本我只是以為，員工的薪水高低是根據(jù)工齡長短按一定比例計算的，可事實上，很多人的薪水都超出了既定比例。我感覺自己受到了欺騙，想要求加薪，又焦慮于自己沒準兒就只值這么點錢呢，遲遲不敢提出申請，直到后來《洛杉磯先驅(qū)考察家報》�？�，我才真正踏上了一條為自己的價值而戰(zhàn)的學(xué)習(xí)之路。二十幾歲時，加利福尼亞《橘郡紀事報》雇傭了我。這家報紙發(fā)行量更大，運營情況也更好。當(dāng)雇傭我的那位編輯給我打來電話詢問期望薪資時，我只說了一個高于之前薪水的數(shù)字。編輯聽完笑了，然后告訴我：“我們能給你更多！”要知道，碰上這樣既坦誠又慷慨的雇主是非常難得的。如果你能提前對現(xiàn)行工資標準做些調(diào)查，當(dāng)然最好。即使是在前互聯(lián)網(wǎng)時代，只要你想了解標準的工資行情，也還是能從好朋友那里探得一二的。
知道自己為什么有資格爭取加薪在為《紐約時報》寫了好幾年專欄之后，我的編輯某天突然對我說：“你應(yīng)該申請加薪了，所有的男作家都漲了�！闭f真的，我很感激《紐約時報》能夠提供給我這么一個平臺開設(shè)專欄，但這回，“別人都漲了唯獨我沒有”再一次將我激惱。事實上，我算是一名成功的自由撰稿人（而且寫得最多的還是財經(jīng)類文章�。�，可絲毫不懂什么談判之道。對申請加薪這種事，我有些不自在，但還是強迫自己去問那位編輯自己該做些什么；然后，咬咬牙，寫了一封電子郵件發(fā)給經(jīng)濟版編輯，申請漲薪50美元。過程中我總?cè)滩蛔∪ハ�，自己會不會被看作一個貪婪、自負、期望過高的人？走他們肯定會拒絕我的請求吧？但經(jīng)濟版編輯只簡短地回復(fù)了一個字，“好”。通過這件事我發(fā)現(xiàn)，就談?wù)撔剿�，除了那些天生的談判專家，每個人都或多或少有些望而卻步。但無論如何我們都必須努力弄清自己的價值，并為此積極爭取，就算結(jié)果沒能如你所愿，也不要為此焦慮。雇主在決定是否給你加薪時，會考慮到很多因素，對此，我們要予以理解。但是，如果某個雇主低估了我們的價值，也少付了我們應(yīng)得的報酬，那就毫不猶豫地離開吧。
你要做的不是請求，而是陳述其實，在面對別人給出的價錢時，我也不能始終如一地堅持自己想要的。只是現(xiàn)在，當(dāng)我已經(jīng)是名成功的自由撰稿人，在《紐約時報》設(shè)有專欄，還出版了一本暢銷書后，才變得更加有底氣。如果某本雜志給我的稿酬是1美元/字，我就會強裝鎮(zhèn)定地說：“嗯，我通常都是2美元/字�！焙髞砦壹尤肓艘粋�新聞工作者組織，其職責(zé)是收集并（匿名）發(fā)布各類媒體的薪資水平。我曾有過1.5美元/字的收費經(jīng)歷，但是后來發(fā)現(xiàn)有的人是1.75美元/字，所以現(xiàn)在，我總會在談判之前做好調(diào)查。而且我也知道，雇方給出的報價一般都處于中間水平。如果你的要求是2美元/字，那么他們給出的報價就會在1.75美元/字左右�？蓜e小瞧了這點差價，所謂集腋成裘，加起來可就不是個小數(shù)目了。最近，有人邀請我為某本高校雜志寫篇稿，并問：“你的收費標準是什么？”通常情況下，我的稿酬取決于刊物本身，有時是1美元/字，有時是2美元/字，于是我告訴他：“大概1.5美元/字�！蹦莻�人很爽快地答應(yīng)了，反倒我當(dāng)下就后悔不已，為什么不說2美元呢？就因為這一時的軟弱，我損失了近800美元�？赊D(zhuǎn)念一想，這種軟弱都源于自己內(nèi)心深處對“過分吹噓”自己的擔(dān)憂，比如，我們會在心里打鼓，“要是我不值這個價怎么辦”？所以，懂得談判之道是一回事，真正運用起來又是另一回事了。我曾采訪過一位理財顧問，她告訴我在練習(xí)做一名專業(yè)的推銷員時，她每天都必須打上百個電話，說服陌生人來購買自己的金融產(chǎn)品。起初她屢屢受挫，產(chǎn)品還沒介紹完，電話那頭就已經(jīng)掛斷，后來主管告訴她：“永遠不要問客戶‘您是否愿意購買500股IBM的股票？’”而是要開門見山：“我們這里有大量的IBM優(yōu)質(zhì)潛力股，您是要買500股呢，還是1000股？”幾乎所有的顧客都會回答說：“那就先來500股吧�！焙苌儆腥四茉谒查g冷靜下來，然后大聲質(zhì)問：“1股都不要，你腦子有病吧？”這個道理在我們爭取加薪時，也是同樣適用的：你要做的不是請求，而是陳述�！斑@是過去六個月/一整年來，我對公司所做的貢獻：提升了公司的效益，爭取到了N個大客戶，開發(fā)了XXX、XXX等一些頗具發(fā)展?jié)摿Φ男马椖俊Ｒ虼�，我希望公司能給我增加10%~15%的薪水。”請記住，千萬不要惴惴不安地問公司“是否”能給你加點薪——當(dāng)你感到底氣十足時，就已經(jīng)成功了。
關(guān)于談薪，你不得不知道的事記得有一次，一位編輯在讀完我的書后找到我，說：“我們很喜歡你的作品，想請你為我們寫點東西，稿酬是30美分/字�！睂Υ�，我甚感榮幸，卻也忍不住想：這真是不能再少了吧。向他們多要點稿酬？有必要嗎？他們既然都開出30美分/字的價位了，又怎么會增加到我的正常水平呢？后來，我無意間跟我先生提起了這件事，他勸我至少要向?qū)Ψ奖砻髁觯嬖V他們，我的市場價格要比他們的報價高出許多。于是我回了一封郵件，表達了自己的謝意，并在結(jié)尾處加了一句話：“我的稿費標準要比你們的預(yù)算高一些�！蹦俏痪庉嫼芸旎貜�(fù)說：“好的，那2美元/字如何？”就這樣，我把一份原本不可能的工作變成了現(xiàn)實。請記住，其實對大多數(shù)人來說，詢問或談?wù)撔剿疾皇羌菀椎氖聝�，但你這么做的最壞結(jié)果也無非是被拒絕罷了。不要把事情想得太復(fù)雜。我們總在擔(dān)心得到的越多，付出的就越多，而一旦獲得加薪，就意味著凡事都要做到完美。我就有這么一位朋友，她是一位特別棒的新聞工作者，但是每每漲薪時她非但沒有一絲興奮，反倒覺得胃部一陣抽搐。因為面對多加的薪水，她覺得自己還不夠好。此外在我看來，關(guān)于談薪，發(fā)郵件會顯得容易一些。在新聞工作中，我學(xué)會了一點：如果你給了別人一個臺階，他們就一定會毫不猶豫地踩上去，尤其是在電話里。我們通常都希望自己表現(xiàn)得盡量親和友善些，所以下意識地會說出“我知道這是你們的困難時期，可能沒辦法付這么多”這樣的話（這時，他們肯定會順水推舟地說“是啊，你說得太對了”）。但是，在電子郵件里，我們就可以表現(xiàn)得強勢些，并且留下書面記錄。如果不得不在電話中甚至是面對面地談?wù)搱蟪陠栴}，那么就在提出自己的要求后，讓沉默替你說話。這是非常有效的方法。在談判過程中，我曾用過的最關(guān)鍵的說辭包括：我的稿酬通常是××，或者，我所了解的行業(yè)標準是××。如此一來，我們就進入了商業(yè)談判模式，而不是你值多少錢，或者你想要多少。另外要記住，千萬別說你“想要”什么，也不要懷有任何歉意。所謂“談錢傷感情”，每當(dāng)我們?yōu)殄X而談判時，一定要先思考一下：從談話的內(nèi)容到若是遭到拒絕應(yīng)該如何應(yīng)對，全都要在腦海中先過一遍。而且，請記�。壕退惚痪芙^了，也不是你的錯。走當(dāng)然了，有的時候即使報酬少了些，你也會接受一份工作，因為你覺得在錢財之外，你將收獲其他的東西——比如經(jīng)驗或者聲望。但是，千萬不要僅僅為了獲得“曝光率”而掉入免費工作的陷阱，尤其是在現(xiàn)今社會。也許這樣做是值得的，但要知道，曝光率可不能當(dāng)錢使，你得到的不過都是剝削罷了。艾莉娜·塔根：新聞工作者，在《紐約時報》擁有個人財經(jīng)專欄，該專欄獲得了美國商業(yè)編輯和作家協(xié)會頒發(fā)的“最佳商業(yè)寫作獎”�！�
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